“追新族”群體日益龐大，對新品的需求也更高。1月8日，中國新品消費盛典上，天貓宣布，新品仍然是天貓2020年的重要戰(zhàn)略，并確定了2020年要培育300個銷售額過億的新品、1000個新品銷售額過億的品牌。
數(shù)據(jù)顯示，天貓新品銷售額占比連年增長，從2017年的24%提升到2019年的35%；2019年超過500個品牌新品銷售額過億，是年初計劃的5倍。在過去的2019年，天貓上“闖”出來的速溶咖啡品牌“三頓半”，成為年輕人心中的網(wǎng)紅。在創(chuàng)始人兼CEO吳駿看來，這個2015年成立的品牌之所以能在2019年爆發(fā)，最重要的原因就是新品。
三頓半2018年8月上線天貓之后，借助天貓數(shù)據(jù)調整了新品的開發(fā)節(jié)奏：從9顆裝改成了24顆裝，并設計了鼓勵買兩盒的促銷策略。 新品上市3個月，銷售額就占到全店的50%，現(xiàn)在更是高達80%，成為2019年天貓“雙11”咖啡單品銷量的第一。
一個行業(yè)公認的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超過70%的新品在18個月內會退市。如今，通過數(shù)據(jù)洞察、研發(fā)共創(chuàng)和精準試銷等方式，天貓讓新品成功率達到了60%，讓品牌拉新率提升了1.7倍。
與此同時，傳統(tǒng)大牌也因發(fā)布新品迎來“第二春”。據(jù)了解，鄂爾多斯在天貓發(fā)布聯(lián)名款新衣，連續(xù)三年“雙11”銷售額過億；巴黎歐萊雅2019年新品銷售額增速超過500%，與天貓共創(chuàng)研發(fā)的新品“零點面霜”，成為“雙11”期間銷售額過億的超級單品；老字號英雄鋼筆與施華洛世奇聯(lián)名推出一款高端水晶鋼筆，半年內拉動了30%的銷售額增長。
來 源：北京商報
編 輯：liuy
