鴻鵠中國誠邀易大同策張富強(qiáng)現(xiàn)身分享——房地產(chǎn)營銷新模式！
一花一世界，花開漫谷，才是地產(chǎn)馥郁香。
在“房住不炒”總基調(diào)下，全國商品房成交量增速有所放緩，但銷售規(guī)模再創(chuàng)新高。根據(jù)中國指數(shù)研究院監(jiān)測顯示，2020年共計166家房企躋身百億軍團(tuán)，同比增加16家，銷售額平均增速為14.4%；百億企業(yè)的權(quán)益銷售額共計10.7萬億元，市場份額約61.8%，行業(yè)集中度加速提升。
如此波瀾壯闊的業(yè)績大年，自然離不開那些在逆勢中破局前行，著眼未來，用專業(yè)洞悉行業(yè)發(fā)展，做房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的引航者們！
今天，我們邀請到鴻鵠中國銀川城市戰(zhàn)略合伙人、寧夏易大同策市場部總監(jiān)張富強(qiáng)總，給廣大地產(chǎn)人帶來張總對房地產(chǎn)營銷的一些經(jīng)驗(yàn)分享。
易大同策是由西北房地產(chǎn)代理領(lǐng)軍者—易大融創(chuàng)與中國房地產(chǎn)策劃代理3強(qiáng)—同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合體成立的房地產(chǎn)咨詢公司。以扎實(shí)、專業(yè)、高效的綜合服務(wù)能力，扎根房地產(chǎn)行業(yè)16年，曾為碧桂園、萬達(dá)、恒大、新城控股、融創(chuàng)、旭輝、華遠(yuǎn)、頤和等全國及西北一線品牌房企提供綜合服務(wù)。
易大同策為客戶全程提供高品質(zhì)的咨詢顧問、新房代理、渠道分銷、金融服務(wù)、直銷運(yùn)營、一二手房交易、商業(yè)運(yùn)營、養(yǎng)老地產(chǎn)等一攬子智慧營銷服務(wù)業(yè)務(wù)，形成了場內(nèi)+場外，線上+線下的全渠道、多元化、閉合式的房地產(chǎn)營銷服務(wù)體系，成為銀川地區(qū)本土化+品牌化的行業(yè)領(lǐng)袖典范。
企業(yè)連續(xù)十六年榮獲“2020年中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)TOP10”、“2020中國房地產(chǎn)銷售服務(wù)領(lǐng)先企業(yè)”、“2018年度優(yōu)秀房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)”、“2018年度碧桂園優(yōu)秀合作伙伴”、“2017年度行業(yè)引領(lǐng)獎”、“2016年中國最佳雇主”等榮譽(yù)。
易大同策董事長 易榮華
多年來，易榮華易總以其超前敏銳的發(fā)展眼光，堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)魄力，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅持不懈地拓展發(fā)展空間，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。深耕房地產(chǎn)行業(yè)16年，經(jīng)營公司代理房地產(chǎn)項(xiàng)目百余個，年銷售額達(dá)30億元，年?duì)I業(yè)額超4000萬，累計服務(wù)的項(xiàng)目遍布寧夏、內(nèi)蒙古、甘肅、青海等西北多個城市，涉及高端住宅、商業(yè)綜合體、文創(chuàng)旅業(yè)、專業(yè)市場、養(yǎng)老地產(chǎn)等。易總經(jīng)過不懈的努力，帶領(lǐng)企業(yè)成為寧夏房地產(chǎn)代理企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為銀川城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。
易總在做大做強(qiáng)企業(yè)同時，時刻也不忘作為一個企業(yè)家的社會責(zé)任，堅持弘揚(yáng)中華民族樂善好施、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，心系弱勢群體，自創(chuàng)業(yè)以來，持續(xù)開展困難病殘等捐助工作。2017年為銀川穆斯林孤兒院捐贈近萬元物資，并組織團(tuán)隊(duì)實(shí)地看望；2018年為愛心慈善資金會捐贈5000元善款；2020年新冠疫情爆發(fā)，易總積極參與“寧夏企業(yè)慰問寧夏援鄂醫(yī)療隊(duì)”定向捐贈活動，并捐贈10000元支援抗疫工作，并獲贈感謝證書。
真誠與專業(yè)始終做有溫度的地產(chǎn)人
“銀川不缺房子，缺的是用心為客戶找到合適的好房子�！痹谝淮卧L談中，張總?cè)缡钦f道。
張富強(qiáng)
