在短視頻與直播掀起的流量浪潮中,抖音平臺(tái)成為眾多行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),比如在擁有萬(wàn)億市場(chǎng)的家居家裝行業(yè)中,業(yè)內(nèi)多位大咖、品牌電商紛紛進(jìn)駐抖音,展現(xiàn)出家居家裝行業(yè)的發(fā)展新勢(shì)態(tài)——線(xiàn)上引流與咨詢(xún)、設(shè)計(jì)師IP、跨界合作等等......它們以“流量”為中心,所衍生出的“互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)、流量運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)、品牌與設(shè)計(jì)師的新型合作關(guān)系”等成為不可忽視的行業(yè)發(fā)展方向。
作為巨量引擎旗下面向全國(guó)的家居家裝一站式服務(wù)平臺(tái),住小幫立足于互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建未來(lái)家居生態(tài)平臺(tái),匯聚行業(yè)前沿趨勢(shì)、優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師與商業(yè)品牌。
為了助力青年家居設(shè)計(jì)師們實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng),帶領(lǐng)他們放大自身的設(shè)計(jì)與變現(xiàn)潛力,住小幫第二屆設(shè)計(jì)師大賽目前已全面啟動(dòng),且報(bào)名正在征集中。9月29日于寧波納得美術(shù)館,由住小幫攜手立邦舉辦的「設(shè)計(jì)向未來(lái)」2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽·城市巡講寧波站宣講會(huì)正式開(kāi)講。
住小幫設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)負(fù)責(zé)人段玉婧、LA.H賀錢(qián)威設(shè)計(jì)師事務(wù)所創(chuàng)始人&總設(shè)計(jì)師/寧波市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)賀錢(qián)威、J.28美學(xué)空間創(chuàng)意總監(jiān)/寧波市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員彭姣等十余位業(yè)內(nèi)大咖,從多元視角共論設(shè)計(jì)、藝術(shù)與行業(yè)新趨勢(shì)。
01 重磅級(jí)參賽資源加持,以“內(nèi)容+商業(yè)+服務(wù)”打造設(shè)計(jì)師生態(tài)
住小幫定位于垂類(lèi)家居生態(tài)平臺(tái),在巨量引擎的多重資源支持下,希望用數(shù)字化能力鏈接不一樣的生態(tài)角色與家居服務(wù),幫助裝企、品牌方以及用戶(hù)實(shí)現(xiàn)各自所需。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),住小幫設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)負(fù)責(zé)人段玉婧從住小幫的家居生態(tài)體系與方法論出發(fā),為設(shè)計(jì)師們展現(xiàn)住小幫的平臺(tái)實(shí)力,釋出多重賽事利好信息,助力參賽設(shè)計(jì)師們實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)與價(jià)值放大。
• “內(nèi)容+商業(yè)+服務(wù)”:打造正向驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)師生態(tài)
在段玉倩的分享中,住小幫設(shè)計(jì)師生態(tài)基于“內(nèi)容、商業(yè)、服務(wù)”三大維度展開(kāi)。
住小幫以設(shè)計(jì)師的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心,正向驅(qū)動(dòng)精細(xì)化服務(wù)與商業(yè)增長(zhǎng),這意味著設(shè)計(jì)師們可以通過(guò)發(fā)布優(yōu)秀內(nèi)容,獲得更高效的線(xiàn)索轉(zhuǎn)化以及多元化的商業(yè)合作機(jī)會(huì),以此循環(huán)發(fā)展為更具生機(jī)的平臺(tái)設(shè)計(jì)師生態(tài)。
在內(nèi)容發(fā)布方面,設(shè)計(jì)師可以通過(guò)住小幫發(fā)布“雙端直播、戶(hù)型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例“等多種內(nèi)容題材和形式,精準(zhǔn)鏈接海量裝修用戶(hù),滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)看內(nèi)容的訴求。
而在精細(xì)化服務(wù)方面,住小幫不斷地豐富服務(wù)信息模塊,比如“個(gè)性主頁(yè)、個(gè)人店鋪、業(yè)務(wù)類(lèi)型與詳情、關(guān)聯(lián)案例、預(yù)約服務(wù)”等,為用戶(hù)全面展現(xiàn)報(bào)價(jià)信息、季度成單量、客戶(hù)評(píng)分、金牌案例等細(xì)節(jié)信息,設(shè)計(jì)師也因此更高效地吸引用戶(hù)咨詢(xún)、收獲訂單轉(zhuǎn)化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在服務(wù)模塊升級(jí)后,人均停留時(shí)長(zhǎng)增加20%,線(xiàn)索轉(zhuǎn)化則提升了10%。
在商業(yè)增長(zhǎng)方面,住小幫不僅為設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)服務(wù)變現(xiàn),還提供多元的品牌合作,設(shè)計(jì)師們可以像達(dá)人一樣,實(shí)現(xiàn)品牌合作、明星同框、跨界合作。在今年上半年,住小幫就撮合了近百次設(shè)計(jì)師商業(yè)合作,比如《設(shè)計(jì)師來(lái)了》節(jié)目,甚至與明星進(jìn)行直播互動(dòng)、跨界合作等。在豐富多樣的商業(yè)合作類(lèi)型的助推下,2022年上半年設(shè)計(jì)師品牌合作收入同比增長(zhǎng)320%,有409位設(shè)計(jì)師收獲千萬(wàn)級(jí)的品牌合作權(quán)益。
• “設(shè)計(jì)師+互聯(lián)網(wǎng)”:平臺(tái)提供方法論,助力設(shè)計(jì)師玩轉(zhuǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在互聯(lián)網(wǎng)的龐大流量池里,設(shè)計(jì)師們逐步將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上,借助互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)獲取更多客戶(hù)。以“設(shè)計(jì)師+互聯(lián)網(wǎng)”模式為主的住小幫正是可以助力設(shè)計(jì)師玩轉(zhuǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái),但具體如何做呢?
