2月9日，澎湃新聞了解到，2月6日，恒大集團(tuán)舉行了2022年保交樓新年開工動(dòng)員大會(huì)。恒大集團(tuán)董事局主席許家印在會(huì)上提出2022年要交樓約7000萬平米、60萬套的目標(biāo)。相當(dāng)于恒大集團(tuán)所有保交樓項(xiàng)目中有近50%要在今年完成交付。
在動(dòng)員大會(huì)上，許家印表示，“2021年是恒大集團(tuán)極不平凡的一年，2022年是我們走出困境、邁向未來的關(guān)鍵之年，今年我們必須全面開工保交樓，堅(jiān)定不移完成全年保交樓的目標(biāo)，這是今年最重要的任務(wù)和工作。同時(shí)，還要千方百計(jì)恢復(fù)銷售、恢復(fù)經(jīng)營，全方位積極推進(jìn)合作，努力化解各種風(fēng)險(xiǎn)�！�
在此次會(huì)議上，許家印稱，“公司往年正常經(jīng)營的時(shí)候，資金的流入流出非常大，如2019年達(dá)1.3萬億、2020年達(dá)1.2萬億，我們過去高峰期一年交樓五、六十萬戶。去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入。目前，恒大集團(tuán)的預(yù)售監(jiān)管資金有500多億元，基本能啟動(dòng)春節(jié)后的全面復(fù)工。”但許家印強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目之間有些是不平衡的，復(fù)工后施工的連續(xù)性就要靠近800億元的銷售未回款、近900億元的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億元就是持續(xù)保交樓的資金基礎(chǔ)。
“狠抓銷售回款是現(xiàn)階段保持各項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)持續(xù)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要實(shí)現(xiàn)平均月銷售回款100億元以上，確保工程建設(shè)�！痹S家印在會(huì)上表示，除保交樓的范圍之外，恒大集團(tuán)還有5600萬平方米的在建未取證未開盤的項(xiàng)目、1.6億平方米的土地儲(chǔ)備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目。
在合作方面，許家印稱，合作的形式可以多樣化，恒大集團(tuán)不設(shè)定任何固定形式，也沒有任何條條框框，成熟一個(gè)，合作一個(gè)。
許家印強(qiáng)調(diào)，公司不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù)，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)。
另外，恒大集團(tuán)的合作還有基本的原則和條件，具體包括以下五個(gè)方面：必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶；絕不允許賤賣公司資產(chǎn)；公司權(quán)益必須得到保障；要保證合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè)和杜絕項(xiàng)目合作的漏洞。
以下為許家印在2022年保交樓新年開工動(dòng)員大會(huì)上的講話內(nèi)容：
首先，藉此新春之際，祝大家虎年大吉、虎虎生威、萬事如意。2021年是恒大集團(tuán)極不平凡的一年，2022年是我們走出困境、邁向未來的關(guān)鍵之年，今年我們必須全面開工保交樓，堅(jiān)定不移完成全年保交樓的目標(biāo)，這是今年最重要的任務(wù)和工作。同時(shí)，還要千方百計(jì)恢復(fù)銷售、恢復(fù)經(jīng)營，全方位積極推進(jìn)合作，努力化解各種風(fēng)險(xiǎn)。下面，我重點(diǎn)談六個(gè)方面：
一、全力做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓工作
�。ㄒ唬┪覀円J(rèn)識(shí)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的艱巨性和重要性。公司往年正常經(jīng)營的時(shí)候，資金的流入流出非常大，如2019年達(dá)1.3萬億、2020年達(dá)1.2萬億，我們過去高峰期一年交樓五、六十萬戶。去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入，這種情況下我們要實(shí)現(xiàn)大量交樓是很艱難的。我們今年的任務(wù)很重，剛剛梁偉康常務(wù)副總裁也提到2022年我們要保交樓約7000萬平米、約60萬套的目標(biāo)，這相當(dāng)于集團(tuán)所有保交樓項(xiàng)目中有近50%要在今年完成交付，所以說任務(wù)艱巨、困難重重。但保交樓是涉及千萬戶業(yè)主的重大社會(huì)民生，重要性不言而喻，這是我們應(yīng)該承擔(dān)、且必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，我們要不惜一切代價(jià)地全力做好這項(xiàng)工作。
