疫情“黑天鵝事件”帶來的樓市冰點著實考驗著房企的“資色”和“腦力”，各路房企都在為搶收使出渾身解數(shù)。在這場倉促打響的“營銷戰(zhàn)”中，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賣房，還是火拼打折促銷，玩法兒和誠意一樣重要。
當(dāng)恒大“全國樓盤75折優(yōu)惠”刷屏?xí)r，央企中國金茂在四川成都推出“買一送一”、“買房送寶馬”活動。2月21日至3月31日期間，對認(rèn)購武侯金茂府指定房源的前10名客戶，中國金茂將贈送價值約66萬元、建筑面積約73平方米的昆明金茂國際新城高層指定住宅一套；對認(rèn)購成都天府金茂悅指定住宅產(chǎn)品的前10名客戶，則將贈予價值19.88萬元的寶馬1系一輛。
時代財經(jīng)查閱公開信息獲悉，武侯金茂府位于成都武侯新城板塊，是中國金茂進(jìn)駐成都的首個項目，也是全國第26座金茂府，目前價格為28800—36000元/平方米，在售戶型為165—265平方米的精裝平墅；天府金茂悅位于成都金堂縣，在售戶型為108-178平方米的精裝洋房，均價約8500—14337元/平方米。
武侯金茂府的“贈品”昆明金茂國際新城則位于昆明呈貢新區(qū)，是金茂在昆明的第二個項目，占地約629畝，規(guī)劃有高層、洋房、合院等三類產(chǎn)品，其中高層住宅建筑面積約73-125平方米，價格約1.1萬元/平方米。天府金茂悅的“贈品”為寶馬1系2020款120i時尚型三廂轎車。
雖然活動海報已打出數(shù)日，但參與活動的具體房源還未確定。2月24日，當(dāng)日剛復(fù)工的天府金茂悅銷售顧問向時代財經(jīng)表示，“中國金茂是一家央企，定價及優(yōu)惠政策需要層層審核、整個流程比較慢，所以具體房源還未通知，目前在售的是2、3、4號樓。”至于指定房源是否為存在瑕疵，該銷售顧問稱，整個小區(qū)建筑均為南北朝向，不存在采光問題。
不過，想要“買一送一”和“買房送寶馬”并不容易。根據(jù)活動規(guī)則，認(rèn)購者完成武侯金茂府、天府金茂悅認(rèn)購房源的簽約并付清全款后才能獲得贈予。以項目目前售價和戶型面積計算，武侯金茂府認(rèn)購者至少須475萬，而要把寶馬開回家，天府金茂悅的認(rèn)購者最少要一次性交齊91.8萬。
“買房送房、買房送寶馬的優(yōu)惠，在時間、房源、區(qū)域上都有特殊限制，這可以看出房企營銷策略的高明之處，它可能迫切需要這種強(qiáng)有力的、具有噱頭性的舉措來吸引客戶的關(guān)注度。”中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓指出。
在謝逸楓看來，跨城優(yōu)惠的聯(lián)動營銷吸引了不小的關(guān)注，也刺激了潛在投資客戶的需要�！耙欢ǔ潭壬希瑑�(yōu)惠聯(lián)動可以起到互相呼應(yīng)、互相拉動銷售的作用。另外，優(yōu)惠聯(lián)動也減少了營銷推廣成本。”
不過，一位不愿具名的成都業(yè)內(nèi)人士則對時代財經(jīng)透露，這場促銷未必是真正優(yōu)惠�！按汗�(jié)前有優(yōu)惠價，現(xiàn)在按備案價賣，中間差額差不多是一套昆明金茂國際新城高層的價格。營銷手法而已，為了鎖客促促銷，目前現(xiàn)金流比盈虧更重要。”
“金茂府本就是高價地，（房價）被限得很嚴(yán)格�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士稱。2017年4月6日，中國金茂首進(jìn)成都，以17160元/平米的樓面地價拿下武侯地塊，溢價率高達(dá)91%，刷新成都地價。
但包括該宗地在內(nèi)的幾宗高價地也觸發(fā)成都限價機(jī)制。2017年7月20日，成都出臺限價政策，要求預(yù)售價格申報按照“樓面地價+建安成本+合理利潤”的方式申報，預(yù)售、現(xiàn)售價格不得明顯高于周邊和前期成交價格。限價政策之下，數(shù)個地王項目的利潤空間被壓縮，甚至不得不“割肉”入市。
中國金茂此次的跨省優(yōu)惠牽涉兩地限購政策，目前，昆明對外地人購買首套住房并不限購，年滿十八周歲、在昆明無住房的外地人可購1套一手房。在此次促銷活動海報上，金茂也表示，“若購房者不具備昆明市購房資格，則贈送內(nèi)容由雙方協(xié)商處理”。
不過，一個不可忽略的現(xiàn)實是，不管是真優(yōu)惠還是假讓利，從吸引關(guān)注到打動消費者還有一個博弈的過程。有不少購房群的網(wǎng)友向時代財經(jīng)表示，在他們看來，該優(yōu)惠促銷實際就是營銷套路。
這也是疫情下購房者較為普遍的心態(tài)，時代財經(jīng)詢問了數(shù)位意向購房者，對房企花式營銷和打折讓利活動的看法，他們并不心動。
來源：時代財經(jīng)
編輯：liu
