“銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲了45%……”
檸檬豆的王月兵近期很忙。作為一個采購平臺上負責塑料原材料工作的人員，王月兵每天既要為原材料賣家調(diào)報價格，又要為買家調(diào)整采購量。他不無厭煩地表示：一天一個價，來回溝通真是“費神”。在王月兵看來，原材料的上漲是常態(tài)，但是如此高密度的上漲，確實有點難以應(yīng)對。
在市場經(jīng)濟中，原材料上漲，從來都是件稀松平常之事，市場需求量的增加再加之疫情過后整個經(jīng)濟生活的反彈，都為原材料的上漲提供了“空間”，而短期內(nèi)，原材料持續(xù)上調(diào)的疊加效應(yīng)，又讓這個由上游引發(fā)的漲價潮，逐級通過產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)到下游企業(yè)。在原材料上漲的多米諾骨牌被推倒之后，青島的家電行業(yè)引發(fā)了系列連鎖反應(yīng)。
原材料端：
意料之外的跳漲
檸檬豆是一家開創(chuàng)于2015年，致力于運用數(shù)字化技術(shù)，為中小企業(yè)供應(yīng)鏈搭建的采購平臺。在該平臺上，買家與賣家都有無數(shù)的交集。王月兵是負責塑料相關(guān)原材料采購的一位負責人，作為供應(yīng)端與產(chǎn)品端的“中間人”，他真切地感受到了這波原材料上漲潮背后，買家與賣家的“焦灼”。
“原材料的上漲，是很常態(tài)化的一件事。對于企業(yè)來說，他們都有預(yù)期。但是此次上漲的幅度的確有些出乎意料�！蓖踉卤刻於荚陉P(guān)注塑料原材料價格榜，每噸上漲800-900元是普遍現(xiàn)象，像PE 等材料都是普通意義上的上漲，而PC、PBP的上漲幅度甚至已經(jīng)疊加到50%。
負責銅等金屬原料銷售的劉先生，也見證了這波上漲潮的威力�！皬�2020年3月最低點，到2021年2月的銅價高點，銅價一年之內(nèi)漲幅超過了100%。截至今年2月期間，現(xiàn)貨銅價創(chuàng)下了10年來的歷史新高。目前依舊處于上行空間�！�
對于年初這波漲價潮，王月兵與他的同事都已經(jīng)提前感知�！澳壳八芰喜牧系倪M口占國內(nèi)使用量的比重不小。很多品質(zhì)塑料原材料都是來自于美國、德國，作為原油的萃取物，國外的提取技術(shù)更為成熟，而國內(nèi)提煉技術(shù)差，因此很多重要原料都有依賴性�！�
王月兵分析，“國外疫情一直沒有得到很好的控制，他們的供應(yīng)量有限，而隨著國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后的需求量增加，讓供需失去平衡。因此原材料的價格持續(xù)提升�！眲⑾壬脖硎荆壳般~價的提升，首先就來自于制造業(yè)企業(yè)需求的增加。
劉先生透露，目前中國在銅消費方面占比超過50%，最基礎(chǔ)的行業(yè)中，都會涉及到銅這個原材料。對于中下游的企業(yè)來說，用銅是剛需，如此大的需求量，銅價的上揚如此明顯，對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的影響將更為廣泛。
實際上，不止塑料和銅，包括紙張等原材料的價格普遍一路上揚。據(jù)檸檬豆平臺統(tǒng)計，從2020年6月以來，國內(nèi)大宗產(chǎn)品繼續(xù)上漲。進入2月底，原材料價格繼續(xù)以20%-30%的幅度瘋狂跳漲�；ぴ席偪裉鴿q，部分售價同比上漲超過萬元/噸，塑料圈一飛沖天創(chuàng)下新高，工業(yè)原紙漲價史無前例，春節(jié)后特種紙普遍出現(xiàn)1000元/噸的上漲，個別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。