從事房地產(chǎn)行業(yè)12年，擁有豐富的渠道整合經(jīng)驗(yàn) ，擅長核爆快銷模式的發(fā)掘。能快速將快銷模式與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合，并落地運(yùn)用，思想創(chuàng)新、思維獨(dú)到、眼光敏銳。所操盤項(xiàng)目均打破了滯銷冷局面，突圍競品攔截，實(shí)現(xiàn)熱銷。
在張總心中，真誠與專業(yè)是作為一名房地產(chǎn)營銷人最重要的素養(yǎng)與品行，越是在房地產(chǎn)下行階段，越是要為客戶著想，以客戶為導(dǎo)向，為客戶提供極致的服務(wù)，這才是正確的取向。
作為在地產(chǎn)風(fēng)云中昂首前行十幾年的行路人，張總始終保持著對自身職業(yè)和人生目標(biāo)的清醒認(rèn)識，以及對市場和行業(yè)的敏銳嗅覺。憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，秉承“專業(yè)至上，服務(wù)至誠”的理念，為甲方解決項(xiàng)目實(shí)際營銷難題為目標(biāo)，張總以求精準(zhǔn)、更專業(yè)、有溫度的綜合服務(wù)能力，不斷超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶期待。
張總與易大同策戰(zhàn)友合影
張總更是表示，在成功的道路上也少不了易大同策董事長易榮華易總的正確領(lǐng)導(dǎo)以及易大同策全體易大人的支持和幫助。易大人一直緊緊牢記：“扎馬步、下苦工、結(jié)硬寨、打狠仗”十二字，始終秉持樂觀、積極、倔強(qiáng)、執(zhí)著的易大精神。正是這種精神一直激勵著張總在房地產(chǎn)行業(yè)不斷前行。
易大同策全家福
銳意創(chuàng)新借助新模式營銷，強(qiáng)力制勝
近幾年，越來越多的頭部房企爭相進(jìn)駐銀川，銀川房地產(chǎn)市場競爭異常激烈。在易大同策所操盤的項(xiàng)目中，也有不少項(xiàng)目遭受嚴(yán)重打擊，尋常的銷售手段也不足以破局，為突破重圍，欲謀求一種，可以打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式，實(shí)現(xiàn)快速去化、快速回款的營銷策略。
易大同策董事長易榮華易總帶領(lǐng)張總及其團(tuán)隊(duì)開始全國市場考察，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，快速與房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺——鴻鵠中國達(dá)成戰(zhàn)略合作，將鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式引進(jìn)所代理的項(xiàng)目中，開始大刀闊斧的大干一場！
當(dāng)然選擇與鴻鵠中國的合作，并不是一時興起。在易總看來，選擇與鴻鵠中國的合作，主要有3點(diǎn)：
1.品牌與實(shí)力
易大同策作為銀川房地產(chǎn)代理咨詢服務(wù)領(lǐng)頭企業(yè)，在銀川區(qū)域的市場占有率很高，并且受到眾多一線房企的好評和信賴，有著豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。無論是口碑還是影響力，都是一流的存在，所以在選擇合作伙伴上，要有一定的考究。
而鴻鵠中國作為“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式的開創(chuàng)者，已在全國25省份、300余城、為1000多個樓盤項(xiàng)目提供了去庫存解決方案，已成為助力項(xiàng)目快速回款、快速營銷突圍的金字招牌。
所以選擇與鴻鵠中國這樣一個品牌影響力和實(shí)力都超強(qiáng)的房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺，是絕對值得信賴的。
2.后續(xù)服務(wù)能力
鴻鵠快銷模式固然是好的，但是對于易大同策來說，對于項(xiàng)目開發(fā)商來說，更加看重的是鴻鵠中國的后續(xù)服務(wù)能力。萬一發(fā)不了貨怎么辦？萬一產(chǎn)品出現(xiàn)問題怎么辦？
而鴻鵠中國與海爾、海信、康佳、美爾凱特、薩米特等國際國內(nèi)一線知名品牌合作，大眾認(rèn)可度高，銷售快。并且鴻鵠中國是全國唯一一家擁有售后服務(wù)的房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，讓開發(fā)商省心，讓客戶放心。同時也是全國唯一一家擁有倉儲物流中心的平臺，保證貨物準(zhǔn)時、安全，送達(dá)客戶手中。
3.整體營銷賦能的把控力
不同于市面上快銷模式眾多司空見慣的打法，鴻鵠中國更懂得模式適合什么樣的項(xiàng)目、需要配合什么樣的工具、怎樣落地執(zhí)行、如何利用提升轉(zhuǎn)化率......
