屏幕里，汪涵和大張偉妙語連珠，插科打諢，這不是衛(wèi)視節(jié)目的錄制現(xiàn)場，而是碧桂園線上直播賣房的抖音首秀。
在預熱已久后，這場由碧桂園主導的5.5直播購房節(jié)不等“大王”組合暖場，開播一分鐘音浪便直沖20萬。
隨后直播間連線各地分會場，七大區(qū)域總裁、營銷總紛紛上陣放大招：5.5元抵5.5萬購房券外、部分房源直降5折。
最終，這場2小時的直播吸引近800萬人觀看，收獲音浪478萬。在奮戰(zhàn)五天后，抓住“五一”小長假最后的尾巴，碧桂園實現(xiàn)了一波流量的收割。
五一搶收
這不是碧桂園的專屬動作，近乎所有房企都對“五一”小長假寄予厚望，各家拿出多項優(yōu)惠，開啟新一輪“搶收”。
在經(jīng)歷了1、2月份的措手不及、3月份的逐步復工復產(chǎn)后，4月份的房地產(chǎn)市場已然呈現(xiàn)持續(xù)復蘇的態(tài)勢，樓市供應穩(wěn)步放量、成交也隨之顯著回升。
克而瑞地產(chǎn)研究院發(fā)布的報告顯示，4月，28個重點城市新增供應面積2308萬平方米，環(huán)比增長62%，同比下降7%，降幅較上月顯著收窄；成交方面，28個重點城市整體成交面積2383萬平方米，環(huán)比增長43%，同比微跌5%，顯著超過2020年月均水平，其中深圳更是出現(xiàn)了環(huán)比增長8%、同比上漲25%的情況。
克而瑞預計，5月份，隨著年中沖刺季來臨，疫情負面效應也在遞減，整體樓市的供應仍有望穩(wěn)步增加，逐步恢復到去年同期水平。
58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波向記者分析，房企整體對5月的市場給予充分重視，不少企業(yè)紛紛加快了在節(jié)前市場供應的節(jié)奏。4月25日到4月30日，58安居客重點監(jiān)測67城新房開盤數(shù)據(jù)，共計175個項目開盤，開盤套數(shù)31730套，環(huán)比上漲38.35%。上海、南京、成都、西安、長沙等城市的開盤明顯增多。
《國際金融報》4月實地走訪上海多個案場發(fā)現(xiàn)，多數(shù)項目的營銷人員對“五一”抱有期待。他們認為，受疫情影響的需求開始釋放，購房者對于居住環(huán)境、居住品質依然有向往有訴求，相較于去年上海地區(qū)五一期間無新盤認籌，今年市場格外熱鬧，6盤扎堆。
作為疫情穩(wěn)定后的首個小長假，“五一”期間，各家房企卯足了勁，競相亮出十八般武藝以吸引購房者。從傳統(tǒng)的樓盤成交折扣，成交禮品到線上直播發(fā)放優(yōu)惠券，各大房企抓住良機，大展拳腳。
相較過往，今年的“五一”小長假對于房企而言承載了更多含義。
“一季度受疫情影響，各家的銷售情況都不太理想，‘五一’相當于是二季度的重啟，大家都希望來個開門紅，一來提振士氣，二來填平一季度的銷售缺口，為全年業(yè)績實現(xiàn)沖刺�！庇蟹科髤^(qū)域負責人坦言。
作為上海本地房企的綠地集團，趁著上海市推出“五五購物節(jié)”的節(jié)點，效法發(fā)放消費券的模式，向綠地旗下服務平臺的會員派發(fā)消費券，其中便包括15000元的購房券。
這場“優(yōu)惠大戰(zhàn)”中，融創(chuàng)在濟南的多個項目不僅推出減價、抽獎、砸金蛋、折上折等優(yōu)惠，還把海底撈火鍋底料大禮包作為成交禮品。
預熱已久
實際上，這場“五一”爭奪戰(zhàn)的號角早在3、4月已吹響。
從3月下旬起，雅居樂就開始為“五一”重頭戲——首屆樂活旅居節(jié)預熱。雅居樂旗下位于海南、北海、騰沖、西雙版納、廈門、威海的六大文旅項目，結合當?shù)靥厣�，推出各項活動，并搭配上多項購房�?yōu)惠舉措，試圖吸引來自全國各地的消費者。
金地集團佛山公司則在順德自在城項目上，歷時半個月進行策劃、布景，打造“櫻花節(jié)”。同時，金地佛山公司還推出了“五月春雷”置業(yè)計劃，包含家電大禮包、分期首付一成起、金房寶轉介享2萬/套等多項促銷活動。
