10月24日,由九龍辰品主辦的,地產(chǎn)人最受歡迎、反響最熱烈的《首屆中小房企城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟總裁峰會(huì)》,在長(zhǎng)春市凱撒森林溫泉度假酒店拉開序幕,首度發(fā)布城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟體系,峰會(huì)吸引了全國(guó)各地200多位房地產(chǎn)高管前來(lái)參與。
城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
一、九龍辰品創(chuàng)始人洪鳴院長(zhǎng):城市地產(chǎn)精細(xì)操盤體系,輸出7大核心服務(wù)模塊!
九龍辰品創(chuàng)始人、城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟發(fā)起人 洪鳴院長(zhǎng)
此次洪鳴院長(zhǎng)結(jié)合最新實(shí)戰(zhàn)案例,講授《逆風(fēng)翻盤4維體系》升級(jí)版操盤干貨——《中小房企城市地產(chǎn)精細(xì)化操盤體系》!為中小房企量身定制,輸出“項(xiàng)目定位與價(jià)值閉環(huán)重塑、超級(jí)導(dǎo)流活動(dòng)、超級(jí)團(tuán)戰(zhàn)成交體系、渠道合成作戰(zhàn)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、老帶新社群營(yíng)銷、大客戶圈層營(yíng)銷、抖音新媒體矩陣營(yíng)銷”7大核心服務(wù)模板!峰會(huì)首日院長(zhǎng)重點(diǎn)講述項(xiàng)目定位與價(jià)值閉環(huán)重塑板塊!
學(xué)員們紛紛舉起手機(jī)拍下干貨,生怕漏掉任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)!
1、定位與價(jià)值閉環(huán)重塑
(1) 3步重塑商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值閉環(huán)
�、俣x細(xì)分“定乾坤”
A. 從產(chǎn)品出發(fā)正向推導(dǎo)
B. 從市場(chǎng)出發(fā)反向推導(dǎo)
�、谕顿Y邏輯“強(qiáng)支撐”
A. 運(yùn)營(yíng)前置法
B. 數(shù)據(jù)表達(dá)法
③資源價(jià)值“巧騰挪”
A. 金蟬脫殼法
B. 反向營(yíng)銷法
(2) 商業(yè)篇項(xiàng)目?jī)r(jià)值閉環(huán)重塑5大法則
�、俣x細(xì)分法 ②運(yùn)營(yíng)前置法 ③反向營(yíng)銷法④數(shù)據(jù)表現(xiàn)法 ⑤金蟬脫殼法
(3) 住宅篇項(xiàng)目?jī)r(jià)值閉環(huán)重塑3大法則
①“單點(diǎn)打爆”顯性表達(dá)法
�、凇盎銥檎苯鑴�(shì)整合法
�、邸俺�(jí)符號(hào)”項(xiàng)目IP化塑造法
2、價(jià)值演繹體系強(qiáng)化升級(jí)
(1) “360度可視化銷講”營(yíng)銷中心包裝
(2) “攻心式營(yíng)銷”接待服務(wù)流程
(3) “價(jià)值爆破”事件營(yíng)銷造勢(shì)體系
【課 程 示 范 實(shí) 戰(zhàn) 操 盤 案 例】
1、【項(xiàng)目A】
項(xiàng)目痛點(diǎn):
(1)項(xiàng)目定價(jià)高出周邊同類型競(jìng)品20%,市場(chǎng)抗性較大;
(2)部分6米挑高,帶花園陽(yáng)臺(tái)的大面積戶型,總價(jià)相對(duì)高,很難找到對(duì)應(yīng)客群;
操盤亮點(diǎn):
(1)先樹立價(jià)格標(biāo)桿,以大戶型為切入點(diǎn),用“打造女王的秘密花園”的概念作為主策劃思路,通過樣板房場(chǎng)景氛圍營(yíng)造、巔峰體驗(yàn)10大觸點(diǎn)以及標(biāo)桿大客戶證言等策略,吸引女性圈層客戶;
(2)策劃“新安廈三周年慶,煥新生活節(jié)”宣傳主題,搖一搖贏大獎(jiǎng)、買房抽汽車、買房送車位再送裝修大禮包!尤其是10萬(wàn)老業(yè)主幸�；丶矣�(jì)劃!正式啟動(dòng)“美好生活會(huì)”!成為新安廈金九銀十沖刺業(yè)績(jī)最強(qiáng)勢(shì)的自有客戶流量!開創(chuàng)了嶄新的“制造節(jié)”營(yíng)銷模式!
銷售結(jié)果:
接盤一個(gè)月以后,項(xiàng)目日均訪客達(dá)到300-400組!月成交量上漲200%!在溢價(jià)20%的基礎(chǔ)上依然奪得臨桂銷冠!
