2021年1月以來，青島、天津、武漢、一線城市等多地房價呈現(xiàn)漲幅擴(kuò)大的趨勢。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格環(huán)比分別上漲0.3%和0.4%，漲幅比上月擴(kuò)大0.2和0.3個百分點(diǎn)，一改此前近兩個季度的漲幅收窄態(tài)勢。其中，北上廣深這四大一線城市的新房二手房漲幅均最大。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測2021年一季度房價繼續(xù)上漲的趨勢依然持續(xù)，一線城市有可能成為未來一季度房價上漲龍頭。
房企營銷模式升級 降本增效是關(guān)鍵
樓市火熱，各大房企紛紛發(fā)力營銷。而不少房企面臨諸如分銷付傭高、廣告無效等營銷難題。隨著營銷額增長，不合理的銷售費(fèi)用將水漲船高，長遠(yuǎn)來看不利于房企穩(wěn)步發(fā)展。
隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的定位從“經(jīng)濟(jì)推動器”轉(zhuǎn)向“經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器”，過去房企高杠桿擴(kuò)張模式難以為繼。同時，疫情給房企銷售帶來不小沖擊，在利潤優(yōu)先于規(guī)模增長的當(dāng)下,房企的成本控制能力顯得尤為重要。
目前，房企控制成本主要通過降低營銷費(fèi)用來實現(xiàn)，降低營銷費(fèi)用即降低無效的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用。致力于推動地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級的服務(wù)商——融山信息科技（以下簡稱：融山科技），通過投資深圳市安居兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（智慧地產(chǎn)服務(wù)商，以下簡稱“安居兔”），實現(xiàn)行業(yè)資源的整合優(yōu)化�；诖髷�(shù)據(jù)AI驅(qū)動下，雙方協(xié)同研發(fā)的房地產(chǎn)營銷拓客智能決策系統(tǒng)——智客多，可有效幫助房企降低營銷成本。
近年來，萬科、恒大、碧桂園等頭部房企紛紛向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型或布局。其中，以碧桂園為首的一眾房企已率先與融山科技開展合作，通過引入智客多提速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升去化速度、降低營銷成本。
大數(shù)據(jù)AI智慧賦能 智客多實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客
得益于融山科技在地產(chǎn)生態(tài)鏈的全面布局與長期深耕，融山科技旗下的安居兔基于大數(shù)據(jù)AI等新技術(shù)打造了一款精準(zhǔn)獲客神器“智客多”，幫助房企降低營銷成本，全面實現(xiàn)省人省錢省時。
智客多借助海量行業(yè)脫敏大數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，為房企提供集找到客戶、觸達(dá)客戶、分析客戶、深挖客戶和管理客戶于一體的地產(chǎn)營銷全流程大數(shù)據(jù)解決方案，服務(wù)涵蓋拓客、到訪、認(rèn)籌各個環(huán)節(jié)。
首先，樓盤項目可通過智客多圈定地理圍欄分析競品、商圈、小區(qū)、企業(yè)四類拓客地，一天精準(zhǔn)鎖定拓客地、AI一鍵生成拓客策略，大幅提升拓客效率。其次，在鎖定目標(biāo)人群后，項目可通過線下外拓+廣告投放全場景觸達(dá)精準(zhǔn)客戶。線下通過拓客小程序，銷售可以引導(dǎo)客戶掃描拓客碼一鍵完成登記，較常規(guī)派單方式留電率大大提升；線上借助AI模型、地產(chǎn)專屬標(biāo)簽，通過優(yōu)質(zhì)媒體渠道進(jìn)行廣告投放以實現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，對比傳統(tǒng)廣告，費(fèi)用至少可降低50%。
在幫助項目完成客戶儲備后，智客多還有AI分析功能可以洞察客戶誠意度、關(guān)注點(diǎn)以及踩盤軌跡等，有效降低銷售與客戶的溝通成本，提高了成交概率。再者，智客多還能基于客戶社交分享項目樓書，自動監(jiān)測客戶轉(zhuǎn)發(fā)分享軌跡，線上捕獲客戶關(guān)系鏈、合規(guī)獲取潛在客戶信息，實現(xiàn)低成本圈層拓客。
除了助力銷售拓客方面，智客多還有其他功能可以幫助項目領(lǐng)導(dǎo)提高管理效能。以往項目靠人工制作銷售業(yè)績報告，不僅耗費(fèi)人力時間，還因?qū)訉訁R報導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真�，F(xiàn)在，通過智客多自動登記的客戶會實時同步更新到后臺，有效確保數(shù)據(jù)的真實性；30秒即可一鍵導(dǎo)出拓客日報、銷售排行、拓客群像三大銷售業(yè)績報告，節(jié)省不少時間成本。
以海南某文旅盤項目為例，因周邊存在4個強(qiáng)勢競品，項目拓客壓力很大。在使用智客多后，項目通過智客多圈定競品【地理圍欄】，精準(zhǔn)找到了10個潛在客戶地，實現(xiàn)高效拓客。其中，項目80%拓得客戶共計1905組均來自智客多推薦的拓客地。其次，借助智客多的【AI客戶分析】功能，項目可以實時洞察客戶誠意度、關(guān)注點(diǎn)等，有效提高成交概率，最終在智客多的助力下促進(jìn)了60組成交。對比使用分銷，該項目的費(fèi)效比提高26倍、成本降低了96.3%，實現(xiàn)了真正意義上的降本增效。
目前，智客多正服務(wù)10余家千億級房企，合作項目已遍布全國30個省級區(qū)域，合作項目規(guī)模超過500個，已得到市場的充分認(rèn)可。未來，隨著大數(shù)據(jù)和AI在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，房地產(chǎn)營銷也必須朝著數(shù)字智能化轉(zhuǎn)型升級，融山科技將繼續(xù)為行業(yè)注入“新動能”。
