八月是個(gè)直擊人心的月份,尤其是對(duì)于重慶人民來說,即便面臨著高溫等困難,那顆滾燙的心仍然因“大愛和守護(hù)美好”而鮮活地跳動(dòng)著,這讓大家看到了團(tuán)結(jié)互助的力量以及生命不斷涌出的能量。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的氣候問題,很多設(shè)計(jì)師對(duì)“如何以設(shè)計(jì)的力量改善未來的人居環(huán)境?”、“以人為本的城市里的每個(gè)小家是什么樣的?”、“家電設(shè)計(jì)作為家裝環(huán)節(jié)中必不可少的一部分,如何打造全屋家電智能化解決方案服務(wù)生活本源?”等議題進(jìn)行了深入思考。
8月31日,為了凝聚新生代設(shè)計(jì)師的力量,共同奔赴一場(chǎng)“設(shè)計(jì)向未來”的設(shè)計(jì)旅程,2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽城市巡講暨AI高端科技家電品牌COLMO品鑒會(huì)落地重慶。住小幫設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化負(fù)責(zé)人段玉婧,重慶運(yùn)營(yíng)中心高端品牌COLMO負(fù)責(zé)人陳利,重慶運(yùn)營(yíng)中心COLMO培訓(xùn)負(fù)責(zé)人羅梅,DESIGNER設(shè)計(jì)師雜志主編戴薇,香港宗灝裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)董事劉增申等13位設(shè)計(jì)大咖齊聚會(huì)場(chǎng),圍繞設(shè)計(jì)、人文與城市的關(guān)系展開深入探討,深度挖掘新時(shí)代的客戶需求。
1. 看見設(shè)計(jì)的力量,爭(zhēng)做設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)道路上的“伯樂”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2021年,430萬套的房屋裝修由獨(dú)立設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)完成,占比大盤19%,設(shè)計(jì)的力量正在驅(qū)動(dòng)家居生態(tài)進(jìn)化。但隨著數(shù)字化浪潮的襲來,設(shè)計(jì)師們的經(jīng)營(yíng)模式逐漸被改變,他們?cè)撊绾握覍?duì)平臺(tái)更好地進(jìn)行商業(yè)合作?
住小幫西南大區(qū)設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張振圍繞「住小幫對(duì)于設(shè)計(jì)師來講是個(gè)怎樣的角色」、「住小幫如何為設(shè)計(jì)師帶來成長(zhǎng)」、「2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽有何亮點(diǎn)及重要意義」三大議題進(jìn)行了講解。
(1)以數(shù)字化能力,鏈接豐富的家居生態(tài)角色
住小幫自成立以來,四年間持續(xù)投入大量人力和其他資源以深耕設(shè)計(jì)師方向,以數(shù)字化能力鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設(shè)計(jì)師等角色,幫助千萬用戶升級(jí)居住服務(wù)。在該理念的驅(qū)動(dòng)下,住小幫正在快速成長(zhǎng)為垂類家居生態(tài)平臺(tái)。根據(jù)平臺(tái)對(duì)用戶群體的分析,70%的用戶有著裝修訴求,這意味著住小幫對(duì)于設(shè)計(jì)師來講是個(gè)充滿潛在商機(jī)的平臺(tái),設(shè)計(jì)師發(fā)布的線索可以借由住小幫更精準(zhǔn)地觸達(dá)有著潛在需求的用戶。
