最近直播賣房的呼聲很高。最熱門的莫過于號稱什么都能賣的“淘寶一姐”薇婭，日前直接把房子搬上了直播間，還在短短7分鐘內(nèi)賣出了288套房子和總計853張買房兌換券，賺足了話題和流量。
在 “萬物皆可直播”的時代，房地產(chǎn)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)搭上了直播的快車，還探索出了“直播+賣房”的在線交易新趨勢。
比起薇婭出色的戰(zhàn)績，更讓購房者開心的則是——買房也有機(jī)會薅羊毛了！通過直播賣房新模式，既能解決買房這件人生大事，又能趁機(jī)薅上一波羊毛，減輕置業(yè)負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？
近日，作為國內(nèi)最大的在線房地產(chǎn)交易平臺的房多多，聯(lián)合國內(nèi)知名短視頻平臺快手推出“多快好省特惠新房節(jié)”，啟動直播賣房。在4月9日-5月10日期間，房多多充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，攜手快手帶來百場賣房直播，攜手全國百強(qiáng)房企帶來全國萬套特惠房，同時攜手平臺百萬商戶送一億購房補(bǔ)貼。
4月15日11點，王牌房產(chǎn)主播爭霸賽，正式開啟，房多多平臺經(jīng)紀(jì)商戶完成廈門項目直播首秀。開播即取得開門紅，播放量短時間破萬，多名購房者在直播間和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人就房源和補(bǔ)貼展開了交流，并產(chǎn)生購買意向，直播間氣氛相當(dāng)熱烈。再次印證當(dāng)下直播賣房建成風(fēng)氣。
“直播+賣房”變的是形式 不變的是專業(yè)
后疫情時期，樓市漸漸回暖，購房者的置業(yè)需求也愈發(fā)旺盛。從房多多&問卷網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《疫情之后，購房姿勢面面觀》調(diào)查報告可以看出，有八成受訪者計劃在2020年購房，其中首次購房意愿高達(dá)95%。如何通過線上模式來更好地滿足購房者的需求，這是所有相關(guān)企業(yè)都在考慮的問題。
在這種形勢下，房多多聯(lián)合快手推出的“直播+賣房”的新模式顯然特別亮眼。從形式來看，直播賣房是把時下最熱門的直播和賣房結(jié)合在一起，更新了房地產(chǎn)在線交易的方式。但從本質(zhì)來看，房多多仍然不忘初心和專業(yè)，給購房者繼續(xù)提供了專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和體驗。
人們常說，隔行如隔山，賣房更是一件考驗“專業(yè)”的事。即便是頂級流量如薇婭，也僅在直播賣房時當(dāng)起了“助手”，很難為觀眾提供實質(zhì)的解答。但在房多多這次推出的活動中，平臺里的116萬專業(yè)的注冊經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問親自上陣，通過直播、短視頻等方式，為購房者有針對性地推出涵蓋“剛需上車”、“舒適改善”、“熱點投資”、“本城特價”和“熱門旅居”五大板塊為主題的近萬套特惠房源。
此次，房多多直接把“專業(yè)”搬到了直播上，讓平臺的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問化身主播，直接和購房者溝通需求、推薦有針對性的房源。如果沒有專業(yè)的平臺、成熟房地產(chǎn)交易經(jīng)驗以及專業(yè)、閉環(huán)的經(jīng)紀(jì)人賦能體系，這是無法做成的一件事。事實上，這也是快手本次選擇房多多作為進(jìn)軍房產(chǎn)短視頻領(lǐng)域合作伙伴的重要原因。
除此之外，房多多還會通過平臺本身的大數(shù)據(jù)來保障房客精準(zhǔn)匹配，確保房源信息全面性和及時性，并對購房者進(jìn)行精準(zhǔn)畫像、捕捉真實需求，還能打破線下地理看房的桎梏，用科技手段來提升購房者的整體體驗。
首個補(bǔ)貼購房者的平臺 實現(xiàn)多快好省買新房
其實除了提供專業(yè)的服務(wù)和內(nèi)容，房多多聯(lián)合快手本次推出的直播賣房，還有一個最大的亮點就是——真金白銀地讓利購房者，讓購房者能真的實現(xiàn)多快好省買新房！
作為首個為購房者提供購房補(bǔ)貼的平臺，房多多本次除了推出來自北上廣深、南京、成都、重慶、武漢等25個重點城市的1200多個熱門項目和特惠好房，還專門為購房者送上高達(dá)一億的購房補(bǔ)貼，其中單套房源的最高補(bǔ)貼可達(dá)2萬元！
綜合來看，這次房多多不僅當(dāng)了“吃螃蟹的人”，攜手快手合作直播賣房，充分發(fā)揮專業(yè)平臺的賦能作用，滿足購房者需求；還推出1億購房補(bǔ)貼，真金白銀地讓利購房者，是一次大膽而有前瞻的探索。從目前市場和購房者的反響來看，這次嘗試無疑是成功的。接下來的活動還有王牌房產(chǎn)主播爭霸賽和省錢買房挑戰(zhàn)賽等子活動，值得繼續(xù)期待。
新一輪購房高峰有望到來。。從創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)SAAS模式到如今的直播賣房，房多多通過賦能平臺經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問當(dāng)主播的形式，創(chuàng)新升級了線上房地產(chǎn)交易形式，承接當(dāng)下置業(yè)者的需求釋放，活躍了整個房產(chǎn)交易市場的同時，也為購房者帶來顛覆性的購房體驗。