（二）我們有決心、有信心，永不放棄，切實(shí)履行好企業(yè)主體責(zé)任。一年之計(jì)在于春，今天是大年初六，我們集團(tuán)各部門中心一把手以上領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)公司部門一把手以上中層干部、各項(xiàng)目總經(jīng)理共計(jì)三千多人，提前一天上班，召開2022年保交樓新年開工動(dòng)員大會(huì)，全面部署2022年保交樓工作。新年新氣象，這代表了我們鼓足干勁將保交樓進(jìn)行到底的決心。
春節(jié)前我們就做了大量的準(zhǔn)備工作，先后發(fā)了三個(gè)重要的文件，給予施工合作企業(yè)很多舉措，就是要在春節(jié)后調(diào)動(dòng)合作伙伴施工單位的積極性，例如工程款現(xiàn)金支付、上調(diào)施工剩余產(chǎn)值的合同價(jià)格、支付春節(jié)后復(fù)工的啟動(dòng)資金、提高所有進(jìn)度款支付比例、給予施工單位工效獎(jiǎng)勵(lì)等。這些都是要讓和我們長期合作的施工單位得到實(shí)惠，施工單位有了更充裕的現(xiàn)金流，就能實(shí)現(xiàn)保交樓項(xiàng)目的全面復(fù)工；只有轟轟烈烈地恢復(fù)了正常施工，恢復(fù)市場的信心，我們才能恢復(fù)銷售回款，才能恢復(fù)保交樓樓棟已取證未售貨量的銷售工作。
目前我們的預(yù)售監(jiān)管資金500多億，基本能啟動(dòng)春節(jié)后的全面復(fù)工，當(dāng)然項(xiàng)目之間有些是不平衡的，復(fù)工后施工的連續(xù)性就要靠我們近800億的銷售未回款、近900億的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億就是持續(xù)保交樓的資金基礎(chǔ)。
目前我們80%以上的長期合作伙伴，包括主體施工、材料供應(yīng)和裝修單位，都在繼續(xù)跟恒大合作，春節(jié)前我們出臺(tái)的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應(yīng)；而且，每個(gè)省、市、區(qū)都成立了恒大項(xiàng)目保交樓專班，指導(dǎo)幫助我們推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓。我們要懷著感恩的心，用實(shí)際行動(dòng)全力做好保交樓工作，履行好企業(yè)的主體責(zé)任。
（三）扎實(shí)推進(jìn)保交樓的各項(xiàng)具體工作，堅(jiān)決完成好月度、季度、半年、年度任務(wù)。目標(biāo)計(jì)劃管理一直是恒大強(qiáng)有力的法寶，集團(tuán)綜合管理中心要下達(dá)保交樓的月度確保目標(biāo)和奮斗目標(biāo)計(jì)劃，我們要扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好。下面，提出六個(gè)方面的具體要求：
1、堅(jiān)決做好快速全面開工建設(shè)工作。全面開工建設(shè)是我們的第一要?jiǎng)?wù)，今年春節(jié)期間我們有些項(xiàng)目甚至都沒有停工，有的只停了除夕和大年初一，接下來我們要抓好全國項(xiàng)目春節(jié)后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、正常施工工作。前面我已經(jīng)講了，只有全面開工，保交樓項(xiàng)目正常施工，我們才能恢復(fù)銷售，恢復(fù)經(jīng)營。這不是先有雞還是先有蛋的問題，一定是我們先做好全面開工，然后才能恢復(fù)經(jīng)營，才能償還各種債務(wù)，才能走出困境。
2、實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)工效快速達(dá)標(biāo)。去年9月開始，我們就提出三年內(nèi)保交樓的重大經(jīng)營戰(zhàn)略，到去年底復(fù)工率達(dá)93.2%，但是工效還差很遠(yuǎn)，那是因?yàn)榕R近春節(jié)以及北方冬歇，考慮大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，我們沒有特別強(qiáng)調(diào)工效問題。春節(jié)后，我們首先要迅速啟動(dòng)保交樓項(xiàng)目的全面開工，更重要的是要實(shí)現(xiàn)工效快速達(dá)標(biāo)，到3月底的時(shí)候，包括北方嚴(yán)寒地區(qū)在內(nèi)，要達(dá)到80%-90%的保交樓項(xiàng)目全面工效達(dá)標(biāo)，正常施工。工效達(dá)標(biāo)最簡單的指標(biāo)就是看復(fù)工人數(shù)，要按照剛剛梁總講的四檔保交樓項(xiàng)目工效提升目標(biāo)，總施工人數(shù)在2月底達(dá)到10萬人、3月中旬達(dá)到20萬人、3月底達(dá)到30萬人，這樣才能到今年6月30日前確保交樓20萬套、力爭交樓30萬套，做到時(shí)間過半、交樓過半。
