近年來曾被捧上神壇，卻又因泡沫的退卻而飽受詬病的長租公寓行業(yè)，在遭受2019年的行業(yè)寒冬之后，又偏在常規(guī)的開年旺季階段遇到“黑天鵝”新冠疫情。種種困難擺在了長租公寓運營者的面前，尤其是二房東身份的中小公寓，不少人選擇割肉離場。
樂乎公寓作為長租公寓最早以運營商身份入場的玩家，其創(chuàng)始人羅意已經(jīng)在長租行業(yè)摸爬滾打13個年頭，近期在一場行業(yè)大會上，羅意談及了對目前長租市場的獨到見解。
為什么越來越多的長租品牌選擇做輕資產(chǎn)？
羅意認(rèn)為，相較于包租的模式，輕資產(chǎn)不燒錢且試錯成本較低，現(xiàn)金流的壓力小。包租的股本金投入過高，“我了解到有一些二房東在一些城市深陷泥潭”。輕資產(chǎn)的另一優(yōu)勢是，由于廣泛涉及上下游合作的關(guān)系，會比包租的資源觸達(dá)能力強(qiáng)，比如業(yè)主和投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)商、私募基金、民間從從業(yè)者等。房源數(shù)的管理優(yōu)勢明顯，也是輕資產(chǎn)很具吸引力的原因之一。
有利有弊，羅意對長租輕資產(chǎn)運營的難點也做了補(bǔ)充。輕資產(chǎn)的起步更難，如何獲得甲方的信任，得到項目的運營權(quán)，是第一步要面對的。同時，作為輕資產(chǎn)服務(wù)者，所獲得的收益低，輕資產(chǎn)的基礎(chǔ)管理費很低，只收取8%-13%的費用，營收的數(shù)據(jù)看起來會吃虧；而包租機(jī)構(gòu)租金是營業(yè)收入，營收看起來會高得多。對于輕資產(chǎn)從業(yè)者來說，運營能力要求更高，甲方也更強(qiáng)勢，以至于輕資產(chǎn)機(jī)構(gòu)的兩極分化嚴(yán)重，好的很好、差的很差。
長租公寓輕資產(chǎn)是TO B的生意
經(jīng)過不斷的探索，羅意認(rèn)為，跳出被禁錮的C端思維，輕資產(chǎn)運營的核心其實是把房子“收得回來、租的出去”的能力。以往運營商會執(zhí)著于出租率，將此作為唯一的核心指標(biāo)，其實對于甲方成本的管理、運營成本的降低，應(yīng)綜合進(jìn)行考慮。樂乎是一家類平臺機(jī)構(gòu)，一旦拿到好的項目，可以做到高出模型10倍的收益，但也會有不佳的資產(chǎn)，導(dǎo)致員工沒有成就感。長租要有能做整個資產(chǎn)的能力，有單個資產(chǎn)的增值能力，同時要合理管理甲方欲望。
至于C端粘性的打造，“讓認(rèn)可你的人幫你傳遞價值”，羅意如是說。聚焦于20-30%的對你認(rèn)可的客戶，使其進(jìn)行裂變，就會是一個不錯的局面。
樂乎的創(chuàng)業(yè)之初也曾嘗試過重
資產(chǎn)的模式，在2015年提出代運營模式，不斷嘗試產(chǎn)品的多樣化，2019年多家庭的大型租賃社區(qū)，和北京大興國際機(jī)場的配建長租公寓項目，加之近期的首個藍(lán)領(lǐng)公寓，樂乎不斷拓寬其邊界。目前，北京的出租率為93%，全國達(dá)85%，2000間的單月出租數(shù)量。值得一提的是，在疫情期間扭虧為盈，現(xiàn)金流為正，可以證實其輕資產(chǎn)的階段性成果。
2年之內(nèi)做成租賃門類的資產(chǎn)交易
羅意坦言，樂乎近期也在看重資產(chǎn)的機(jī)會，他認(rèn)為樂乎也需要拓展在資產(chǎn)端的能力，目標(biāo)是2年之內(nèi)做成租賃門類的資產(chǎn)交易。他希望樂乎有“管”的能力，也有在上游形成“募融管退”的能力。過去幾年，樂乎修煉了運營的能力，接下來要配合資產(chǎn)的管理能力，這也是整個公司的綜合能力�！跋掳肽陼霈F(xiàn)重資產(chǎn)拿項目的機(jī)會”，羅意表示。“明年的底租會回調(diào)，前幾年的泡沫會被打破，再等半年�！�
樂乎公寓的股東有重資產(chǎn)能力，很多都是做產(chǎn)業(yè)基金的也不乏地產(chǎn)公司，所以樂乎會一直舉著輕資產(chǎn)的旗子，做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，同時隨著集體土地的入市，資產(chǎn)閘門的打開，樂乎相信未來長租行業(yè)的資產(chǎn)是很大的一個市場，也是羅意對個人職業(yè)的發(fā)展的方向。
來 源： 和訊
編 輯：liuy
