5月15日，歐洲高端智能數(shù)字衛(wèi)浴品牌AXENT恩仕2024《聚勢而上 未來無界》經(jīng)銷商大會在上海成功舉辦。恩仕集團董事長李飛宇先生在大會上發(fā)表了題為《重塑營銷，拼在當下》的重要講話。在當前市場經(jīng)濟低迷的背景下，消費者行為日益理性，購買模式已從單純的線下購買轉變?yōu)榫�下體驗與線上購買的融合。李飛宇先生強調(diào)，面對這樣的市場格局，我們必須“尊重市場，回歸初心”。在困難時期，戰(zhàn)略定力顯得尤為重要，我們必須對客戶的智慧和理性保持敬畏，深刻思考商業(yè)的本質(zhì)——即為客戶創(chuàng)造價值。
李董提出，我們要遵從市場營銷的4P原則，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和推廣（Promotion），來重塑我們的營銷模式。我們要打造產(chǎn)銷一體化的高效運作體系，迅速響應客戶需求，并以消費者的實際成交價為定價依據(jù)，堅決摒棄虛假標價和過高定價。此外，李董還引入了“抖音本地生活”的概念，希望從內(nèi)容到服務、從產(chǎn)品到體驗，全方位探索出一套線上引流、線下實體店體驗的營銷新模式。通過這樣的方式，我們不僅能更好地滿足消費者的需求，還能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展和壯大。
恩仕中國市場部總監(jiān)王晨曦女士在大會上，深入剖析了品牌定位與品牌營銷的新策略，并以其標志性的主題《新恩仕，新營銷——全域渠道燃爆》引領了市場的新風潮。她明確指出，流量的核心在于贏得消費者的信任與認同。王總進一步探討了新媒體時代的演進趨勢，并強調(diào)了品牌必須深入消費者內(nèi)心的重要性。從傳統(tǒng)的商業(yè)1.0模式，到現(xiàn)今的社交商業(yè)3.0形態(tài)，展示了品牌與消費者之間互動方式的巨大變革。她指出，隨著新媒體的崛起，新舊品牌與消費者之間的溝通橋梁越來越短，直接而高效。
面對當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅猛態(tài)勢，王晨曦女士提出了恩仕品牌未來的戰(zhàn)略方向：重塑品牌形象，重塑渠道布局，重塑營銷策略。她強調(diào)，新恩仕將聚焦于單點突破，通過精準定位，迅速占領消費者的心智空間。同時，她提出了以用戶為中心，加強消費體驗的策略，通過構建超級線下場景，為消費者提供前所未有的沉浸式體驗。此外，王總監(jiān)還強調(diào)了全域社交媒體營銷的重要性，她表示將充分利用KOL的影響力和病毒式內(nèi)容的傳播力，實現(xiàn)品牌信息的高效精準觸達。她堅信，在這樣的戰(zhàn)略指導下，新恩仕將在新媒體時代煥發(fā)新的生機與活力，引領市場潮流，實現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展。
在經(jīng)銷商大會上，銷售管理部總監(jiān)張澤東先生發(fā)表了題為《全域營銷：穿越激流，迎接未來挑戰(zhàn)》的演講。他強調(diào)了對渠道的持續(xù)研究、對市場的尊重以及用戶至上的理念。對于恩仕品牌未來的十年發(fā)展，張澤東總監(jiān)提出了“一堅持三提升”的戰(zhàn)略規(guī)劃。他堅持品牌的高端定位，致力于品牌力的持續(xù)提升，并深化與設計師渠道的合作關系，以不斷推出高端且全品類的產(chǎn)品套系。
在三個提升方面，首先強調(diào)智能市場的深化與拓展，致力于將恩仕智能馬桶做得更深入、更廣泛、更透徹。他指出，高端定位并不意味著高昂的價格，而應通過不斷挖掘恩仕與市場上其他產(chǎn)品的差異化來贏得消費者的青睞。其次，他提出了全域渠道的提升策略，即從過去單一化的渠道布局轉向現(xiàn)在及未來的全域渠道策略，通過持續(xù)性的區(qū)域活動，涵蓋設計師、家裝、工程、新媒體等多個領域，實現(xiàn)市場的全面覆蓋。最后，他強調(diào)了市場秩序管控的重要性，提出了凈化市場秩序的舉措，包括持續(xù)打擊未經(jīng)品牌授權的線上C店，以及在線下嚴格執(zhí)行零售和工程竄貨政策，以確保市場的健康發(fā)展。
在衛(wèi)浴行業(yè)的廣闊天地中，恩仕品牌的崛起與壯大，離不開眾多合作伙伴的鼎力支持。其中，上海璞仕嘉建材有限公司作為恩仕中國的杰出經(jīng)銷商，其總經(jīng)理張揚先生近日分享了與恩仕攜手走過的866天、跨越42個城市、參與82個項目的精彩歷程。張總首先回顧了近年來衛(wèi)浴市場的顯著變化。從精裝市場規(guī)模的迅速擴張，到市場結構的持續(xù)優(yōu)化，中高端市場份額不斷提升，中高裝標結構日益凸顯。張總還談到了與恩仕合作的深刻體會。他表示，從單純的產(chǎn)品“賣點”到與甲方共同為潛在客戶尋找“買點”，為客戶創(chuàng)造價值，是他們在合作中始終堅持的理念。這一轉變不僅使他們在市場競爭中脫穎而出，更為客戶帶來了實實在在的利益。
對于未來，張總充滿了信心與決心。他表示，全衛(wèi)智能將是贏單的重要途徑，對于恩仕和整個衛(wèi)浴市場都具有重要意義。他相信，在雙方的共同努力下，恩仕品牌將繼續(xù)在衛(wèi)浴行業(yè)中發(fā)揮引領作用，為廣大消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、智能的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
大會上還對年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了頒獎，表彰了他們在過去一年中所取得的突出成績和卓越表現(xiàn)。這些經(jīng)銷商們以實際行動詮釋了恩仕的品牌理念和核心價值，為品牌的發(fā)展和壯大做出了重要貢獻。AXENT恩仕一直致力于為消費者提供高品質(zhì)、高性能的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品和解決方案。"
這場經(jīng)銷商大會的成功舉辦不僅展示了恩仕衛(wèi)浴在品牌發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃方面的雄心壯志，更彰顯了其與經(jīng)銷商共同成長、共同發(fā)展的決心和信心。不僅彰顯了恩仕衛(wèi)浴在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術研發(fā)方面的領先地位，更彰顯了其對未來衛(wèi)浴發(fā)展趨勢的深刻洞察和積極響應。恩仕衛(wèi)浴將繼續(xù)圍繞智能衛(wèi)浴領域不斷創(chuàng)新，為行業(yè)帶來更多驚喜與挑戰(zhàn)。