金地佛山公司相關負責人向記者表示，籌備期間也曾擔心疫情會使活動舉辦的難度增加，但隨著疫情的好轉，“五一”小長假的活動取得了不錯的效果，活動現(xiàn)場日均到訪客戶超60組；5天時間里，金地集團佛山公司的4個項目銷售金額破億。
某頭部房企一項目負責人4月底開始便扎根在案場上，他切身感受到“五一”期間項目接待量在增加，最后一天的成交量攀升至上一個周末的2倍。
不止營銷團隊，為了營造銷售氛圍，搶占“五一”市場，有房企甚至全員出動。
某5強房企里的城市公司要求各項目/部門非營銷全體員工，每人至少有2天要到銷售案場暖場、檢查銷售說辭，每次至少保證在案場的時間大于2小時。值得注意的是，該城市公司地處目前國內疫情嚴重的哈爾濱。
京滬成交大增
房企的爭相發(fā)力下，這次“五一”小長假成色如何？
打造了“屋藝節(jié)”，推出“5億津貼計劃”，給出購房券、拼團優(yōu)惠、首付等多種讓利措施的保利地產(chǎn)，對外公布數(shù)據(jù)稱，“五一”期間五天時間，共計售出1.3萬多套房源，累計實現(xiàn)200多億元成交金額。
上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，小長假期間5天，上海新建商品住宅成交15.7萬平方米，比去年假期增加207.8%。
具體到區(qū)域表現(xiàn)來看，以改善為代表的浦東排名全市第一，成交量甚至逼近3萬平方米。徐匯區(qū)也是高端項目比較多的區(qū)域，假期內一共成交1.8萬平方米，排名全市第三。新靜安成交1.6萬平方米，排名全市第五。松江、原南匯這些剛改以及首次置業(yè)關注度較高的區(qū)域，假期也有穩(wěn)定表現(xiàn)，比如松江成交2萬平方米，原南匯成交1.6萬平方米。寶山、青浦這些傳統(tǒng)交易大區(qū)也超過1萬平方米。
對于這一表現(xiàn)，上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦認為，4月最后一周多個項目集中開盤為假日樓市準備充分的貨源。今年假期休息5天，比以往3天要長，有助于大家在假期進行看房、購房。另一方面，基于疫情因素，長途旅游的人也少了，大多在本地或者周邊短途游，能留出一定時間關心樓市。再加上假期天氣不錯，為看房創(chuàng)造條件。售樓處里恢復往日熱鬧場景，進一步提升市場向好的信心。盧文曦預判，在此背景下，紅5月成交有望看高一線。
除上海之外，多個一二線城市“五一”期間表現(xiàn)亮眼。
易居數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期前4天，部分城市新建商品住宅成交套數(shù)表現(xiàn)較好，其中北京成交套數(shù)同比實現(xiàn)了505%的增長，成交套數(shù)約666套。北京的升溫早有預見，58安居客方面提供的數(shù)據(jù)顯示，4月份全國找房熱度已環(huán)比上漲10.9%。其中北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%；而在5月1日到3日期間，北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升幅度超過8%。
此外，杭州、南京、溫州、揚州、蘇州、青島的成交套數(shù)分別實現(xiàn)277%、139%、185%、197%、51%、39%的同比增長，廣州、東莞同比增幅分別為1%、7%；而長春、佛山等城市則出現(xiàn)了同比約五成的下滑。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，“五一”各地房企積極促銷，客觀上帶動了銷售數(shù)據(jù)的反彈；其中，長三角和珠三角部分城市表現(xiàn)較好，這也和區(qū)域潛在購房需求旺盛等有關，尤其是近期此類區(qū)域出現(xiàn)了價格上漲等現(xiàn)象，客觀上使得部分購房者交易節(jié)奏相對會加快。
來源：國際金融報
編輯：wangdc