段玉倩提出一套方法論——圍繞“流量獲取、流量轉(zhuǎn)化和打造個(gè)人IP陣地”進(jìn)行布局,即通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、參加平臺(tái)榜單活動(dòng)和直播等獲取大量流量進(jìn)入個(gè)人主頁(yè),并引導(dǎo)用戶(hù)咨詢(xún),實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化;同時(shí),越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)形成個(gè)人IP,吸引更多用戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)簽單,贏(yíng)得消費(fèi)者的決策信任。
這些步驟都是以“流量”為核心,那流量等于什么?段玉倩解釋道,流量=核心內(nèi)容流量+列表流量+榜單流量+活動(dòng)流量+直播流量+戶(hù)型診斷。流量還會(huì)影響收入,在收入公式里可以看到,設(shè)計(jì)費(fèi)收入=流量x每一階段的轉(zhuǎn)化率,其中,階段包括線(xiàn)索、商機(jī)、訂單轉(zhuǎn)化以及客單價(jià),這就是線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的邏輯。
• 賽事資源全面升級(jí):重磅資源與合作邀約等你來(lái)
即便擁有了內(nèi)容、流量和轉(zhuǎn)化,設(shè)計(jì)師在打造個(gè)人強(qiáng)IP時(shí)還需背書(shū)加持,那沒(méi)有華麗背景的設(shè)計(jì)師如何快速打造專(zhuān)屬I(mǎi)P呢?
在段玉倩看來(lái),住小幫設(shè)計(jì)師大賽正是解決了這一問(wèn)題。參賽所能收獲的不只是獎(jiǎng)杯和證書(shū),重要的是獲獎(jiǎng)后所實(shí)現(xiàn)的破圈資源合作。
比如在去年的大賽里,大賽盛典的單場(chǎng)活動(dòng)曝光高達(dá)2600萬(wàn),獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師可陸續(xù)舉辦設(shè)計(jì)作品展、行業(yè)巡回演講、參加賽會(huì)核心沙龍等活動(dòng)。
今年,住小幫設(shè)計(jì)師大賽進(jìn)行至第二屆,從五大維度進(jìn)行升級(jí),為參賽者與獲勝者提供更多資源加持與合作邀約。
• 權(quán)威評(píng)審更全面:32余位專(zhuān)家評(píng)審、4位金獎(jiǎng)引航員與23余位媒體評(píng)審,更加公正地對(duì)設(shè)計(jì)師作品進(jìn)行評(píng)判;
• 城市覆蓋更廣泛:滿(mǎn)足更多城市設(shè)計(jì)師參賽與交流需求,20余位頂級(jí)城市運(yùn)營(yíng)商鼎力支持,覆蓋北京、武漢、南京、廈門(mén)、重慶、天津、太原、寧波、貴州、南寧共十大巡講城市,組合成更全面的“城市地圖”;
• 設(shè)計(jì)賽道更靈活:在原有的小戶(hù)型、中戶(hù)型、大戶(hù)型圖文、視頻賽道的基礎(chǔ)上,新增特色賽道「軟裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)」、「老板電器廚房空間征集令」與「立邦質(zhì)感設(shè)計(jì)征集令」,不僅突破戶(hù)型限制壁壘,也讓擅長(zhǎng)廚房空間與色彩質(zhì)感的設(shè)計(jì)師一展風(fēng)采。
• 賽事曝光度更高:住小幫設(shè)計(jì)師大賽將投入大量端內(nèi)、端外的傳播資源,并聯(lián)動(dòng)抖音打通短視頻傳播,實(shí)現(xiàn)多端霸屏吸睛、促進(jìn)賽事與選手的大幅曝光。
• 賽事獎(jiǎng)勵(lì)更豐富:大賽將評(píng)出五名設(shè)計(jì)師并提供百萬(wàn)流量扶持,還有立邦、老板電器所提供的一系列資源加持,比如價(jià)值不菲的品牌產(chǎn)品與合作邀約。
02 從“設(shè)計(jì)師”出發(fā),探索設(shè)計(jì)與藝術(shù)的關(guān)聯(lián)
作為偏向居住性的家居設(shè)計(jì)師,在設(shè)計(jì)之內(nèi),常需考慮到的是空間的功能布局、材料、質(zhì)感、色彩等,而在設(shè)計(jì)之外,還有藝術(shù)美學(xué)所能表達(dá)的品味與意境,設(shè)計(jì)師們又是如何處理這之間的關(guān)聯(lián)呢?
