在各類數(shù)字營銷手段層出不窮的當(dāng)下，房產(chǎn)企業(yè)如何搭乘數(shù)字營銷東風(fēng)，實現(xiàn)品效齊飛？去年雙十二期間，作為杭州本土開發(fā)商，眾安集團(tuán)聯(lián)合巨量引擎平臺發(fā)起“眾安1212給利眾房節(jié)”營銷項目，聯(lián)動9城18盤豐厚福利，以一場席卷全網(wǎng)注意力的營銷大事件，在抖音把繽紛好房福利DOU出圈！
在活動中，眾安集團(tuán)依托“全民任務(wù)+抖音直播”的黃金組合匯聚營銷勢能，并邀請脫口秀一姐思文作為福利分享官全程為活動造勢，不僅引起大量網(wǎng)民的關(guān)注和參與，形成了全城聲量的社會化曝光，還切實帶動了銷售額的提升。數(shù)據(jù)顯示，#好友要給利 全民任務(wù)達(dá)總曝光12.4億+，直播總曝光量1200萬+，直播期間房源及車位總銷售額達(dá)到2.01億，將房企的數(shù)字化營銷玩出了新高度。
大咖云集，掀起抖音全民任務(wù)“給利”狂歡
以多頻曝光、全民互動、裂變傳播等為特色的抖音全民任務(wù)，正在成為房企搭乘數(shù)字營銷快車、制造行業(yè)級營銷大事件的標(biāo)配。為了在活動前期快速引發(fā)公眾對“眾安1212給利眾房節(jié)”的注意力，眾安集團(tuán)在抖音發(fā)起全民任務(wù)#好友要給利 ,邀請抖音用戶曬出與好友的“給力瞬間”，一起瓜分眾安集團(tuán)送出的萬元紅包現(xiàn)金獎勵。
給力眾房節(jié)，好友請就位。全民任務(wù)“第一把火”，聯(lián)合杭州當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)大佬和媒體人率先錄制預(yù)熱短視頻，喊話網(wǎng)友參與活動，引起行業(yè)極大關(guān)注度，收獲了市場的第一份熱度。
全民任務(wù)“第二把火”， 福利分享官思文、眾安集團(tuán)總裁張堅鋼攜手顏值達(dá)人拍攝4條創(chuàng)意短視頻，不僅從外部市場強(qiáng)勢引流，還在眾安集團(tuán)內(nèi)部引起集團(tuán)性關(guān)注度和全國性項目互動，增強(qiáng)了活動的互動性。
明星大咖的加盟，迅速掀起全網(wǎng)互動、投稿熱潮。#好友要給利 全民任務(wù)上線10天，累計曝光量8.3億，后續(xù)長效曝光量達(dá)到12.4億。總計用戶參與任務(wù)互動視頻3.3萬+，近百位100萬+粉絲大V共同參與，成功引起大量網(wǎng)民關(guān)注，在激發(fā)全網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)造力的同時，也為后續(xù)的直播活動奠定了聲量和口碑的基石。
爆款內(nèi)容，開創(chuàng)地產(chǎn)脫口秀綜藝直播首秀
延續(xù)全民任務(wù)熱潮，12月9日晚20:00，全網(wǎng)期待的眾安集團(tuán)雙十二年度感恩鉅惠直播大秀正式拉開帷幕。
這是一場超級給“利”的直播！眾安集團(tuán)總裁助理兼營銷管理中心總經(jīng)理胡波波、脫口秀一姐思文、房產(chǎn)BBC總制片ANN、房產(chǎn)BBC主播夢涵，4大流量播主高調(diào)亮相直播間，陪伴網(wǎng)友度過了一段有趣、有料的嗨玩時光！
“我有個朋友，2015年就張羅著要買房，一算，首付差10萬，于是他省吃儉用兩年，一算，首付差30萬……”，在思文的直播賣房首秀中，她以極具個人風(fēng)格的幽默口吻和金句，表達(dá)了對買房的態(tài)度，引起評論區(qū)眾多抖友們的共鳴，也開創(chuàng)了地產(chǎn)脫口秀綜藝直播首秀。地產(chǎn)專家的加入，則向大家分享了購房指南、行業(yè)預(yù)測等干貨內(nèi)容。妙語連珠的段子搭配含金量十足的房產(chǎn)知識，全方位滿足了各類受眾的內(nèi)容需求，不斷將直播間氣氛推向高潮。
爆款內(nèi)容齊飛，福利放送也少不了。此次活動匯聚9城18盤購房優(yōu)惠、不定時秒殺搶券和紅包雨、直播間魔方抽獎等眾多豐厚權(quán)益，傾情回饋眾粉。同時，此次直播還采用直播+錄播組合的形式，在進(jìn)行項目宣貫過程中通過鏡頭切換插入多元探盤視頻，以互動云看盤的方式拉近了用戶與優(yōu)質(zhì)房源的距離，切實帶動了營銷轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)顯示，此次直播總計曝光達(dá)到1200萬+，直播間總觀看量420萬+，直播間共計上架價值約2.01億的房源及車位，現(xiàn)場全部售罄。直播結(jié)束后，活動還通過多視角解讀文章、高光直播視頻等形式在多端發(fā)生，保持話題的長效宣傳。
品效齊飛，樹立房企數(shù)字營銷新標(biāo)桿
長期以來，眾安集團(tuán)留給市場的印象多是“穩(wěn)健型選手”“扎實暖男”等。2020年作為眾安集團(tuán)的品牌建設(shè)年，公司希望用更加年輕化的方式突破固有印象，開啟品牌形象的煥新和迭代。
從全民暢聊“給力瞬間”到直播分享“給利福利”，從開創(chuàng)地產(chǎn)脫口秀綜藝直播秀到面向后浪種草理想生活。此次“眾安1212給利眾房節(jié)”，眾安集團(tuán)通過與巨量引擎平臺合作，真正達(dá)成了聲量曝光、營銷轉(zhuǎn)化及品牌煥新等多重目標(biāo)。
放眼整個地產(chǎn)行業(yè)，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為主流趨勢，越來越多的房企開始借助短視頻、直播等手段開啟了轉(zhuǎn)型之路。眾安集團(tuán)打造的“眾安1212給利眾房節(jié)”營銷項目，在完成企業(yè)內(nèi)部眾多營銷目標(biāo)的同時，也樹立了房企擁抱數(shù)字營銷的新標(biāo)桿，給其他房企的營銷升級和生意增長提供了積極參考。
