�。ū疚挠蒳ziRetail逸芮原創(chuàng)撰寫）自2007年開始，開山之作西單大悅城如今已是京城青年潮流文化中心；2010年開業(yè)的朝陽大悅城今年度過了十周年生日，其已經(jīng)成為京城青年文化地標(biāo)；亮相6年的中糧·祥云小鎮(zhèn)則成長為高凈值人群的“城市微度假”首選之地。
2020年，大興大悅春風(fēng)里作為大悅春風(fēng)里系列的首發(fā)作品即將亮相京城，2021年豐臺大悅春風(fēng)里開業(yè)，未來海淀大悅城、位于石景山的大悅城也將相繼面世，大悅城控股北京大區(qū)商業(yè)將在京城呈現(xiàn)出三條產(chǎn)品線，七個項目的米字布局，商業(yè)范圍輻射至整個京城，全方位滿足城市新中產(chǎn)人群不斷升級的消費需求以及精神文化需求。
在后疫情時代，大悅城控股北京大區(qū)商業(yè)在營項目品牌不斷煥新調(diào)整，同時大興大悅春風(fēng)里也將于2020年12月25日盛大開業(yè)，這一系列的招商調(diào)整、新項目如期開業(yè)的現(xiàn)象，讓我們不禁充滿了好奇和驚喜，究竟大悅城控股北京大區(qū)商業(yè)有什么法寶可以在如此的市場環(huán)境下完美實現(xiàn)招調(diào)動作？這背后又有著怎樣的故事？
帶著種種好奇和疑問，我們特地專訪了大悅城控股北京大區(qū)公司總經(jīng)理助理張碩先生，大悅城控股北京大區(qū)公司商業(yè)管理中心總經(jīng)理朱姝女士，本期就來分享一下大悅城控股北京大區(qū)在營的西單大悅城、朝陽大悅城、中糧·祥云小鎮(zhèn)，以及籌備中的大興大悅春風(fēng)里、豐臺大悅春風(fēng)里的招商調(diào)整動態(tài)以及這些背后原因。
以消費者為中心的“悅?cè)恕敝?/P>
始終傾聽消費者的心聲，真正的從顧客出發(fā)
商業(yè)招調(diào)過程，不僅要審視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M者數(shù)據(jù)，更需要真正的從消費者角度出發(fā)，有溫度的感知消費者的真實需求，這就需要與消費者充分的溝通和交流。
大悅城控股北京大區(qū)商業(yè)商管團隊會堅持和消費者進行高頻溝通，通過包括同大悅城會員粉絲面對面深度訪談，以及在公眾號內(nèi)容上邀請用戶選擇自己喜歡的品牌等方式，更直接地了解消費者的需求。
例如即將在西單大悅城開業(yè)的港式精品點心品牌蔡瀾點心，就是因為消費者在微信公眾號后臺上留言希望能夠引入，被招商團隊細(xì)心地發(fā)現(xiàn)，做完品牌的綜合評估和考量后將其招入項目，也是迅速回應(yīng)和滿足了消費者的需求和心聲。
擁有比消費者快“半步”的決策思維
做商業(yè)需要創(chuàng)新，但也要考慮到消費者的接受度。知易行難，我們看到不少商業(yè)項目過于超前小眾的品牌組合，遠(yuǎn)超目標(biāo)消費者的接受度。因此，朱姝強調(diào)只快“半步”的招商策略思路，才能更好的讓供給與需求接軌，消費者與品牌更容易“交上朋友”。
一方面，做到引領(lǐng)潮流，打造新鮮、有創(chuàng)意的品牌內(nèi)容；另一方面，又兼顧到消費者的需求，不過度超前，也正是本著這樣的策略，我們看到北京兩家大悅城都是時髦青年最愛逛的潮流時尚購物中心“唯二之選”，而項目不斷引進的北京首店或者區(qū)域首店也是尋找極帶人氣和銷售的品牌，避免了過于超前小眾而曲高和寡的現(xiàn)象。
完美主義與極致精神，提升“調(diào)性”與“品質(zhì)”
做商業(yè)一定要有一種鍥而不舍的完美主義精神，在與張碩、朱姝的談話中能深刻的體會到這一點，通過極致的為消費者著想，不斷挖掘其喜聞樂見的品牌，發(fā)現(xiàn)消費核心需求特征的變化、并快速落地符合甚至是引領(lǐng)需求的內(nèi)容，才讓今年的大悅城控股北京大區(qū)可以在調(diào)性與品質(zhì)中不斷升級與煥新品牌。