2、【項(xiàng)目B】
項(xiàng)目痛點(diǎn):
(1)項(xiàng)目定價(jià)高出周邊同類型競(jìng)品20%,市場(chǎng)抗性較大;
(2)部分6米挑高,帶花園陽(yáng)臺(tái)的大面積戶型,總價(jià)相對(duì)高,很難找到對(duì)應(yīng)客群;
操盤亮點(diǎn):
(1)先樹立價(jià)格標(biāo)桿,以大戶型為切入點(diǎn),用“打造女王的秘密花園”的概念作為主策劃思路,通過樣板房場(chǎng)景氛圍營(yíng)造、巔峰體驗(yàn)10大觸點(diǎn)以及標(biāo)桿大客戶證言等策略,吸引女性圈層客戶;
(2)策劃“新安廈三周年慶,煥新生活節(jié)”宣傳主題,搖一搖贏大獎(jiǎng)、買房抽汽車、買房送車位再送裝修大禮包!尤其是10萬(wàn)老業(yè)主幸福回家計(jì)劃!正式啟動(dòng)“美好生活會(huì)”!成為新安廈金九銀十沖刺業(yè)績(jī)最強(qiáng)勢(shì)的自有客戶流量!開創(chuàng)了嶄新的“制造節(jié)”營(yíng)銷模式!
銷售結(jié)果:
接盤一個(gè)月以后,項(xiàng)目日均訪客達(dá)到300-400組!月成交量上漲200%!在溢價(jià)20%的基礎(chǔ)上依然奪得臨桂銷冠!
3、【項(xiàng)目C】
接盤后僅5天宣發(fā)強(qiáng)勢(shì)破冰!重塑市場(chǎng)信心!五一每日銷售破10套!其中公司員工自購(gòu)8套,渠道經(jīng)紀(jì)人自購(gòu)5套,市場(chǎng)客戶僅5天狂銷52套!售價(jià)還比周邊商業(yè)項(xiàng)目高出20%!一舉成為淄博商業(yè)市場(chǎng)銷冠!實(shí)現(xiàn)銷售額三倍翻番!
4、【項(xiàng)目D】
4月18日接盤后,通過逆風(fēng)翻盤四維體系全模塊組合拳,從零開始,從宣傳到蓄水到認(rèn)籌期僅10天閃電戰(zhàn)!4月28日即開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),到五一假期開盤結(jié)束,累計(jì)吸引到訪客戶超3000組,7天銷售額破5000萬(wàn)元!
5、【項(xiàng)目 E】
模式介入前項(xiàng)目剛拿地不久,售樓處還在建設(shè)中,模式介入后通過“四個(gè)第一桶金的價(jià)值閉環(huán)+反季冰雪節(jié)爆點(diǎn)活動(dòng)“,實(shí)現(xiàn)日均訪客200-300組,一個(gè)月從零開始到認(rèn)卡800組+!
6、【項(xiàng)目F】
銷售停滯近半年的儀征最高單價(jià)/總價(jià)商鋪!9月28日正式對(duì)外重推,國(guó)慶7天勁銷40套!首訪客戶一次性購(gòu)買總價(jià)600萬(wàn),25天內(nèi),在不降價(jià),不上渠道的基礎(chǔ)上,到訪3000組總銷破5000萬(wàn),實(shí)現(xiàn)翻10倍!總營(yíng)銷投入39萬(wàn),營(yíng)銷費(fèi)效比低于1%!
7、【項(xiàng)目G】
一個(gè)總價(jià)段在500萬(wàn)到1000萬(wàn)的10年社區(qū)鋪商業(yè)死盤!20天,通過“價(jià)值閉環(huán)重塑+商業(yè)嘉年華導(dǎo)流+超級(jí)內(nèi)場(chǎng)SP團(tuán)戰(zhàn)+異業(yè)聯(lián)盟圈層營(yíng)銷”,7天內(nèi)渠道帶客踩盤2000組項(xiàng)目重啟首日勁銷36套!30天內(nèi)總銷破1億!將死盤爛盤一舉打造成為成都高新區(qū)最火的閉眼投商業(yè)紅盤!
二、九龍辰品戰(zhàn)略管理部部長(zhǎng)謝振宇:城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟,從單兵作戰(zhàn)到平臺(tái)供應(yīng)鏈作戰(zhàn)!
“城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟”,從聯(lián)合接盤到模塊化組合共同操盤,打破區(qū)域和個(gè)體的限制,實(shí)現(xiàn)從單兵作戰(zhàn)到平臺(tái)供應(yīng)鏈作戰(zhàn)!
1、城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟大核心模塊
閉環(huán)式價(jià)值重塑:7天重建項(xiàng)目?jī)r(jià)值閉環(huán)!
颶風(fēng)式海量導(dǎo)客:14天保底上客4000組!
團(tuán)戰(zhàn)式成交轉(zhuǎn)化:21天打造3倍成交比鐵軍!
大兵團(tuán)式渠道聯(lián)銷:30天聯(lián)合作戰(zhàn)千套首開!