除此之外,目前住小幫在設(shè)計(jì)師方向已經(jīng)形成了以內(nèi)容為核心、提升服務(wù)精度、推動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的正向循環(huán)模式。這意味著設(shè)計(jì)師們?cè)谄脚_(tái)做更多更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,就會(huì)獲得更高效的線索轉(zhuǎn)化以及額外的商業(yè)合作收益。
• 住小幫十分關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于線上獲客的正向作用,這背后是一系列數(shù)據(jù)的支撐:設(shè)計(jì)師1/3的商機(jī)來源于內(nèi)容,50%以上的用戶表示更希望看到設(shè)計(jì)師的專業(yè)分享。對(duì)此,住小幫拓展了豐富的內(nèi)容題材,如直播、戶型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例,充分滿足用戶的各類觀看需求。
• 如何高效鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設(shè)計(jì)師等角色?答案是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打通線索轉(zhuǎn)化鏈路。住小幫自去年下半年開始便不斷豐富個(gè)性主頁、產(chǎn)品模塊、產(chǎn)品詳情、關(guān)聯(lián)案例、預(yù)約服務(wù)等服務(wù)信息模塊,以提高人均停留時(shí)長(zhǎng)促進(jìn)線索轉(zhuǎn)化。
• 在驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)部分,住小幫擁有六個(gè)商業(yè)合作欄目以及十余種商業(yè)合作類型,提高設(shè)計(jì)師品牌合作收入,打造設(shè)計(jì)師商業(yè)價(jià)值。
(2)“流量獲取+流量轉(zhuǎn)化+個(gè)人IP”三駕馬車齊驅(qū),扶持新生代設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)
數(shù)字化浪潮確實(shí)為設(shè)計(jì)師帶來了更廣泛的曝光,但龐大復(fù)雜的流量入口、平臺(tái)規(guī)則、轉(zhuǎn)化規(guī)律等也困住不少設(shè)計(jì)師。對(duì)此,住小幫給出流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、個(gè)人IP三大“錦囊”,助力設(shè)計(jì)師玩轉(zhuǎn)快速成長(zhǎng)。
• 在流量獲取層面,住小幫結(jié)合用戶群體瀏覽路徑分析平臺(tái)的流量分布,直接讓設(shè)計(jì)師們“開卷答題”——列表、榜單、活動(dòng)、直播、戶型診斷等模塊中,都是流量“高地”。
• 在流量轉(zhuǎn)化層面,張振運(yùn)用了住小幫平臺(tái)的“運(yùn)營(yíng)5層轉(zhuǎn)化漏斗模型”,通過拆解訂單轉(zhuǎn)化路徑“主頁訪問量-商機(jī)資訊數(shù)-有效線索數(shù)-簽約訂單數(shù)-內(nèi)容回收數(shù)”,并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中影響流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素進(jìn)行了分析講解,幫助設(shè)計(jì)師將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
• 在個(gè)人IP層面,張振圍繞背景、內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)率等維度制作了五個(gè)設(shè)計(jì)師模型,凸顯個(gè)人IP的重要性,定位為私宅領(lǐng)域“學(xué)霸級(jí)”的住小幫設(shè)計(jì)師大賽應(yīng)運(yùn)而生,助力設(shè)計(jì)師打造個(gè)人IP,塑造長(zhǎng)效影響力。
(3)傾平臺(tái)之力打造頗具看點(diǎn)的行業(yè)賽事,挖掘設(shè)計(jì)師價(jià)值
