貝殼VR售樓部自上線以來，不斷釋放出“高去化”的熱銷勢能。3月5日，貝殼VR售樓部啟動“VR購房節(jié)”，活動上線僅6天，線上認(rèn)籌量達(dá)6739套，認(rèn)籌量轉(zhuǎn)線上預(yù)選房率超70%。
據(jù)了解，此次融創(chuàng)、恒大、遠(yuǎn)洋等品牌房企紛紛與貝殼展開合作。融創(chuàng)與貝殼合作升級，攜九大城市樓盤在貝殼VR售樓部開啟“融創(chuàng)聚惠周”，恒大也將文旅項目海上威尼斯搬至貝殼VR售樓部線上開售。
從實現(xiàn)住宅性項目融創(chuàng)御河宸院在線上盛大開盤，再到助力恒大海上威尼斯代表的文旅綜合性項目跨地域銷售，貝殼VR售樓部利用自身線上優(yōu)勢，實現(xiàn)了跨地域看房、講房、認(rèn)籌、認(rèn)購、無理由退房的一站式線上購房，不斷助力開發(fā)商深化線上服務(wù)場景，擴(kuò)大服務(wù)半徑，提升獲客量及接待效率，切實提高樓盤去化率。
首先，在目標(biāo)客源鎖定方面，貝殼VR售樓部連接起貝殼合作的36萬經(jīng)紀(jì)人，深度鏈超1000萬精準(zhǔn)客戶。平臺精準(zhǔn)流量和經(jīng)紀(jì)人私域流量的線上化打通，使貝殼VR售樓部聚合了大量高意向購房者。除此之外，在線售房打破線下原有的獲客和服務(wù)半徑，實現(xiàn)人、房、客、資金交互，可以讓更多有效客源聚焦目標(biāo)樓盤。
其次，在意向客戶轉(zhuǎn)換方面，貝殼VR售樓部通過將大部分的購房流程移至線上，極大提高了客戶的購房效率。利用VR技術(shù)，VR售樓部實現(xiàn)了樓盤、樣板間等信息1：1線上復(fù)刻，讓購房者可以720°VR看房，全面了解戶型、裝修、房屋空間尺寸等具體信息。同時，通過三方同屏VR帶看，用戶、置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)了三方在線交互，置業(yè)顧問可在線提供詳細(xì)的樓盤講解，經(jīng)紀(jì)人也可在線提供專業(yè)的選房建議。數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，貝殼平臺上找房人和經(jīng)紀(jì)人共發(fā)起1047萬次VR帶看，相較1月增長34.6倍；2月VR帶看通話時長24.74萬小時，相較1月增長171.7倍，用融創(chuàng)御河宸院項目置業(yè)顧問張女士的話來說，線上的高效交流，加速了客戶自然決策的進(jìn)程。
在成交上，VR售樓部突破性地實現(xiàn)了在線認(rèn)籌、認(rèn)購、無理由退房的一站式購房功能，與傳統(tǒng)線上獲客、線下接待、轉(zhuǎn)化相比，客戶體驗更完整，置業(yè)顧問對目標(biāo)客源的鎖定和溝通更直接，人均接待量、意向客戶的轉(zhuǎn)化率也因此大幅提升。
從獲客、體驗到成交，貝殼VR售樓部重塑了新房銷售服務(wù)鏈，創(chuàng)造了一個全新的銷售場景，以一種全新的方式定義線上售房。
來 源：鳳凰網(wǎng)
編 輯：liuy