紡織化纖全線調(diào)價，相對于2020年價格低點氨綸價格已經(jīng)上漲了近80%。銅板等材料價格直逼2011年創(chuàng)下的歷史最高位，對諸多行業(yè)形成強力沖擊，鎳、錫、鋁和鐵礦石等其他大宗商品價格均飆升至多年高點。
落地青島市場，王月兵告訴記者，青島的原材料市場相對較少，尤其是針對制造業(yè)的很多都是從外地引入�！爸凹徔棙I(yè)大繁榮時，還有部分紡織化纖企業(yè)，
目前這種上游企業(yè)沒有多少了。這波原材料漲價潮，青島本地企業(yè)受益不多。”
加工端：
漲價正常但是“單”不能買
青島生產(chǎn)鏈條中上游企業(yè)相對“稀缺”，而中游企業(yè)則大量存在。青島冠宏包裝是檸檬豆的客戶之一，作為用塑料原材料的大戶，檸檬豆定期為其采購。“原材料上漲在我們企業(yè)的預(yù)期內(nèi)，但是漲幅之高還真出乎我們的預(yù)料。”青島冠宏包裝主要給青島的大型家電企業(yè)提供外包裝。
“塑料原材料有部分從國外進口，絕大部分來自于國內(nèi)�！睋�(jù)青島冠宏包裝的王先生介紹，今年開工以來，PE等普通材料由去年年底每噸9000元左右，漲到12000元。而這只是常態(tài)的增長。王先生坦言，相較往年令人擔憂的人工費增長，今年原材料的大幅上漲成為企業(yè)關(guān)注的焦點。
王先生對這次原材料的上漲相對淡然。他表示，“對于處于生產(chǎn)鏈中游的企業(yè)來說，實際上影響不是很大，最重要的影響是前期需要的投入會多一些，資金的壓力大些。”
那么由原材料上漲而引起生產(chǎn)成本增加，應(yīng)該由誰買單哪?王先生表示，這個“單”他們買不了。作為用銅大戶的膠州的宏泰銅業(yè)，對于目前銅價的上漲也不“感冒”。一位負責人透露：“價格上漲是意料之中的，對于我們企業(yè)來說，只是賺取生產(chǎn)過程中的加工費，銅價上漲的影響，最終都會推給下游企業(yè)�！�
是否影響出貨量?青島冠宏包裝王先生表示，目前對于出貨量暫時沒有影響。企業(yè)主要給一些大型企業(yè)供貨，因此目前企業(yè)從產(chǎn)量來說沒有什么影響。另外，因為合同簽訂一般都是以年度為主，原材料價格短期內(nèi)浮動沒法調(diào)整，但是如果持續(xù)上漲與下跌，那企業(yè)肯定會因“不可抗力”原因，向下游企業(yè)提起調(diào)價要求。
制造端：
家電行業(yè)成為“接盤俠”
截至本文發(fā)表，銅價已經(jīng)上漲至每噸近6.7萬元，較去年同期上漲近50%，創(chuàng)下10年新高。而冠宏包裝與宏泰銅業(yè)所提到的“下游企業(yè)”，主要就是青島的家電行業(yè)。家電行業(yè)一度是青島這個制造業(yè)城市的“翹楚行業(yè)”，作為銅及塑料等原材料的采購者，他們成為這波原材料上漲潮的“接盤俠”。
相比中游企業(yè)的淡定，位于下游的家電企業(yè)相對“焦灼”些，當原材料上漲的“后果”堆積至下游企業(yè)，下游企業(yè)將如何消化
“對于成熟的大企業(yè)來說，應(yīng)對原材料上漲都是稀松平常之事�！币晃患译娖髽I(yè)市場負責人告訴記者，原材料的短期上漲企業(yè)提前都有預(yù)期�！耙环矫�，受疫情影響，國外原材料的產(chǎn)能受限，另一方面，隨著國內(nèi)市場的回暖，原材料的需求肯定會增加。因此價格上漲已是定勢�！�
如果說短期內(nèi)的上漲在企業(yè)的預(yù)期之內(nèi)，那么連續(xù)的上漲堆積而成的高漲幅，家電企業(yè)顯然有些措手不及�！跋鄬τ阢~、塑料等原材料，對家電行業(yè)來說，電子元件、芯片、面板價格的上漲更具有影響意義�！痹撠撠熑吮硎�，盡管芯片、面板、PCB等渠道價格短期內(nèi)依靠合約價采購成本波動不大，但是多重成本的疊加讓家電企業(yè)“難承其重”。