3、各地區(qū)公司各項(xiàng)目做好資金計(jì)劃、材料供應(yīng)計(jì)劃，保證保交樓項(xiàng)目施工的連續(xù)性。關(guān)于材料供應(yīng)我們在春節(jié)前也做了大量工作，擴(kuò)大材料供應(yīng)商，保證每一種材料至少5家以上單位；現(xiàn)款現(xiàn)貨大大提高供應(yīng)商積極性；給予供應(yīng)及時(shí)到貨獎(jiǎng)勵(lì)，下放材料分區(qū)選擇品牌的權(quán)限至項(xiàng)目總，必須在供應(yīng)商庫內(nèi)選擇品牌等等。材料的供應(yīng)特別關(guān)鍵，是我們恒大產(chǎn)品品質(zhì)的重要保障，我們既要滿足材料的及時(shí)供應(yīng)保證品質(zhì)，也要符合我們銷售時(shí)給業(yè)主的承諾，因此材料供應(yīng)非常重要。資金計(jì)劃各項(xiàng)目上要做好充分的安排，考慮到部分項(xiàng)目存在資金不足的問題，要加大溝通力度，千方百計(jì)做到資金在項(xiàng)目間的平衡，同時(shí)加大銷售回款和資產(chǎn)的處置，為項(xiàng)目施工的連續(xù)性做好保障。
4、牢固樹立安全第一、質(zhì)量第一的思想。施工安全是百年大計(jì)，人命關(guān)天，安全文明施工我們年年講、月月講、天天講，而且我們今后還得不停講，必須讓這個(gè)思想深入骨髓。質(zhì)量是企業(yè)最大的品牌，絕不允許因?yàn)榻党杀径档筒牧蠘?biāo)準(zhǔn)、降低施工標(biāo)準(zhǔn)。我們必須按照銷售時(shí)對業(yè)主的承諾，保質(zhì)保量地交樓。
5、強(qiáng)化工程管理，完善工程制度。我們要進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理，特別是要針對公司現(xiàn)階段的情況，制定和完善相適應(yīng)的工程管理制度，建立相適應(yīng)的工程管理體系。
6、多措并舉，大降成本。春節(jié)前，我們連續(xù)下發(fā)關(guān)于施工單位招標(biāo)、材料采購供應(yīng)以及大降管理費(fèi)用的三個(gè)重要文件。在施工單位方面，我們采用現(xiàn)金支付，降低過往商票支付情況下的資金成本；材料供應(yīng)同樣采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時(shí)增加合格品質(zhì)的供應(yīng)商，優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運(yùn)輸成本，供應(yīng)商的季度采購價(jià)格也會(huì)逐步降低；在管理方面，為提高項(xiàng)目決策效率，減少冗長的管理審批流程，我們鼓勵(lì)各地區(qū)公司省公司人員下一線，服務(wù)項(xiàng)目一線，大幅壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費(fèi)用。這些都是很具體、很有針對性的舉措。
二、千方百計(jì)恢復(fù)銷售、恢復(fù)正常經(jīng)營
恢復(fù)銷售、恢復(fù)正常經(jīng)營的先決條件就是保交樓項(xiàng)目全面開工、正常施工。只有實(shí)現(xiàn)全面正常施工，才能逐步重新恢復(fù)市場和客戶對于恒大的信心；恢復(fù)銷售和經(jīng)營，又能更好的促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、正常施工的連續(xù)性和穩(wěn)定性，從而更好的實(shí)現(xiàn)保交樓的主體責(zé)任，不辜負(fù)購房業(yè)主的信任和期盼。
長期以來，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)一直是受到市場高度認(rèn)可的，尤其是園林品質(zhì)和精裝修交付，一直都是恒大產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，是我們接下來恢復(fù)銷售的底氣所在，因此我們要做好以下幾點(diǎn)：
（一）建立新的營銷體系
如今恒大遇到巨大困難，要求集團(tuán)營銷系統(tǒng)立即在新的條件、新的形勢和新的市場環(huán)境下，研究一個(gè)適合當(dāng)前情況的新架構(gòu)、新體系。打破傳統(tǒng)思維定勢，從營銷策略、產(chǎn)品價(jià)值、廣告推廣、銷售團(tuán)隊(duì)等多維度進(jìn)行深入探討，建立起全新的營銷體系，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破。
�。ǘ┙⑿碌臓I銷思路、辦法和措施