爆破式老帶新:45天1萬(wàn)組老客戶集體召回!
跨界式圈層整合:60天構(gòu)建頂級(jí)共商聯(lián)盟體系!
病毒式新媒體矩陣:千萬(wàn)級(jí)曝光量!億萬(wàn)級(jí)成交量!
2、城市分盟盟主核心權(quán)益
合作操盤:
可享受優(yōu)先鏈接資源權(quán)益,獲得平臺(tái)重點(diǎn)孵化指導(dǎo),與洪鳴院長(zhǎng)一起打造標(biāo)桿案例!
B.社群聯(lián)動(dòng):
�、� 洪院長(zhǎng)親自指導(dǎo),幫助盟主建立所在城市的“知識(shí)分享微信群”。
② 盟主擔(dān)任微信群群主,由洪院長(zhǎng)和九辰地產(chǎn)共享大學(xué)在群內(nèi)免費(fèi)持續(xù)輸出干貨課程,并負(fù)責(zé)專業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)。
③ 通過2-3個(gè)月,將盟主的微信群快速打造成當(dāng)?shù)刈畲蟮牡禺a(chǎn)行業(yè)社群!
�、� 幫助盟主快速提升自有團(tuán)隊(duì)的操盤能力,同時(shí)大大增加企業(yè)的品牌曝光度和市場(chǎng)占有率!
�、� 通過知識(shí)傳播矩陣為企業(yè)打造最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)拓展體系與超級(jí)用戶流量池。
C.課程與項(xiàng)目收益
�、僬n程收益:城市分盟社群內(nèi),群內(nèi)成員成功報(bào)名九龍辰品線下課程,城市分盟企業(yè)可獲得相應(yīng)比例的課程傭金,報(bào)名人數(shù)越多,傭金比例越高!②項(xiàng)目收益:城市分盟社群內(nèi),若群內(nèi)其他成員與九龍辰品成功合作項(xiàng)目模塊,城市分盟企業(yè)可獲得項(xiàng)目合作費(fèi)的10%作為居間收益!
三、房房網(wǎng)董事長(zhǎng)吉林總:數(shù)字營(yíng)銷3.0合成作戰(zhàn)體系發(fā)布會(huì)
房坐標(biāo)大兵團(tuán)集成作戰(zhàn)平臺(tái)以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為技術(shù)基底,打造城市地產(chǎn)和旅居地產(chǎn)分銷平臺(tái),打通渠道經(jīng)紀(jì)人和項(xiàng)目案場(chǎng)的業(yè)務(wù)鏈接,實(shí)現(xiàn)短期聯(lián)合作戰(zhàn)爆盤爆銷!整合上千家門店、20500名經(jīng)紀(jì)人;累計(jì)合作300+開發(fā)商,累計(jì)合作500+項(xiàng)目,年總銷金額500億+,占據(jù)長(zhǎng)春90%的市場(chǎng)份額!
四、 裝庫(kù)董事長(zhǎng)王敬總:裝庫(kù)“買房送裝修”3.0樓盤快銷新模式
裝庫(kù)于2016年新三板正式掛牌,股票代碼:838331。創(chuàng)始人近18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),近300人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),打造“買房送裝修”最強(qiáng)供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速簽單銷量暴增!累計(jì)合作200余項(xiàng)目,包括長(zhǎng)春龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)T2航站樓、廈門國(guó)際會(huì)議會(huì)展中心、萬(wàn)科翡翠濱江、保利堂悅等;實(shí)現(xiàn)2-10倍銷量暴增!
五、標(biāo)桿企業(yè)/項(xiàng)目參觀 :從理論到實(shí)踐,從模式到工具全維賦能!
本次課程還將兩日所授理論,深入到實(shí)踐參觀考察中,游學(xué)參觀了九龍辰品平臺(tái)重點(diǎn)孵化企業(yè):房房網(wǎng)和裝庫(kù)科技!真的做到手把手教、傾囊相授、全程干貨,理論+實(shí)戰(zhàn)結(jié)合!實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果倍增!
在學(xué)員們參觀游學(xué)完企業(yè)后紛紛表示:此行拓寬了眼界,激發(fā)了思路。沒想到九龍辰品創(chuàng)始人洪鳴院長(zhǎng)不僅具有強(qiáng)大的操盤經(jīng)驗(yàn),對(duì)合伙人企業(yè)孵化指導(dǎo)也細(xì)致入微,深感佩服!同時(shí),大家表示作為一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)或者開發(fā)商,應(yīng)該經(jīng)常走出去開拓眼界、取長(zhǎng)補(bǔ)短、資源共享、合作共贏!
最后,熱烈祝賀《首屆城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟總裁峰會(huì)》圓滿落幕!《逆風(fēng)翻盤4維體系》全面升級(jí)成《城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟/精益化操盤7大模塊》!全國(guó)盟主招募中!希望攜眾之志,成為燎原之火!