結(jié)果或許更有說服力，截止2020年8月西單大悅城、朝陽大悅城和中糧·祥云小鎮(zhèn)更新了超過159個品牌，大興大悅春風(fēng)里新引入超過300個品牌。在2020年全球經(jīng)濟由于疫情步入下行震蕩期，各大品牌拓店意愿嚴(yán)重下降的情況下，大悅城控股北京大區(qū)商業(yè)在營的三個項目以及計劃開業(yè)的大興大悅春風(fēng)里依然引入了諸多帶有“首店”、“旗艦店”甚至是全新“定制店”標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)品牌，持續(xù)創(chuàng)造出新穎獨特的品牌體驗。
——西單大悅城——
品牌品質(zhì)提升，引領(lǐng)京城潮流文化
今年西單大悅城專注塑造國際高化品牌及輕奢品牌矩陣，同時深挖潮流生活文化方式對場內(nèi)品牌進行全方位調(diào)整，品牌調(diào)整數(shù)量超過55個，涉及零售、餐飲、服務(wù)、休閑娛樂各個業(yè)態(tài)。大力度引入熱點品類/品牌，與趨勢同步，與潮流先行，凸顯其時尚地標(biāo)的核心競爭力。整體而言，調(diào)整主要體現(xiàn)在三個方面：
部分入駐品牌
國際風(fēng)尚氛圍加強
一層引入國際精品領(lǐng)頭羊品牌COACH，二層化妝品區(qū)域進行整體升級改造，引入CHANELbeauty、Guerlain，進一步強化了西單大悅城的國際風(fēng)尚氛圍。此外，山本耀司與阿迪達斯合作的運動時尚品牌Y-3、北京西部首家生活方式代表品牌Lululemon都是在北京店鋪數(shù)量少，但知名度和熱度很高的品牌，也陸續(xù)在西單大悅城開業(yè)。
效果圖
品質(zhì)型網(wǎng)紅餐廳加持
有匠心又有創(chuàng)造力的港式點心精品蔡瀾點心也將進駐西單大悅城，作為港式料理的代表品牌，開店即獲深圳美食熱門榜及深圳粵菜口味榜首位，深受消費者追捧，一定程度上補足了商場港式料理的空缺。
近期西單大悅城還將會引入一家神級網(wǎng)紅國際餐飲品牌，該品牌店鋪也將會結(jié)合西單文化元素打造特色內(nèi)容。據(jù)張碩介紹，該品牌選址嚴(yán)苛，但仍被西單大悅城高質(zhì)且高量的客群所打動。
生活方式品牌創(chuàng)新引入
丹麥國民品牌樂高將在西單大悅城開出一家定制店鋪，會把更多的拼砌樂趣帶給來此逛街的潮流青年們。據(jù)介紹，大悅城控股北京大區(qū)與樂高品牌也正在探討共同輸出更多IP內(nèi)容獻給消費者們。
新進花店品牌Miss花間被設(shè)置在服務(wù)臺處，裝點商場設(shè)施的同時給人們帶來美好的空間氛圍，給到顧客非同凡響的精神享受。
效果圖
——朝陽大悅城——
青年文化地標(biāo)，生活的細(xì)膩與呼吸感
朝陽大悅城恰逢十周年，作為獨一的青年文化地標(biāo)，產(chǎn)品打造除了與城市的共生，更強調(diào)文化與商業(yè)的共振，在潮流不斷演繹的基礎(chǔ)上，通過對生活的質(zhì)感的探索，不斷在商業(yè)中融入著青年文化的呼吸感：
部分入駐品牌
極致潮流演繹青年文化
隨著LANCOME等高化品牌進駐，商場一樓的高端化妝品選擇愈加豐富和齊全。此外，朝陽大悅城進度頗多，引進人氣潮牌全國首家stance、運動時尚品牌GARMIN手表、國際潮牌全國首家XLARGE等服飾品牌，極致強化商場的時尚潮流基因。
Lululemon和匯集自行車、餐廳、咖啡廳、酒吧、雜貨、服裝6大業(yè)態(tài)的RE而意北京旗艦店等一眾新品牌的入駐，則帶來除全新潮流服飾外的多彩青年文化演繹。
多元生活方式的呼吸感