在新的營銷體系之下，集團(tuán)營銷品牌中心要牽頭組織各地區(qū)公司及一線團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入持續(xù)探討，天天研究，結(jié)合各項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)展，制定行之有效的具體營銷措施。強(qiáng)化我們的產(chǎn)品品質(zhì)，做好品牌宣傳，只要我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)、工程正常施工，我相信一定會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售的突破。
（三）加強(qiáng)銷售回款工作
狠抓銷售回款是現(xiàn)階段保持各項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)持續(xù)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。12月以來，全集團(tuán)的銷售回款額絕對值持續(xù)攀升，整體勢頭向好。接下來，集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要和各地區(qū)公司、各項(xiàng)目密切配合、分工協(xié)作，積極取得各級金融機(jī)構(gòu)的大力支持；與業(yè)主持續(xù)通報(bào)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度及各項(xiàng)利好，明確資金用于保交樓，恢復(fù)購房者信心，實(shí)現(xiàn)平均月銷售回款100億以上，確保工程建設(shè)。
�。ㄋ模┳龊媒�(jīng)營規(guī)劃
除保交樓的范圍之外，集團(tuán)還有5600萬平方的在建未取證未開盤的項(xiàng)目、1.6億平方的土地儲(chǔ)備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目。集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門和地區(qū)公司要進(jìn)行認(rèn)真深入的研討，做好下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，形成具體的實(shí)施措施，讓這些大量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)啟動(dòng)起來、轉(zhuǎn)起來，恢復(fù)我們的開發(fā)建設(shè)和正常經(jīng)營。
三、努力開拓全方位、多層次、百花齊放的合作共贏之路
之前我從來沒有提過，從今天開始，我號召全集團(tuán)上下八仙過海、各顯神通，不拘一格地采取各種合作方式，推動(dòng)全面合作共贏工作。
首先，全集團(tuán)上下各專業(yè)、各板塊、各系統(tǒng)，要各司其職，各級領(lǐng)導(dǎo)到全體員工，都要全力做好合作共贏的工作。我們不要局限于某一個(gè)方面、某一個(gè)項(xiàng)目，要全方位、多層次、百花齊放。
其次，合作的形式可以多樣化。我們不設(shè)定任何固定形式，也沒有任何條條框框，成熟一個(gè)，合作一個(gè)。
最后，我要特別強(qiáng)調(diào)的是，我們的合作還是要有基本原則和條件的，具體有五個(gè)方面：
1、必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶。項(xiàng)目合作必須有現(xiàn)金回來，必須回到保交樓監(jiān)管賬戶，必須寫清楚資金進(jìn)入到哪個(gè)政府監(jiān)管賬戶、怎么分配、落實(shí)到哪個(gè)項(xiàng)目上，都要一清二楚。大家務(wù)必要牢記，項(xiàng)目合作不能只是還債，還債是要通過復(fù)工復(fù)產(chǎn)、正常施工，恢復(fù)銷售、恢復(fù)經(jīng)營后才能最終還清債務(wù)。
2、絕不允許賤賣公司資產(chǎn)。我從去年6月份開始就一直強(qiáng)調(diào)，任何時(shí)候都不能賤賣公司資產(chǎn)，要注意防范資產(chǎn)處置過程中的漏洞問題。不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù)，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)。
3、公司權(quán)益必須得到保障。我們處置資產(chǎn)、開展項(xiàng)目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是，一定要建立在保障公司權(quán)益的前提和基礎(chǔ)之上。要在洽談中和合作伙伴進(jìn)行充分的溝通，在擬定合作協(xié)議時(shí)，要對資產(chǎn)的價(jià)格管理、資金使用、股權(quán)變更等核心條款進(jìn)行詳細(xì)的約定；在上報(bào)審批資料時(shí)，要像我們上馬新項(xiàng)目一樣，對近期土地拍賣價(jià)格、周邊市場銷售情況、項(xiàng)目目前貨量情況等信息進(jìn)行詳細(xì)梳理；在最終決策環(huán)節(jié)上，集團(tuán)投資合作委員會(huì)要進(jìn)行深入研討、審慎決策，切實(shí)保障公司的權(quán)益。