記者調(diào)查獲悉，家電行業(yè)中，原材料成本占經(jīng)營成本的比重多數(shù)為70%-90%，原材料的集中疊加上漲，在以勞動密集型為主的企業(yè)且短期內(nèi)無法提升工作效率的情況下，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格的提升。
家電企業(yè)集體“提價”從年初就已經(jīng)開始。自今年1月份起，已有包括博途照明、奧克斯空調(diào)、志高空調(diào)、海信、TCL等多個品牌陸續(xù)調(diào)價。相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測，此次漲幅最大的是空調(diào)，然后是洗衣機和冰箱，市場均價同比漲幅均超過10%。
就在3月10日，海信發(fā)布電視漲價通知函稱，由于近期面板、芯片等原材料價格持續(xù)上漲，為了更好地服務(wù)客戶，保障為用戶提供高質(zhì)量的好產(chǎn)品，公司決定自2021年3月l6日起，對海信電視產(chǎn)品價格體系上調(diào)5%-10%，后續(xù)結(jié)合成本變化情況，公司將及時調(diào)整產(chǎn)品價格，保障客戶利益。在該通知函中還明確，同樣在3月份，海信將推出行業(yè)領(lǐng)先的U7G冠軍系列產(chǎn)品，通過高質(zhì)量的好產(chǎn)品切實滿足廣大用戶的需求。
值得注意的是，部分家電企業(yè)對于提價有些“諱莫如深”。某家電品牌內(nèi)部人士告訴記者，“企業(yè)對于提價較為敏感，一般會以產(chǎn)品升級等形式代替直接漲價�！倍@種對價格上漲避而不談的現(xiàn)象，實際上也是事出有因。
家電行業(yè)分析師劉步塵接受媒體采訪時曾指出，家電市場本就面臨下滑，2020年更是萎縮，廠商需要低價促銷來獲取銷量�！暗牧蟽r格上漲，無疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。促銷可以達到銷量目標，但企業(yè)會面臨較大資金壓力;而漲價，對中小企業(yè)則更加不利。”
中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，2020年上半年，我國家電市場零售規(guī)模為3690億元，比上年同期下降14.13%，大多數(shù)家電品類出現(xiàn)不同程度的市場萎縮，廚房電器、空調(diào)、彩電等銷售額降幅均超過20%。其中，空調(diào)品類整體零售額為921億元，同比下降22.54%。
一邊市場萎縮，一邊價格提升，家電制造業(yè)企業(yè)的確有些坐立兩難。價格提升，消費者是否愿意“買單”?來自銷售端的反饋，或許能為家電制造業(yè)帶來部分“指點”。
銷售端：
家電漲價銷量反增
市場的好壞，最接近市場的銷售端最有發(fā)言權(quán)。進入2021年，青島蘇寧易購(002024,股吧)線下銷售已經(jīng)出現(xiàn)同比增長20%的良好態(tài)勢，而青島國美家電的銷售情況也是處于穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài)。青島家電企業(yè)正在用自己的營銷策略，間接“消化”了家電價格上調(diào)的部分影響。營銷的目的只有一個，保持家電產(chǎn)品價格穩(wěn)中略升，保障市場銷量的穩(wěn)步增長。