朝陽大悅城作為聚集一眾高人氣的品質(zhì)餐飲的集合地，今年再添小大董、情調(diào)西餐廳牛排家、深圳人氣網(wǎng)紅餐廳姚姚酸菜魚北京首店、上海必吃榜舞漁餐廳北京首店、沈陽人氣川菜糖水川菜北京首店等人氣餐飲。
效果圖
同時落地來自法國的米其林烘焙品牌GONTRANCHERRIER，榮獲法國可頌之神大獎。作為華北首店進駐到朝陽大悅城，開業(yè)即引爆京城社交媒體，首個周末消費者排隊時長超過30分鐘。
與此同時，世界top50咖啡館MetalHands購物中心首店、創(chuàng)意網(wǎng)紅咖啡BerryBeans購物中心首店、京城人氣胡同咖啡onequartercoffeelab購物中心首店�？梢哉f朝陽大悅城在逐漸形成精致生活方式圈的同時，也悄然地將當(dāng)下年輕人最熱衷追崇的獨立咖啡文化做透做精，將北京乃至全球的個性咖啡品牌一一收于囊下，打造出京城最具人文情懷的精品咖啡生活圈。
MetalHands效果圖
5大主題空間實現(xiàn)產(chǎn)品升級
度刻，實現(xiàn)街區(qū)品牌迭代升級，引進元古（24節(jié)氣新中式甜品店）、ITOKAY（匯集世界知名文具品牌的高級文具雜貨旗艦店），引進新品牌后，客流和銷售較原品牌分別提升4倍和2倍。
悅界，轉(zhuǎn)型精致社交新陣地，匯集頭部西餐第一梯隊品牌TiagoSelect、MercibyTRB、BLT美式餐吧購物中心首店、墨紀(jì)墨西哥餐吧、原豆巧克力工廠北京首店珂珂琥、品質(zhì)生活方式家居品牌代字行DZHHome。
拾間，引進精品會席日料霧MIST，實現(xiàn)了街區(qū)匠心慢食生活方式。
——中糧·祥云小鎮(zhèn)——
更豐富和沉浸式的體驗，呈現(xiàn)歡樂微度假圣地
一直以來，中糧·祥云小鎮(zhèn)都致力于提高商業(yè)溫度與黏度，以國際化、高品位、漫生活、情感圈為標(biāo)簽，探尋觸及人們心靈的幸福和歡愉的體驗。經(jīng)過6年成長，已經(jīng)成為順義區(qū)首選的消費目的地。
疫情后，中糧·祥云小鎮(zhèn)的客流相比去年同期已經(jīng)實現(xiàn)超越，達到去年同期的105%以上，室外街區(qū)型商業(yè)在當(dāng)下更加追求與自然親近的消費訴求中,不僅獲得了近端圈層客戶推崇，對遠(yuǎn)端顧客則產(chǎn)生了更強的虹吸效應(yīng)。
部分入駐品牌
引領(lǐng)區(qū)域時尚審美
引進潮牌champion、設(shè)計師女裝less、運動品牌converse、OnitsukaTiger、新零售實驗室和設(shè)計師集合店兼?zhèn)涞腖LAABB，豐富了服飾風(fēng)格的同時帶動區(qū)域時尚潮流品位提升。
增添沉浸式體驗業(yè)態(tài)，深化品質(zhì)生活方式
一方面，中糧·祥云小鎮(zhèn)引進高人氣品牌喜茶、海底撈、深圳網(wǎng)紅餐廳姚姚酸菜魚、海南風(fēng)情的烹然四季椰子雞、成都寬窄巷子的網(wǎng)紅火鍋品牌寬坐、汪小菲及其團隊打造的時尚新川菜麻六記、“酒瓶博物館”牛啤堂、whiskylove、健康酸奶品牌blueglass，給周邊消費者帶來更前沿的、有沉浸式氛圍的餐飲體驗。
牛啤堂
whiskylove
因他泰式水上市場，復(fù)刻泰國特有的水上市集場景，在店內(nèi)打造一條水渠并配合全息投影技術(shù)，為消費者營造在泰國水上市場用餐的獨特體驗感。
另一方面，結(jié)合區(qū)域消費者對健康運動、極限體驗等休閑娛樂的需求，引進多互動、沉浸式的體驗業(yè)態(tài)，如電競、滑雪、滑板、籃球等。
斯奇曼滑雪，店內(nèi)配有專業(yè)滑雪教練，消費者可以體驗到室內(nèi)室外滑雪、騎行，以及購買專業(yè)的滑雪服裝用品等，店鋪還會定期組織實景滑雪比賽、冬令營等社群活動。
