誰能率先搶占轉(zhuǎn)型賽道，誰便領跑時代先機。數(shù)字營銷的時代群雄逐鹿，佳兆業(yè)要如何跑出自己的獨特優(yōu)勢，或許線上直播的拓展會給我們帶來一些新的啟示。
2021年1月24日21：30，隨著天貓佳兆業(yè)直播間的帷幕落下，佳兆業(yè)集團完成了佳兆業(yè)天貓旗艦店“總裁價到”系列的第三次直播。這一次，以“放牛般的春天”為主題，聚焦牛年新春熱點話題，不僅有佳兆業(yè)集團控股副總裁程芯蘭親自下場帶貨，更力邀了佳兆業(yè)商業(yè)集團主席兼總裁岳耀磊、中原地產(chǎn)（中國內(nèi)地）總裁賴國強鼎力加盟，共同創(chuàng)造了佳兆業(yè)x天貓好房-佳兆業(yè)官方旗艦店直播間的亮眼成績。
當天晚上，直播間創(chuàng)下30.84萬觀覽量，刷新了單日拍劵數(shù)2220組、對應貨值金額約25.6億元的戰(zhàn)績，更為多個項目完成了線上渠道的超大流量曝光。可以說，是線上數(shù)字營銷與傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)碰撞出雙贏的火花。
01 為什么非播不可？
“疫”發(fā)千鈞的2020，傳統(tǒng)房企行業(yè)長期賴以生存的線下營銷模式歷經(jīng)前所未有的考驗。也是這樣一個特殊的時期，供給端和需求端共同驅(qū)動，發(fā)展出一個“直播帶貨”的元年。
自強不息的佳兆業(yè)人深諳時代變革的新時機，在“品質(zhì)為生活佳分”的品牌主張指導下，積極布局、開拓線上營銷渠道。除了對已有的小程序、公眾號矩陣等進行全面復盤更新，更在雙十一前夕，與行業(yè)頂流“天貓好房”達成戰(zhàn)略合作，率先推出“佳兆業(yè)官方旗艦店”，開拓淘寶直播間的“線上直播”。
佳兆業(yè)為何非此不可？在經(jīng)歷了深刻研習之后，佳兆業(yè)探索出更為先鋒的思路：
1.賦能：積極擁抱新渠道，賦能線上直播，助力企業(yè)在數(shù)字化時代的轉(zhuǎn)型。
2.開源：突破時間、空間的局限性質(zhì)，節(jié)約線下成本，開拓新的營銷渠道以實現(xiàn)線上銷售轉(zhuǎn)化。
3.提效：通過線上轉(zhuǎn)型、搶占數(shù)字化營銷新渠道，實現(xiàn)佳兆業(yè)品牌的流量用戶沉淀，更進一步拉近與消費者的溝通距離，更廣泛觸達消費者的使用終端。
新時代新發(fā)力。當人們的注意力都集中在手上一個小小的屏幕時、線上購物已經(jīng)占據(jù)了日常近80％的消費場景，佳兆業(yè)作為線上營銷的先行者，搶先做出改變，只為了更好地貼合消費者的消費習慣，帶來全面優(yōu)質(zhì)的消費體驗。
02 熱點挖掘機，現(xiàn)象觀察者，責任先行者
直播現(xiàn)場，金句頻出。以“放牛般的春天”為主題，從天南地北侃侃而談，到對社會熱點痛點話題的悉數(shù)洞察，三位行業(yè)“大�！倍继岢隽祟H為辛辣的見解，三人鏘鏘妙語連珠，將直播間的氣氛數(shù)度推向高潮，全網(wǎng)圈粉無數(shù)。
回顧往昔，從第一期佳兆業(yè)企業(yè)直播的“打工人專題”，聚焦時代的“打工人”的品質(zhì)生活；到第二期的“女總裁的俠義江湖”，聚焦女性的職場經(jīng)歷與生活態(tài)
度；再到本次直播聚焦時下熱點“深圳女孩”、“婚前買房”、“就地過年”，以及奇葩說熱議話題“成年人的崩潰”等，不難看出，在總裁們“唇槍舌戰(zhàn)”的battle中，是佳兆業(yè)對于社會時下痛點的洞察，亦展現(xiàn)了一個有擔當?shù)钠髽I(yè)在時代風口上主動承擔起責任的態(tài)度。
畢竟，只有扮演好一個熱點挖掘機、現(xiàn)象觀察者、責任先行者的角色，房企才能創(chuàng)造出符合時下社會需求的品質(zhì)人居。
03 擁抱當下，更擁抱多元
從“人人都在看直播”、電商直播迅猛發(fā)展，到作為大宗商品的房地產(chǎn)也開啟浩浩蕩蕩的直播時代，佳兆業(yè)都始終以風口探路者的姿態(tài)，主動出擊，多維發(fā)力。從視頻看房到聯(lián)動行業(yè)大咖直播、各區(qū)域公司開拓直播渠道，佳兆業(yè)玩出了屬于自己的房企直播“花路”。
無論是直播的主題選擇、話題切入，亦或是線上布局的渠道，都可以看出在擁抱新的營銷渠道的同時，佳兆業(yè)的直播不同于其他房企的“硬廣”，而是更側(cè)重于品牌的長期建設，追求更迎合消費者的興趣點和感官體驗，觸達當代目標客群人群的內(nèi)心需求，做到“品效合一”。
在本次直播結(jié)束之際，佳兆業(yè)相關團隊表示，此后佳兆業(yè)仍會以豐富的直播形式與消費者進行交流，將這一線上營銷渠道打通、打透、打成熟；也會持續(xù)借力技術更新、場景賦能，整合內(nèi)外部資源，深度探索更多元的營銷渠道，直擊消費痛點，構筑更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。
每當一個新的趨勢逐漸浮出水面，或是一個新的風口逐步形成，都是一次紅利與成本并存的對賭機遇。激流勇進者一往直前，躑躅猶豫者緊張觀望，到底是做“先吃螃蟹”的人還是躺著等前人開辟出成熟的道路，是每一個風口浪尖的企業(yè)兩難的困境。
2021年
數(shù)字化逐步成熟騰飛，地產(chǎn)行業(yè)苦轉(zhuǎn)型久矣，“直播元年”的到來讓更多房企看到了新的曙光。也正是意識到浪潮的方向，佳兆業(yè)選擇入局直播，不只是選擇一種與時代同沿的步調(diào)，更是在深刻認識到當下年輕人的崛起與消費習慣、消費場景的變遷之后，選擇一種與消費者站在同一戰(zhàn)線的姿態(tài)。
打破玩法、顛覆常規(guī)、走出自己的“舒適圈”、寧愿當探索者也不愿落后于時代，這才是一個創(chuàng)新型企業(yè)在面對風云聚變的局勢該有的格局，即始終駐足當下，擁抱未來，不懼改變，奔赴多元。
來 源：佳兆業(yè)集團控股
編 輯：liuy