蘇寧易購青島市場部相關(guān)負責人表示，面對家電漲價的趨勢，蘇寧進一步整合資源，聯(lián)合家電供應(yīng)商，推出以舊換新、分期支付、套購好禮等一系列補貼措施，并以此來做促銷，讓價優(yōu)惠消費者。而國美家電則是與大型家電企業(yè)合作采取年度合同制，即簽署一年期的購貨合同，在家電原材料價格上浮的大背景下，盡可能地保證了家電價格的穩(wěn)定。
國美銷售人員王華告訴記者，隨著3月份天氣轉(zhuǎn)暖，與家電企業(yè)之間的合作營銷效果顯現(xiàn)。選擇家裝的用戶不斷增多，這讓家電市場銷量不降反增�！澳壳埃M者購買電器不再單獨關(guān)注電器本身，他們開始將電器放置于整個家裝的場景中。而我們基于場景化銷售的策略，無疑就滿足了消費者的需求�！�
此外，一些“爆品”的出現(xiàn)，也提振了家電市場的士氣。即便在價格上升的大趨勢下，它們依舊憑借過硬的品質(zhì)，在市場上受到消費者的“熱捧”。其中，健康家電“就是其中重要的一類�！�
“受疫情的影響，人們更加重視家電的‘健康’指標�！蓖跞A告訴記者，目前，絕大多數(shù)消費者在選購家電時，會特別關(guān)注健康功能，其關(guān)注點主要聚焦于健康飲食和空氣健康，而消費者認知度最高的健康家電品類為健康空調(diào)。
除了健康家電，智能化家電也是備受消費者，特別是年輕消費者青睞的一類家電產(chǎn)品。根據(jù)《2019年十大巢流生活用戶調(diào)研報告》，在選購家電時，71.5%的青年人群會優(yōu)先考慮智能化因素，而該因素占比甚至超過了“消費體驗”“環(huán)保”等通常情況下消費者在購買家電時所必然會考慮的因素。
“目前年輕人中會做飯的越來越少，而能夠教會年輕人做飯的家電則正好滿足了年輕人的需求。好的產(chǎn)品，只要看性能消費者就會買單。而不合需求的產(chǎn)品，年輕人連看都不看一眼。”有多年銷售經(jīng)驗的王華，對年輕人的購物習慣有了解。她看到，每批智能化產(chǎn)品出來之后，總有些“發(fā)燒友”會聚集觀看。
王華表示，家用電器的研發(fā)和生產(chǎn)都應(yīng)該聚焦在消費者個體特性上，這樣市場才能保持活力。而如今大熱的智能電器，就是對市場需求的積極回應(yīng)。在王華看來，對于大眾消費品來說，只有滿足需求甚至引導(dǎo)需求才能讓消費者為其“買單”。如今的家電已經(jīng)不僅僅是獨立的單體，而是具備互聯(lián)性、智能性、乃至情感性等屬性。對于消費者，尤其是年輕的消費者，真正在意的未必是價格本身，而是投射在家電上的健康、時尚生活。
結(jié)語：
從黑白到彩色，從精品鑄造到智能化加碼，從智能產(chǎn)品再到智慧化生態(tài)，青島家電產(chǎn)業(yè)的每一次進化，都是對市場需求的回應(yīng)。青島的家電制造行業(yè)，在激烈的市場競爭中，歷經(jīng)無數(shù)次的市場打磨，逐漸形成了具備自我調(diào)節(jié)力的產(chǎn)業(yè)機制。
此輪原材料上漲潮，對青島的家電產(chǎn)業(yè)并沒有產(chǎn)生太大的波動。在采訪過程中，企業(yè)對于未來行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展信心十足。作為主要承壓者的家電制造業(yè)，盡管在提價方面
有所顧慮，但是也對市場做出了積極的回應(yīng)。
沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。在變幻莫測的市場面前，從來沒有百分之百正確的行業(yè)發(fā)展預(yù)期，但是開放的企業(yè)總能在危機面前，更加的從容。正如丘吉爾所說，不要浪費一場危機帶來的巨大機遇。此輪原材料上漲潮，或許能為青島家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。
來 源： 青島財經(jīng)日報
編 輯：liuy
