郭美鈺，2009年入職北京偉業(yè)顧問，2013年調(diào)任青島我愛我家綜管部經(jīng)理，2016年任人事總監(jiān)，2021年榮獲我愛我家第十屆金鷹峰會“奉獻(xiàn)之星”，一個12年的“老愛家”人，一提到我愛我家，整個人從內(nèi)到外散發(fā)出一種熱愛。
（青島我愛我家人力中心人事總監(jiān)郭美鈺）
加入我愛我家，不負(fù)韶華不負(fù)己
2009年入行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，從新房項目后臺品管做起，直至從北京調(diào)任青島我愛我家綜合管理部，負(fù)責(zé)青島公司的人事行政與內(nèi)控運營管理等工作。這與她大學(xué)所學(xué)的英語專業(yè)與翻譯者夢想有很大不同，可是朝氣蓬勃的經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域，知人善用的領(lǐng)導(dǎo)，才華橫溢的同事們，卻讓她覺得既實現(xiàn)了自我價值，也收獲了“另一群家人”。
“我在青島我愛我家最難忘的事就是那次‘百團(tuán)大戰(zhàn)’。一周的時間，在綜管部只有1名招聘專崗的情況下，要完成100人的渠道銷售團(tuán)隊組建、崗前培訓(xùn)、用工備案等工作，而且未來的100天內(nèi)，還要同步完成這100人的考勤考績、工資傭金核算發(fā)放，還有各種復(fù)雜的對接開發(fā)商流程，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)等。”
起初，郭美鈺覺得這幾乎是一個不能完成的任務(wù)，因為就算一周7天，每天10小時全都工作，那按照1小時面試1人來說，也只能面試70人，還不能保障70人全部合適，但是既然公司接受了開發(fā)商的這項挑戰(zhàn)，那就要全力以赴，調(diào)動所有的力量去沖刺，青島我愛我家的全體家人給予了極大的幫助，大家通過各種渠道同時進(jìn)行邀約、面試，徹夜商量最終入職人選，還同步制定新人培訓(xùn)課程。結(jié)果也很值得驕傲，因為這支緊急招募的渠道團(tuán)隊，也在100天內(nèi)完成了開發(fā)商新增銷售1個億的目標(biāo)。
雖然“百人大戰(zhàn)”已經(jīng)過去很久了，但郭美鈺卻經(jīng)常懷念。因為對她而言，這是一場自我突破增加技能的過程，也是一次從猶豫自我職業(yè)選擇到堅定的轉(zhuǎn)變�！拔以诤髞淼暮芏喙ぷ髦校褂玫姆椒ǘ际窃谶@次挑戰(zhàn)中學(xué)會的。也是通過這次活動，我感悟到職能部門的工作也要隨著公司新業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，求新求變，因為只有這樣才能創(chuàng)造更多的價值�！�
人員招聘做根本，人員保留是關(guān)鍵
郭美鈺分享，“經(jīng)紀(jì)人對于任何一家門店來說都是核心資產(chǎn)，門店的業(yè)績好壞、規(guī)模擴(kuò)張、跨區(qū)域發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人的擴(kuò)招與留存都起著至關(guān)重要的作用。所以，如何做人員招聘，如何提高經(jīng)紀(jì)人的留存率，這是我愛我家人力部門的必修課題。這么多年，我也為此總結(jié)了幾大重點�！�
首先，是新人的保障。新人入職一開始就可以獲得業(yè)績的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)還需要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)才能完成首單，所以合理的底薪與社保制度等就會給新人足夠的安全感。其次，是門店基礎(chǔ)硬件的打造。這一點經(jīng)常被店東和店長所忽視，但門店形象是發(fā)展的基礎(chǔ)，面積大小、設(shè)計風(fēng)格、裝修質(zhì)量不僅僅是給客戶業(yè)主到店的一種服務(wù)體驗，更重要的是給經(jīng)紀(jì)人一個舒適、職業(yè)、有尊嚴(yán)的辦公環(huán)境。
再次，是系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。從2020年開始，青島我愛我家推出了“星辰計劃”，旨在通過“榜樣的力量”來激勵潛力團(tuán)隊沖擊更好業(yè)績，提高員工凝聚力和公司競爭力，且“星辰計劃”的培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅是針對新入職的經(jīng)紀(jì)人，還包括門店管理崗、店長、店東的培訓(xùn)內(nèi)容。此外，“星辰計劃”的課程體系也非常具有實用性，如何開發(fā)房客源、如何跑盤、帶看中的講解與注意事項，這些在經(jīng)紀(jì)人具體工作中可能會應(yīng)用到的技能與知識都囊括在內(nèi)。新人能力有了，業(yè)績有了，企業(yè)才會持續(xù)發(fā)展和延續(xù)。
價值觀驅(qū)動：有態(tài)度、更有力量
青島我愛我家的每一次新人培訓(xùn)，第一節(jié)課程都是讓大家了解我愛我家的企業(yè)文化。在郭美鈺看來，我愛我家希望營造的是團(tuán)結(jié)、和諧、共贏、友愛的文化，也希望經(jīng)紀(jì)人明確自身服務(wù)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和價值創(chuàng)造�！耙�(guī)模向善，行業(yè)向榮”才是我愛我家一直追求的行業(yè)價值觀。
“每次，我以講師的身份參加新人培訓(xùn)時，說過最多的話就是合作多贏。但這里的合作多贏并不泛指大家日常工作中的互幫互助，更是一種文化的傳承和價值的傳遞。我還經(jīng)常會告訴他們，新經(jīng)濟(jì)時代下的經(jīng)紀(jì)人除了業(yè)務(wù)、專業(yè)技能要優(yōu)秀，還要有良好的品德。最重要的是，在未來的工作中，無論你遇到什么挫折，我愛我家都是你最堅實的后盾�！� 郭美鈺表示。