水木籃球，清華大學(xué)旗下的青少年籃球?qū)I(yè)培訓(xùn)品牌，具有青少年CBA賽事舉辦權(quán)，在提供青少年專業(yè)籃球培訓(xùn)的同時，也會定期舉辦專業(yè)賽事及社區(qū)籃球比賽，普及籃球文化，豐富社區(qū)活動。
中糧·祥云小鎮(zhèn)聯(lián)合lululemon定期舉辦瑜伽文化推廣活動，給人們帶來健康運動、美好生活的體驗。
同時，升級業(yè)態(tài)的品質(zhì)感，積極引入了人氣網(wǎng)紅海馬體照相館、生活方式代表閃電自行車、小米之家、蔚來汽車、本地精神生活倡導(dǎo)者西西弗書店等生活方式業(yè)態(tài)。
引進電競業(yè)態(tài)，打造區(qū)域創(chuàng)新品牌
電競作為最具代表性的13種青年文化之一，已經(jīng)進入黃金時代，中糧·祥云小鎮(zhèn)引進了由華體電競打造的核桃社電競生活空間，其面積超過1000平方米，將打造成數(shù)字娛樂愛好者線下社交聚集地。
店內(nèi)圍繞電競延伸出了十分豐富的內(nèi)容，包括組織競技賽事、文化交流活動、人才培訓(xùn)、賽事直播、運營特色書店、主題沙龍、社區(qū)親子活動等。特別的是，該店將提供常規(guī)店鋪所沒有的電競賽事直播權(quán)，打造觀賽、訓(xùn)練、小型比賽為一體的數(shù)字化娛樂休閑空間。
籌備項目的招商逆勢發(fā)力，值得期待
大興大悅春風(fēng)里
城市自在生活地，城市新中產(chǎn)的“生活回歸”
作為大悅春風(fēng)里產(chǎn)品線的第一個面世項目，大興大悅春風(fēng)里在今年一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，定位于“城市自在生活地”的大興項目將于今年12月25日開業(yè)，目前招商率已超90%。而90%的招商率數(shù)據(jù)，在目前市場狀況下可以說是交出了一份相當(dāng)優(yōu)秀的成績單，張碩也特別提到：
正是基于大悅城控股北京大區(qū)強大的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟以及對品牌質(zhì)量、業(yè)態(tài)組合的精準(zhǔn)把控，團隊夜以繼日的奮戰(zhàn)，才實現(xiàn)了如此令人興奮的招商結(jié)果。
目前簽約品牌達300家，以下是確認(rèn)入駐項目的部分品牌名單：
部分入駐品牌
朱姝把大興大悅春風(fēng)里的招商策略描繪成：
“當(dāng)你進入項目，我們希望你能感受到的是，這里真的像每家每戶‘客廳’、‘餐廳’、‘書房’、‘梳妝臺’的延伸，對于大興大悅春風(fēng)里項目，我們在品牌選擇與組合上，更是貫穿始終地把這種感覺落地到項目中來�！�
項目品牌招商與業(yè)態(tài)規(guī)劃側(cè)重對城市中產(chǎn)“第一生活”需求的滿足，提倡健康、自然生活方式，重點增強餐飲、社交等生活體驗業(yè)態(tài)的深度與廣度。
引進了46個南城首進、有溫度、強社交、重啟發(fā)、高頻次消費屬性的品牌，滿足消費者不同生活場景需求，包括引入了日本國民品牌優(yōu)衣庫、潮流美妝SEPHORA、特斯拉旗艦店、京南首家“帶床位”的金逸影城；京東團隊打造的最美菜食場7FRESH；大興首家MUJI無印良品；南城首家星巴克旗艦店和寵物店、本地精神生活倡導(dǎo)者西西弗書店、大興最具特色的鞋區(qū)、南城首家蔡瀾點心餐廳、網(wǎng)紅下午茶體驗店花間way，中式茶葉文化煮葉特色定制店，同仁堂旗下的知嘛健康等，我們不禁期待年底項目的正式開業(yè)，到時可以與消費者共同約在春風(fēng)里，一起體驗如沐春風(fēng)般的美好氛圍。
豐臺大悅春風(fēng)里
“精而美”的定制化招商策略
