2020年對房地產(chǎn)來說是特殊的一年，不僅市場迎來新一輪的洗牌，開局之年的疫情更是使房地產(chǎn)行業(yè)遭受著嚴峻的生存考驗。據(jù)人民法院公告顯示，從2020年1月開始截止目前近四個月的時間里，全國已有150家地產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)破產(chǎn)。在整個行業(yè)下行的背景下，大多數(shù)房企選擇裁員降薪等方式尋求自救。
而這時，好屋不僅拿出“好屋+”開放平臺百億資金助市，還在近期引進多位行業(yè)大咖加盟。在嚴格的政策調(diào)控和疫情的影響下，好屋的這波反向操作讓人印象深刻。好屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼集團聯(lián)席總裁陳興表示，2020年將是前所未有的春天。在2020年這個歷史的轉(zhuǎn)折點上，我們需要有大格局，要團結(jié)合作。
從2012年的20人發(fā)展到如今的上千人，從蘇州出發(fā)到業(yè)務(wù)覆蓋全國77個城市，在這連續(xù)八年的持續(xù)盈利中，好屋到底做對了什么？
做好行業(yè)插線板 引領(lǐng)房地產(chǎn)走向數(shù)字化
在陳興看來，這一切可以歸于“天時地利人和”。一方面，中國房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，一城一策的調(diào)控對互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)行業(yè)帶來蓬勃生機。另一方面，好屋自成立以來一直致力于做全民經(jīng)紀共享服務(wù)平臺。這八年的時間，好屋隨著市場的成長而不斷成長。
財務(wù)報表顯示，2016年好屋銷售突破千億大關(guān)，實現(xiàn)1100億的銷售額，2018年銷售額突破2000億，實現(xiàn)凈利潤2.05億。
要了解好屋在市場的成功，則必須深入探究其背后的商業(yè)邏輯模式。
在陳興看來，好屋好比是一個插線板，致力于打造全行業(yè)的經(jīng)紀服務(wù)品牌。通過合作、合資、合伙來實現(xiàn)房地產(chǎn)共享經(jīng)紀服務(wù)平臺的構(gòu)建。
具體來講，好屋通過和百強開發(fā)商的優(yōu)質(zhì)房源合作，再通過好屋合伙人鏈接上萬家的經(jīng)紀公司和百萬經(jīng)紀人，實現(xiàn)信息的匹配和成交撮合，最后致力于為用戶實現(xiàn)“居者有其屋，居者樂好屋” 的美好愿景。好屋立足于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)賦能，集平臺技術(shù)、運營、服務(wù)支持于一身，從而撮合交易。
而究竟如何才能做好這個插線板，高效的鏈接起上下游資源？陳興解釋道，好屋主要是從B端、C端、平臺端，為開發(fā)商、經(jīng)紀人、購房者提供全面的服務(wù)支持。并用完備的產(chǎn)品體系在一個閉環(huán)內(nèi)實現(xiàn)全交易流程線上化。
在開發(fā)商上，好屋通過90余萬專業(yè)注冊經(jīng)紀人的共享經(jīng)紀服務(wù)平臺，整合開發(fā)商的房源，幫助其快速完成去化，提高資金的回籠效率。在經(jīng)紀機構(gòu)上，好屋不僅幫助房產(chǎn)經(jīng)紀人實現(xiàn)線上導(dǎo)客、線下帶看認購、線上完成交易流程，滿足其各種作業(yè)場景需求，同時為其提供推廣、培訓(xùn)等多元化服務(wù)和資產(chǎn)運營、供應(yīng)鏈金融等賦能服務(wù)，多維度并舉幫助中小機構(gòu)做大做強。在對待客戶需求上，好屋則通過為C端客戶提供專業(yè)的找房看房服務(wù)，讓購房客戶能夠迅速找到合適的房源并聯(lián)系經(jīng)紀人預(yù)約看房。
官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月，好屋獨家房源項目超過160個，獨家房源量超過10萬套，合作品牌開發(fā)商房源總量超過80萬套。合作項目1497個，提升35.72%。目前，好屋已與90余萬經(jīng)紀人共享房源數(shù)據(jù)。
顯然，好屋通過多元化布局，實現(xiàn)了完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，利用技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯重新梳理房產(chǎn)交易價值鏈條，打通業(yè)務(wù)場景串聯(lián)起上下游，不僅幫助各方實現(xiàn)信息的精準匹配，也幫助其更省心、更快速地完成了交易。
在陳興看來，未來行業(yè)一定是你中有我，我中有你。通過八年來好屋大量資源與資金的沉淀，好屋正在通過互聯(lián)網(wǎng)+的賦能，引領(lǐng)房地產(chǎn)交易實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造行業(yè)優(yōu)勢和價值