而且鴻鵠中國擁有專業(yè)的營銷賦能團(tuán)隊(duì)，可以臨場專業(yè)指導(dǎo)、深度剖析，保證模式落地的最大效果。這也是張總選擇與鴻鵠中國合作的重要原因。
就這樣，與鴻鵠中國初次達(dá)成合作后，首個引入鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式的項(xiàng)目戰(zhàn)果斐然，由原先的月銷個位數(shù)，突破到首月勁銷60余套，不到2個月時間，客戶到訪900組，銷售總額超過1億元！
共享 共建 共贏引領(lǐng)本土行業(yè)發(fā)展，彼此成就
市場的反響力與服務(wù)項(xiàng)目的一致認(rèn)可，易大同策期待與鴻鵠中國達(dá)成更深層次的合作，在2020年，易大同策與鴻鵠中國聯(lián)合成立“鴻鵠中國銀川分公司”，引進(jìn)“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式，深入挖掘購房者的痛點(diǎn)，同時也為樓盤制造營銷爆點(diǎn)，以共同助力銀川開發(fā)商在新時代、新環(huán)境下，快速去化新模式的切實(shí)落地。張總也順勢成為鴻鵠中國銀川分公司負(fù)責(zé)人。
易大同策董事長易榮華與鴻鵠中國董事長劉鴻鵠
數(shù)次組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，運(yùn)用在鴻鵠中國學(xué)習(xí)到的模式核心營銷體系，張總在短短時間內(nèi)，成功落地執(zhí)行引爆多個項(xiàng)目，在銀川本土區(qū)域打造眾多標(biāo)桿性項(xiàng)目，引來眾多同行側(cè)目，交流學(xué)習(xí)。
不但使自身企業(yè)發(fā)展更加精細(xì)化，也使得張總在銀川市地產(chǎn)操盤能力得到更加系統(tǒng)化的提升。
易大同策作為一個區(qū)域市場的龍頭企業(yè)掌舵手，張總利用鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式打破同行競爭的心理壁壘，積極引進(jìn)行業(yè)資源，發(fā)展自身企業(yè)的同時，也不忘聯(lián)動整個行業(yè)進(jìn)步，促進(jìn)整個行業(yè)良性發(fā)展。
人們經(jīng)常講，同行相輕，但是易大同策的超強(qiáng)執(zhí)行力、豐富的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)、對模式的深入研究與實(shí)踐，才取得如此驕人的成績。
張總說，無論面對什么樣的項(xiàng)目，我們都有信心找到新的發(fā)展渠道，路徑與方法，我始終相信以“心懷遠(yuǎn)方、篤定信仰、燃繼熱愛，不負(fù)韶華”的價值觀和心態(tài)面對行業(yè)變化和企業(yè)發(fā)展，2021定盡如所期，在未來，易大同策與鴻鵠中國將無懼困難，攜手共度風(fēng)雨，共同譜寫更加輝煌燦爛的新篇章。