2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽主題為“設(shè)計(jì)向未來”,以平臺(tái)IP挖掘設(shè)計(jì)新生力,挖掘設(shè)計(jì)師價(jià)值。2022年,大賽圍繞評(píng)審、城市、賽道三大亮點(diǎn)聚力升級(jí),助力設(shè)計(jì)向未來。
• 評(píng)審升級(jí):32位專家評(píng)審、23位媒體評(píng)審、4位金獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)航員組成頂流設(shè)計(jì)陣容,打造學(xué)霸盛事。值得一提的是,4位金獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)航員為住小幫2021年設(shè)計(jì)師大賽的金獎(jiǎng)獲得者,將以過往參賽者和“學(xué)霸”的雙重身份為新生代設(shè)計(jì)師提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。
• 城市升級(jí):通過盛典1城+巡講10城的方式覆蓋多城,并聯(lián)合城市與頭部設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作,深入當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)圈層,更好地踐行「在地文化」。
• 賽道升級(jí):順應(yīng)用戶需求變化,在圖文賽道中新增軟裝設(shè)計(jì)賽道。
2.靈感源于自然,設(shè)計(jì)源于生活
重慶在趨步國(guó)際化的同時(shí),又保持著獨(dú)屬于山城的脾性,設(shè)計(jì)師的思考模式以及住宅設(shè)計(jì)的范本都因需而不斷改變。空間講究個(gè)性化和潮流化,同時(shí)也恰好與住小幫設(shè)計(jì)師大賽的IP打造相對(duì)應(yīng),設(shè)計(jì)師如何看待住宅的IP孵化逐漸網(wǎng)紅化?香港宗灝裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)董事、重慶宗灝裝飾工程有限公司創(chuàng)始人/執(zhí)行董事/設(shè)計(jì)總監(jiān)劉增申針對(duì)「豪宅進(jìn)化論」帶來分享。
“隨著審美變化,客戶對(duì)豪宅的設(shè)計(jì)偏好越來越趨向于空間所蘊(yùn)含的內(nèi)在力量帶來的震撼。與此同時(shí),礙于土地資源的稀缺性,江景、山景、湖景豪宅將越來越少,設(shè)計(jì)師應(yīng)該很用心地感受每一次跟大自然對(duì)話和交流的空間,讓豪宅與生活內(nèi)涵息息相關(guān)�！眲⒃錾陮�(duì)建筑空間、人、自然三者和諧鏈接的必要性進(jìn)行了深入分析,這也奠定了他的設(shè)計(jì)理念——靈感源于自然,設(shè)計(jì)源于生活。
“有些客人喜歡收藏設(shè)施品,有些客戶收藏了滿墻的愛馬仕,還有些客戶喜歡收藏中國(guó)古老的屏風(fēng)、家具、瓷器等,我們做設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮如何融入進(jìn)他們所熱愛的生活。”在日積月累的案例中,劉增申得出“永遠(yuǎn)不要去做固定的IP,畢竟我們的生活、時(shí)代都在變,空間在每個(gè)時(shí)期都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)”的結(jié)論。
最后,劉增申以從業(yè)二十幾年的感受,將“人和空間要共同成長(zhǎng),成為自己,不忘初心”這句話送給了所有設(shè)計(jì)師,在設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的道路上共勉。
3.讓「設(shè)計(jì)新方向」回歸人文本質(zhì),探尋城市尺度
劉增申的設(shè)計(jì)理念為在場(chǎng)的諸多設(shè)計(jì)師提供了新的突破口——來源于生活的萬事萬物均可以融入設(shè)計(jì),帶來不一樣的審美體驗(yàn)。
作為生活的“基本單位”之一的“城市”,城市里的每一個(gè)小家是什么樣的?城市的尺度是什么?從山珍海味到三餐四季,自然、人文、城市與廚房又是如何聯(lián)結(jié)的?
