今天看了一篇文章，文章中輸出了幾個核心的觀點：
1、營銷首先要搞清楚營銷的對象，也就是你要把什么，賣給什么人？
2、營銷的本質，首先是目標清晰地明白公司核心的商業(yè)價值，營銷就是把你能干什么，能解決什么，告訴盡量多的客戶。
3、營銷是給消費者提供足夠多的購買理由，即使我們沒辦法提供更多的購買理由，那我們也要盡量的去除阻礙客戶購買的那些障礙。
4、營銷很貴，但營銷的目的卻是降低獲客成本（獲取客戶的成本）。設計公司獲取客戶的最佳路徑是作品。
5、營銷中，我們常常過于迷信數量，總是不自覺的關注“多”，而不是“對”。
6、知名度和品牌是不一樣的，知名度高并不意味著有品牌。
7、在對的方向上奔跑，才是有價值的疾馳。
字字千金。可能中國真正把品牌的價值認識得很清晰的設計師并不多，今天我也要跟大家分享品牌咨詢和建設過程中的幾個現象和思考。
01.品牌定位與勢能
“品牌有一個巨大的作用，在于立勢，如果你是高勢能，你將獲得高勢能的生意，如果你是低勢能，你獲得的生意也只能低的�！�
一位老規(guī)劃專家和我說的一段話，他對于品牌定位的深刻認知，讓他帶著團隊成為今天中國不可多得的優(yōu)秀的城市規(guī)劃和建筑設計公司之一。這家公司所堅持的“勢”是創(chuàng)造出值得流傳于世的好規(guī)劃、好建筑，所以，從創(chuàng)業(yè)開始，他們規(guī)劃設計的第一個作品“深圳華僑城”，到今天都是規(guī)劃專家們學習和考察的對象。
這段話講的是“品牌定位”，商業(yè)世界中，需要戰(zhàn)略性地定位你是誰，以奪取“心智資源”，激發(fā)品牌生產力。菲利普.科特勒說：定位不僅僅是“最具革命性的營銷觀念”，還是戰(zhàn)略的核心。
這里的“勢能”如何理解？品牌的勢，來自于你對客戶的劃分，業(yè)務的規(guī)劃，尋找自己與他人的核心的不同。強勢的品牌的建立，往往是清晰明白地認識和塑造自我，克制地尋求論點，盡最大努力去證實論點的過程。
說得更清楚明白一些就是：你是誰？有何不同？何以見得？
02.什么樣的品牌才算有樣？
“***居然還不知道我們？那說明我們的品牌還不怎樣啊！”
這句話可能出現的場景是品牌與商務同事在會議桌上的時候，商務同事會說的一句話。
首先，值得提醒一句：傳播的目的不是追求10W+，不是追熱點和曝光，而是你每次的傳播，都可正向推進你的商業(yè)策略。但即便是10W+，也不見得是人人皆知的狀態(tài)，這點一定要清晰和理性，不要過度迷信數字。
其次，羅馬不是一天建成的，品牌不能急功近利，品牌是一種投資行為，是要耐心的工作。在設計行業(yè)，很多管理者還不知道知名度與品牌的關系，所以十分強調短期內實現知名度。怎樣的品牌算是“有樣”的品牌？我曾經深度思考過這個課題，此處僅從媒體環(huán)境變化這一點上來說。
2012年前的媒體環(huán)境
我曾經在文章中說過很多次媒體環(huán)境的變化，我今天特別畫出來（示意圖，希望能說明問題），十幾年前，更確切的說，智能手機尚未廣泛運用，微信還未崛起的時候，整個傳播環(huán)境是相對中心化的，像一個個雞蛋，以媒體（蛋黃）為中心，對人們產生影響。
今天的媒體環(huán)境
而今天消費者要面對的是電視，報紙，雜志，網絡（博客，微博，論壇），短信，各種app，微信，直播，抖音等各類媒體的綜合，事實上每一類媒體又各自會有垂直領域劃分，而且每一個個體也都可以是一個媒體，我們的消費者被分割到數個領域無數個中心。當然，有比較特別的消費者，可能只關注一個或兩個垂直領域，然后在這個垂直領域的星河里，選擇一個星球住下來，再選擇幾個星球度度假，他們接受的內容，仿若星河中的粉塵、隕石或流星。
如果你想你的品牌建設起來，不妨成為星河中一顆星球；更好一點，變得更大更中心一些，每一次的內容，都做得美麗一點，閃亮一點。
03.內容的價值
“我在商場上摸爬滾打20來年，事實上今天的商業(yè)環(huán)境和媒體環(huán)境，想要留名太容易了，可我更介意的是，我留下來的是什么�！�
我為這段話深深喝彩，幾年以前，幾乎所有的營銷號都在宣稱“內容為王”，可什么是“內容為王”，卻很少有人真的明白其深意。
