隨著國內(nèi)市場的繁榮發(fā)展,產(chǎn)品供應的日益多樣,國內(nèi)消費者的消費行為日益趨于理性,并且表現(xiàn)出鮮明的多樣性和多元化。在這樣的大背景下,房企謀求轉(zhuǎn)變思路,從解決購房者的需求痛點出發(fā),在激烈的競爭中贏得主動權(quán)。新力抓住了天貓“雙12”的絕佳機會,成功入駐天貓旗艦店,向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型邁進了一大步。
好禮抽不停,開“新”迎圣誕
雙12期間,用戶進入新力旗艦店進行關(guān)注、簽到、瀏覽商品、分享店鋪、購買商品均可獲取“新人報道”抽獎資格,轉(zhuǎn)動輪盤即有機會獲得小米空氣凈化器、DIOR口紅、華為P40 PRO等驚喜好禮。
活動期間,多款好房年終鉅惠,億元補貼讓您在年底圓購房夢,各大房源均有優(yōu)惠,最低可以7.8折購房;37萬起搶占大灣區(qū)好房——惠州帝泊灣;進店即有機會獲得店鋪優(yōu)惠券,在指定期間內(nèi)享店鋪商品5折優(yōu)惠;成功拍下新力旗艦店商品用戶,可持購買憑證至新力各指定案場領取“開新報道”……沒有復雜的規(guī)則算法,沒有繁瑣的領取流程,好房好禮一觸即達。
相比于地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的線下銷售模式,新力與天貓好房正在合力探索一條全新的、高效的選房購房道路,客戶無需在各企業(yè)營銷中心來回輾轉(zhuǎn)、漫無目的看房,逐一確認優(yōu)惠方案,生怕被繞進“文字陷阱”。現(xiàn)在只需登錄天貓好房,進入各大房企旗艦店,根據(jù)購房需求瀏覽完善的房源信息,兼具真實性、全面性和房企各自特點,方便客戶獲取、整合信息。經(jīng)過詳細的對照之后,明確目標房源,縮小范圍,再進行有針對性的線下看房,簡化選房流程、節(jié)約時間成本,然后鎖定重磅優(yōu)惠,讓購房像買衣服一樣簡單輕易。
雙12豪禮派送,“直”擊優(yōu)質(zhì)房源
直播帶貨這種新的銷售形式對地產(chǎn)業(yè)同樣適用,新力本次將開啟多場精彩直播,由資深置業(yè)顧問線上對在售好房進行深度講解,實時解答彈幕問題,與意向客戶進行有效溝通。為加強互動,拉進與用戶的距離,直播過程中抽取一位幸運觀眾作為“錦鯉”清空購物車。其間更有諸多驚喜福利,將由廣大粉絲共同揭曉。
對地產(chǎn)業(yè)來說,直播無疑是一種新興的營銷模式,是房企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的重大突破。利用天貓平臺的超高流量將置業(yè)顧問單位時間內(nèi)面對的客戶群體擴大百萬倍甚至千萬倍。相對其他娛樂性直播,淘寶直播作為購物平臺開設的直播間,客戶觀看的目的性相對強,進入新力直播間的用戶大部分都存在購房意向,幫助企業(yè)縮小了客戶篩選的范圍,降低尋找客戶的難度,再通過大數(shù)據(jù)分析進行精準營銷,節(jié)約成本的同時提升成單率。
今年的雙12僅僅是一個開始,未來,新力將持續(xù)推進與天貓好房的合作,依托阿里平臺,打通線上線下的交易壁壘,構(gòu)建完整的交易鏈路,形成售前、售中、售后全流程的電商化。新力也表示,線上轉(zhuǎn)型既是機遇也是挑戰(zhàn),公司將以更全域的渠道、更多樣的營銷、更創(chuàng)新的形式,為用戶帶來好產(chǎn)品、好服務,傳遞產(chǎn)品價值理念,為客戶帶來更便捷、更值得信賴的服務。