4、要保證合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè)。任何項(xiàng)目、任何方式的合作，合作方都必須保證后續(xù)資金的投入，確保合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè)，尤其是對于保交樓的項(xiàng)目，這一點(diǎn)更加重要。
5、要杜絕項(xiàng)目合作的漏洞。項(xiàng)目合作過程中，都會(huì)跟我們以往上馬項(xiàng)目一樣，情況非常復(fù)雜，容易出現(xiàn)各種各樣的問題。近期，個(gè)別項(xiàng)目在處置資產(chǎn)的過程中，也出現(xiàn)了擅自賤賣資產(chǎn)、嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為。這些事情不能說做了就做了，一定會(huì)追責(zé)。同時(shí)，我們也一直在制定和完善各種管理制度，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。
四、采取有力措施努力化解各類風(fēng)險(xiǎn)
目前，集團(tuán)公司、地區(qū)公司和各項(xiàng)目都會(huì)遇到各種各樣的困難和風(fēng)險(xiǎn)，我們必須努力化解。遇到風(fēng)險(xiǎn)要積極面對，多交流、多溝通，要正確應(yīng)對，避免作出錯(cuò)誤決定；遇到問題要多方面、全方位考慮，要冷靜研究、耐心化解，不能遇難而退，要砥礪前行。
五、加強(qiáng)內(nèi)部管理，杜絕各類漏洞
�。ㄒ唬┩晟葡嚓P(guān)管理制度，堵塞漏洞
近期一系列的簡政放權(quán)，我們充分給予一線項(xiàng)目、特別是項(xiàng)目總各方面的授權(quán)，從招標(biāo)采購、工程管理、資金支付、印章使用等多個(gè)方面下放審批權(quán)限，提高效率。但是放權(quán)不等于不管，而是要通過不斷優(yōu)化管理制度，杜絕極少數(shù)人利用職權(quán)損公肥私，損害公司利益。
（二）加強(qiáng)監(jiān)察力度，嚴(yán)厲打擊內(nèi)部貪腐
恒大一直高度重視監(jiān)察工作，一直對公司內(nèi)部的蛀蟲保持嚴(yán)厲打擊的高壓態(tài)勢。盡管這樣，在二手土地買賣、資金的融資業(yè)務(wù)方面，仍然存在著個(gè)別嚴(yán)重的貪腐現(xiàn)象。
在現(xiàn)階段復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的關(guān)鍵時(shí)刻，仍然有少數(shù)人心存僥幸，昧著良心發(fā)公司的“苦難財(cái)”。下一步，我們要持續(xù)加強(qiáng)監(jiān)察室的力量，與集團(tuán)法務(wù)部門一起聯(lián)合作戰(zhàn)，堅(jiān)決打擊公司內(nèi)部各類貪腐行為。
六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
今年，我們要根據(jù)公司的實(shí)際情況精簡機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步建立扁平化管理體系，嚴(yán)格定崗定編。春節(jié)前，我們已經(jīng)對各地區(qū)公司省公司總部進(jìn)行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人，大批的員工充實(shí)到了項(xiàng)目一線。
目前，我們絕大多數(shù)干部都在全力以赴、努力拼搏、無私奉獻(xiàn)。盡管有些地區(qū)公司薪資發(fā)放不及時(shí)，但各級領(lǐng)導(dǎo)和員工為了復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的目標(biāo)，仍然夜以繼日、加班加點(diǎn)、奮戰(zhàn)一線，充分展現(xiàn)了恒大企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力。但是，也有極個(gè)別的領(lǐng)導(dǎo)干部，出現(xiàn)了躺平或半躺平。針對這種情況，我們要堅(jiān)決免掉一批不作為、不擔(dān)當(dāng)、不干活的領(lǐng)導(dǎo)干部，大膽提拔一批優(yōu)秀的、有沖勁、敢擔(dān)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)干部�？傊痪湓�，我們要進(jìn)一步打造一支忠于公司、吃苦耐勞、不畏艱難、勇于擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)韌不拔、永不放棄、努力拼搏、特別能戰(zhàn)斗的恒大干部隊(duì)伍和員工隊(duì)伍。
人心齊，泰山移！同事們，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來，堅(jiān)定不移扎實(shí)做好保交樓工作。我堅(jiān)信，我們一定能必戰(zhàn)必勝，一定能走出困境，邁向輝煌未來！
來源：澎湃新聞
編輯：wangdc