羅梅、陳利、重慶千城萬物設(shè)計(jì)創(chuàng)始人蔣夢(mèng)竹、研舍設(shè)計(jì)YSD 創(chuàng)始人劉亞偉近晴設(shè)計(jì)主理人莫喻晴等人圍繞以上議題展開了激烈討論。
“各個(gè)區(qū)域、城市對(duì)家的精神追求和家庭氛圍都是相似的,只不過基于南北氣候的不同,在材質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格上是略有不一樣的�！笔Y夢(mèng)竹說道。“從地域來說,重慶天氣濕熱,飲食上爆炒類的菜系就會(huì)比較多,重慶客戶對(duì)廚房要求會(huì)更高一些。”劉亞偉基于多年來對(duì)重慶業(yè)主的需求操盤肯定了蔣夢(mèng)竹的觀點(diǎn)。
而好材料是會(huì)為好設(shè)計(jì)助力的,針對(duì)重慶業(yè)主、設(shè)計(jì)師對(duì)廚房的要求,羅梅基于COLMO的產(chǎn)品適配度高的優(yōu)勢(shì),提供了重慶的「在地文化」家電設(shè)計(jì)解決方案。
以煙機(jī)炊具為例,COLMO的SS8煙機(jī)風(fēng)量和風(fēng)壓標(biāo)準(zhǔn)都屬于行業(yè)前列,而灶具QF6G則滿足三區(qū)精效,同時(shí)烹飪。右邊灶具可以滿足爆炒,中灶可以煲湯,左灶可以蒸煮,十分適配重慶人民的飲食烹飪需求,甚至將煙機(jī)做出了煙灶聯(lián)動(dòng)功能,煙機(jī)會(huì)隨著灶的開啟而開啟,同時(shí)支持遠(yuǎn)程操控,為廚房場(chǎng)景帶來更多便利的可能性。
除此之外,COLMO洞察到洗碗機(jī)的發(fā)展趨勢(shì),通過面板可定制完美融合到櫥柜,實(shí)現(xiàn)廚間一體化的設(shè)計(jì)。同時(shí)致力將智慧生活帶到每位用戶,洗碗機(jī)無把手敲擊開門的方式,讓消費(fèi)者感受生活的科技時(shí)刻。
而隨著全球氣候變暖,極端高溫天氣將會(huì)出現(xiàn)得更為頻繁,設(shè)計(jì)師們?cè)谶M(jìn)行家電設(shè)計(jì)時(shí),更需要考慮到如何用科技改善居住體驗(yàn)。
在今年高溫天氣持續(xù)不下的情況下,空調(diào)室外機(jī)溫度可能達(dá)到60-70℃,此時(shí)空調(diào)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行“高溫保護(hù)”不制冷,重慶人民對(duì)此痛點(diǎn)深有體會(huì)。
COLMO中央空調(diào)在壓縮機(jī)上進(jìn)行了深度科技研發(fā),今年8月新品COLMO家用中央空調(diào)小多聯(lián)外機(jī)搭載的壓縮機(jī),是行業(yè)領(lǐng)先三管制、行業(yè)首個(gè)噴氣增焓、超級(jí)新型冷媒環(huán)和二次過冷四大頂尖技術(shù)于一身的壓縮機(jī),高溫情況下也能強(qiáng)制冷。
同時(shí)基于COLMO打造的全屋智能解決方案,COLMO空調(diào)通過高效換熱系統(tǒng)和遠(yuǎn)超一級(jí)能效達(dá)到節(jié)能省電,更能通過AI智慧眼自動(dòng)調(diào)溫、全屋語音AI交互控制、美居APP遠(yuǎn)程預(yù)約制冷、自然無風(fēng)感以避免“空調(diào)病”,真正地用科技改善居住體驗(yàn)。
COLMO是于2018年誕生的一個(gè)全新的高端科技家電品牌,致力于為全球精英用戶提供全圖景的高端智慧生活的解決方案。COLMO的寓意是“攀登”,對(duì)于高端理性美學(xué)以及AI科技的內(nèi)核一直抱有攀登進(jìn)取的精神。
家電設(shè)計(jì)是裝修設(shè)計(jì)中必不可少的一部分,COLMO通過十大核心系統(tǒng),來覆蓋房間四大場(chǎng)景。而COLMO的方案設(shè)計(jì)則以家為中心,會(huì)根據(jù)客戶的痛點(diǎn)來提供整套智能解決方案。
COLMO不僅深挖產(chǎn)品力,讓科技服務(wù)生活本源,設(shè)計(jì)釋放理性空間,還將啟動(dòng)賦能計(jì)劃,給到設(shè)計(jì)師們COLMO產(chǎn)品的支持,讓設(shè)計(jì)師們帶著更好的產(chǎn)品走進(jìn)用戶家庭,為用戶提供理享生活,墅智人生,理享紀(jì)元。這恰恰與住小幫設(shè)計(jì)師大賽的理念相符合——為新生代設(shè)計(jì)師提供展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
尋找每一個(gè)閃光的設(shè)計(jì)未來星!歡迎大家踴躍報(bào)名!（董毅）