“內容”就是我所說的，你的星球上，那些閃閃發(fā)亮的東西。并不僅僅特指“文案”，還包括你的產品、價值、觀點、愿景、理想，一切可能美好的東西。
這些美好的東西可能塑造出一種特定的吸引力，這種吸引力能夠鼓勵公眾對企業(yè)（產品或服務或個人）產生積極的印象。這種吸引力，我認為應該叫做“品牌認同”，事實上，品牌認同的最高境界就是能夠喚起客戶（消費者）所認同甚至熱衷的價值觀和信仰。
一個品牌的生命，從建立到穩(wěn)定到成功，漫漫長路，品牌出現的每一次機會，都很寶貴，應有意義。值得思考的事情是：
你是誰？你如何定義你自己？你的核心價值是什么？你想為這個世界留下什么？
04.包裝，知名度，塑造與品牌建設
“品牌是真正值得珍惜和尊重的�！�
前幾天，ENJOYDESIGN郭捷先生與我說這句話，我當時特別感動，我認為這是對品牌建設的認同。這間公司我們在去年七月開始品牌服務，在一年的時間中進步飛快，成為一間知名的設計公司。
“包裝”在很多人眼里是個貶義詞，仿佛“包裝”就意味著可以繞開產品（服務）而單獨存在。確實有這樣的現象存在，比如前年去年風行的共享單車，有的品牌真的就是拿一個概念，拿著投資人的錢，花幾個億來做“包裝”，然后獲得更多融資，做更多廣告。也有對“品牌建設”認識并不深刻的人，會認為拿一個相對獨特的“概念”，湊湊熱鬧，就知名了。我們拒絕過很多客戶，也是這個原因。
有一次，我在一場活動上面，也曾被問及“包裝”一詞，我當時是這樣回答的，“我的化妝師說我美，是因為我底子好。”“包裝”意味著在產品基礎上，更好的品牌策劃與品牌形象建設，從這個意義上講，要正向去看待。
“塑造”與“包裝”是近義詞，同樣，大多數人對品牌塑造存在錯誤的觀念，一個較為廣泛的認知就是“品牌塑造”即“品牌炒作”。在公司的品牌建設上，我們常常說真正的品牌塑造是基于公司的產品和服務，給出自己的承諾，真正的品牌，并不是嘩眾取寵，而是始終如一的承諾。
知名度高不等同于品牌建設得好，比如十幾年前的芙蓉姐姐，鳳姐，D&G，可能通過一場事件，知名度空前高漲，但知名度不等同于品牌。行業(yè)內也有把知名度等同于品牌的現象存在。
品牌建設是更大范疇的一個事情，是從公司發(fā)展策略開始，想著愿景，盯著目標，做好產品（服務），圍繞目標客戶與潛在客戶去投入的一項長期工作，當然，其中有一些工作范疇是策劃，包裝，推廣。
我們運營和服務過20多個品牌，今天大部分都是地產與設計行業(yè)知名品牌了。我?guī)缀醺恳粋�品牌的創(chuàng)辦人都強調一句話：產品（服務）是基礎，品牌建設是一個長期的過程，并不是由品牌來“創(chuàng)造”一個虛無的形象，品牌建設是基于公司發(fā)展策略，踏踏實實地做好每一項運營工作，讓我們的品牌（公司）越來越夯實和強勢。
05.我心里的好品牌
“朱老師，你認為品牌做得極致一些，應該是怎樣的？”
“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央。（《蒹葭》）
關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑�！厚皇缗�，琴瑟友之。參差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，鐘鼓樂之。（《關雎》）”
這里，有兩個狀態(tài)，第一個部分，是品牌的“立”，“品牌”就是那個讓君子日思夜想的“伊人”。
第二個部分，是品牌“立”起來之后，被追的狀態(tài)，“好品牌”就是那個被謙謙君子努力追尋的“伊人/窈窕淑女”。
愿你有一個好品牌！
關于大道恒美
大道恒美是植根于地產與設計行業(yè)（地產｜建筑｜景觀｜室內｜軟裝｜藝術），專注于品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營銷管理和品牌設計的新型服務機構。我們以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播，創(chuàng)意性的品牌設計，服務眾多地產與設計類知名公司，為客戶樹立在行業(yè)中一流的品牌形象并持續(xù)增值。