縱觀房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展長河，不難發(fā)現(xiàn)在2014年房產(chǎn)電商模式集中爆發(fā)之時，市場上有許多玩家紛紛涉足，意欲追趕風(fēng)口。除好屋外，房多多、愛屋吉屋、平安好房等房產(chǎn)平臺不斷創(chuàng)新模式，從以銷售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式，意圖從“互聯(lián)網(wǎng)+”這塊大餅中分得口糧。
時間作為最好的檢驗者，在大浪淘沙之后，愛屋吉屋在高額補貼和燒錢圈地后被迫停止運營，平安好房在創(chuàng)新失敗后于去年也不得不關(guān)停，房多多勉強赴美上市后股價也面臨一路下跌，未來發(fā)展令人堪憂。
站在風(fēng)口上，好屋并沒有迫不及待的去搶市場，而是選擇扎扎實實地深耕行業(yè)，深耕每一座城市。正是求穩(wěn)的心態(tài)不僅幫助好屋實現(xiàn)較好的現(xiàn)金流和持續(xù)盈利的狀態(tài)，也促使好屋得以客觀冷靜地審視市場，不斷根據(jù)行業(yè)發(fā)展調(diào)整策略并最終成為行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。
2012年，當(dāng)市場上還在做傳統(tǒng)營銷的時候，好屋提出了全民營銷的理念;2013年，市場在做全民營銷的時候，好屋提出了O2O全民眾銷；2014年，市場在搞O2O的時候，好屋則提出了創(chuàng)新O2O； 2015年，市場在追捧大數(shù)據(jù)的時候，好屋提出了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的平臺構(gòu)想；2016年，共享經(jīng)濟方興未艾，好屋又迅速打造了基于共享經(jīng)濟的“共享經(jīng)紀服務(wù)平臺”。
如今，在房地產(chǎn)遭遇疫情黑天鵝的襲擊時，好屋再一次快速意識到本次疫情將是對互聯(lián)網(wǎng)+的一次催生。在5G時代，無論是在線上用戶體驗上還是全場景營銷上。開發(fā)商和消費者都需要更好的服務(wù)體驗。
于是，好屋主動對市場形勢做出新一輪的預(yù)判。在洞察到開發(fā)商資金短缺后，好屋拿出“好屋+”開放平臺百億資金激活市場，在全國范圍內(nèi)尋找合作伙伴，實打?qū)嵉亟鉀Q開發(fā)商燃眉之急。在了解到房產(chǎn)各端口線上交互化等需求，好屋同阿里和京東平臺達成合作，通過大流量的導(dǎo)流，加快了開發(fā)商去化速度。據(jù)悉，線上售樓處活動僅上線1個月，累計上線房源就達近千套。此舉更是吸引了包括世茂集團、碧桂園集團、紅星等國內(nèi)知名開發(fā)商的參與。
陳興表示，好屋是一家注重效率，對市場變化十分敏感的公司。正是因為好屋對平臺的不斷升級，服務(wù)智能化、專業(yè)化和一體化的系統(tǒng)整合，使得好屋在行業(yè)發(fā)展競爭賽道上，創(chuàng)造出更多的優(yōu)勢和價值。
新一輪的馬拉松 好屋率先出發(fā)
受疫情的影響，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系變得越發(fā)密切，誰能成為房產(chǎn)界的“淘寶”也成為業(yè)內(nèi)新一輪的較量。
對于企業(yè)來說，做一時正確的決策很容易，但始終堅持做正確的事卻很難。而結(jié)果的正確與否，最直接的反應(yīng)在資本態(tài)度上。2015年，作為上市公司的明牌珠寶(002574,股吧)以現(xiàn)金4億元持有好屋16%的股權(quán)，并拿出現(xiàn)金3億元對其進行增值。
從交易量上來看，好屋仍然是國內(nèi)最大的房產(chǎn)交易共享經(jīng)紀服務(wù)平臺。此外，好屋還在今年引入許多行業(yè)大咖級別的高管加盟，比如COO張軍強等。值得一提的是，疫情期間，好屋武漢分公司仍然保持著較高的經(jīng)紀人活躍度。
截止到目前，好屋已經(jīng)形成了房地產(chǎn)行業(yè)的平臺互聯(lián)、經(jīng)濟互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，構(gòu)建了涵蓋新房、二手房、金融、社區(qū)的業(yè)務(wù)體系，形成了以搜索、電商、社交為核心的生態(tài)圈。對于具備領(lǐng)先渠道優(yōu)勢的好屋來說，正走在一條快速發(fā)展的千億級賽道上。
陳興表示，今年第一季度火熱的直播賣房只是房產(chǎn)數(shù)字化變革發(fā)展進程中的一個環(huán)節(jié)。在未來，房地產(chǎn)交易數(shù)字化加快、線上化遷移是大勢所趨，無論是推出百億購活動，還是同京東阿里等大流量平臺合作，都只是好屋在這波潮流中行走的第一步。
正如陳興所言，2020年將成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺前所未有的春天。而在這場馬拉松賽道上，好屋已經(jīng)出發(fā)。