家居設(shè)計(jì)是一種實(shí)用美術(shù),在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)完成后,還需好材料來(lái)呈現(xiàn)效果,讓美好觸手可及。在立邦中國(guó)裝飾涂料事業(yè)部江南公司新業(yè)務(wù)推廣部總監(jiān)項(xiàng)雁留的分享中,設(shè)計(jì)師主要有兩類(lèi),一類(lèi)是更講究程式化的家裝公司設(shè)計(jì)師,一類(lèi)是有個(gè)性化、講設(shè)計(jì)感的個(gè)人設(shè)計(jì)師,這兩類(lèi)設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)與藝術(shù)的表達(dá)與需求是不一樣的。
為更好滿(mǎn)足不同需求,開(kāi)創(chuàng)了顛覆性涂料“乳膠漆”的立邦不僅從涂料制造商轉(zhuǎn)型成為整體方案的提供商,提供雙包服務(wù)、代施工等一整套服務(wù),還在每個(gè)城市設(shè)立立邦應(yīng)用服務(wù)中心,讓設(shè)計(jì)師免費(fèi)打板自己想要的魔術(shù)漆效果。
而在家居設(shè)計(jì)中的藝術(shù)表達(dá)部分,究其本源,在設(shè)計(jì)中植入藝術(shù)是一種正向的跨界。生活需要一點(diǎn)源于藝術(shù)的精致感與儀式感,甚至,一點(diǎn)藝術(shù)的表達(dá)能夠讓家居設(shè)計(jì)作品脫穎而出、引發(fā)深思。
03 大咖齊聚論壇,聚焦家居設(shè)計(jì)新趨勢(shì)
時(shí)代發(fā)展飛速,很多人對(duì)家的狀態(tài)、生活的理解都有了轉(zhuǎn)變,針對(duì)這一趨勢(shì),本次宣講會(huì)聚集多位業(yè)內(nèi)大咖,就「設(shè)計(jì)競(jìng)時(shí)代·聚焦新趨勢(shì)」主題展開(kāi)了一場(chǎng)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的多元化探討。
對(duì)人們來(lái)說(shuō),房子不再只是住所,更是幸福感的來(lái)源之一,賀錢(qián)威認(rèn)為,在未來(lái)住宅體系里面,陽(yáng)臺(tái)空間、露臺(tái)空間、綠植場(chǎng)所會(huì)更受重視,甚至客戶(hù)會(huì)重視儲(chǔ)存空間、擴(kuò)大冰箱的容量。
由此,彭姣提到,在往后的設(shè)計(jì)趨勢(shì)里,設(shè)計(jì)師需要去考慮怎樣為客戶(hù)營(yíng)造比較輕松舒適的環(huán)境,在功能設(shè)計(jì)之外,更需要留意安全感與趣味感。
當(dāng)談及設(shè)計(jì)師在當(dāng)下或未來(lái)所要具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么時(shí),寧波青設(shè)會(huì)會(huì)員/寧波市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員史峰認(rèn)為,持續(xù)學(xué)習(xí)是核心要義,無(wú)論什么設(shè)計(jì)師,要不斷學(xué)習(xí)以此精進(jìn)自我,比如掌握在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP的能力,此外,更重要的是有自我思考、學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造“不同”。
家居設(shè)計(jì)的未來(lái)趨勢(shì)正逐步走來(lái),不僅對(duì)精細(xì)化、藝術(shù)化設(shè)計(jì)提出了更高的要求,也對(duì)設(shè)計(jì)師們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中的IP運(yùn)營(yíng)能力提出了考驗(yàn)。作為一站式家裝服務(wù)平臺(tái),住小幫希望通過(guò)打造私宅領(lǐng)域的學(xué)霸級(jí)設(shè)計(jì)師大賽,扶持出一批類(lèi)型迥異的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,幫助其打造個(gè)人IP,收獲破圈曝光與多方商業(yè)資源,擁抱家居設(shè)計(jì)行業(yè)的流量與未來(lái)。
2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽全國(guó)城市巡講仍在進(jìn)行中,如果你也想通過(guò)參賽打造個(gè)人IP、收獲更多變現(xiàn)機(jī)會(huì),或是與優(yōu)秀同行進(jìn)行良好交流,即刻登陸住小幫APP報(bào)名參賽吧～（豐尚）