將于2021年開業(yè)的豐臺大悅春風(fēng)里，定位為“京南中軸上的美意生活花園”，位處首都商務(wù)區(qū)即北京南中軸核心地帶，是未來拓展首都功能的重點地區(qū)，區(qū)域內(nèi)呈現(xiàn)出人口基數(shù)大、消費力強的特征，商業(yè)發(fā)展方面仍然有一定的空白，明年項目亮相將會引領(lǐng)區(qū)域消費體驗的升級，并加速京南居民生活品質(zhì)的變革。
項目采用購物中心+街區(qū)室內(nèi)外聯(lián)動的創(chuàng)新模式，為周邊5公里內(nèi)的150萬居民、上班族打造高頻理想生活聚集地和區(qū)域時尚生活中心，計劃于2021年9月開業(yè)。
“對于豐臺的品牌引進，我們將會做好品牌甄選，對區(qū)域商業(yè)品類進行有益互補與提升，打造差異化精品產(chǎn)品，使得在地消費者的生活品質(zhì)得到真正的升級，這也是在豐臺區(qū)域，我們打造大悅春風(fēng)里品牌的目標(biāo)之一”，朱姝充滿自信地說道。
目前項目已經(jīng)開始陸續(xù)進行主力店的簽約工作，也昭示著豐臺項目將挑選更多的定制精品品牌帶給在地消費者們。
部分入駐品牌
7FRESH精品店，主打生鮮產(chǎn)品，讓南城消費者在最短時間內(nèi)享受到全球食材。店內(nèi)還可體驗到7FRESH大廚的完美烹飪，屆時將與商場B1層主題街區(qū)拾味南巷融合，為消費者帶來家以外的第二餐廳。
奈爾寶品牌（北京首家）面積預(yù)計為800平方米，有“親子樂園界愛馬仕”之稱，由知名設(shè)計師李想打造，馬卡龍色、繪本閱讀、親子餐廳、職業(yè)生活體驗、攀爬滑梯綜合在一起，備受眾多年輕家庭的追捧。
另外，豐臺大悅春風(fēng)里計劃引入精品盧米埃影城，給人們提供高品質(zhì)“終極觀影體驗地”，結(jié)合室外景觀露臺打造獨一無二的家庭視聽享受。
海淀悅界主題街區(qū)
打造城市山谷的25度生活地
位于北京海淀永豐產(chǎn)業(yè)基地的海淀悅界主題街區(qū)是以開放式街區(qū)為特色的主題商業(yè)，項目定位為打造24小時精致生活交互社交場，現(xiàn)在已經(jīng)全面啟動招商。
目前已經(jīng)引入了星巴克、麥當(dāng)勞、網(wǎng)紅甜品品牌幾木、網(wǎng)紅餐廳Parkside園景餐廳、伴月意大利餐廳、泰式網(wǎng)紅餐廳樓亭泰、和風(fēng)定食Doraya、北部知名餐廳陽坊勝利涮肉、熱門小火鍋呷哺呷哺、國民下飯菜魚你在一起、地道重慶火鍋渡娘火鍋、湖南菜瀟湘樓、川南美食品牌懶人四季、屈臣氏、CoCo都可、一站式化妝品牌SaSa等一眾品質(zhì)生活方式品牌，打造區(qū)域內(nèi)首個街區(qū)型精致生活舒心地。
對全國的商業(yè)項目來講，如何再次尋求突破，深耕商場客群，是巨大的挑戰(zhàn)。縱使大環(huán)境不利，大悅城控股北京大區(qū)旗下商業(yè)的品牌煥新，仍然給大家?guī)砹梭@喜。
面臨今年品牌開店策略緊縮、消費者習(xí)慣變化，大悅城控股北京大區(qū)的應(yīng)對十分坦然，就區(qū)域內(nèi)購物中心的調(diào)整動態(tài)來看，品牌引入動作頻頻，其中不乏人氣品牌，可以看出北京大區(qū)商業(yè)優(yōu)秀的營運能力，對品牌來說有很大的說服力。
同時，面對瞬息萬變的市場情況，大悅城控股北京大區(qū)以消費者為中心的“悅?cè)恕敝吒淤N近市場。真正的洞悉消費者心理，積極換位思考，把握提前“半步”的消費趨勢，通過多種方式了解消費者的切實需求。用完美主義和極致精神來塑造和調(diào)整品牌組合、打造商業(yè)主題空間，應(yīng)該就是大悅城北京大區(qū)可以逆勢前行的源動力。
最后，正如采訪中張碩說到“大悅城控股北京大區(qū)正是通過不斷探索和實現(xiàn)商業(yè)與城市之間、品牌與消費者之間的共振共生，從而引領(lǐng)城市商業(yè)的發(fā)展�！蔽覀円财诖髳偝强毓杀本┐髤^(qū)為北京乃至全國商業(yè)帶來更多驚喜。
