在全行業(yè)掀起數(shù)字化風(fēng)潮的當(dāng)下,房產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)和生意增長(zhǎng)迎來(lái)新機(jī)遇。日前,巨量引擎首屆DouHouse生態(tài)大會(huì)暨2021居筑云榜房產(chǎn)行業(yè)盛典在成都隆重舉行。大會(huì)圍繞房產(chǎn)新生態(tài)的共建、共贏、扶持計(jì)劃等展開深入探討,并發(fā)布“DouHouse計(jì)劃”,讓好房被看見,讓“未來(lái)可家”,激發(fā)生意新增長(zhǎng)。
房產(chǎn)生態(tài)增長(zhǎng)加速,萬(wàn)粉及以上創(chuàng)作者增長(zhǎng)超6倍
以抖音等為代表的新興數(shù)字媒體紅利正當(dāng)時(shí),助力房產(chǎn)行業(yè)打開了流量新藍(lán)海。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,抖音上點(diǎn)贊過(guò)房產(chǎn)相關(guān)視頻的用戶達(dá)到4.51億,點(diǎn)贊過(guò)5次及以上房產(chǎn)視頻的用戶超過(guò)1.06億,房產(chǎn)短視頻用戶全年增長(zhǎng)率超過(guò)31%。
抖音平臺(tái)上房產(chǎn)用戶及用戶活躍度的攀升,也進(jìn)一步激發(fā)了海量的內(nèi)容需求。自2020年1月至12月,抖音房產(chǎn)視頻播放量增長(zhǎng)了162%,房產(chǎn)直播看播數(shù)增長(zhǎng)率高達(dá)621%,房產(chǎn)搜索量增長(zhǎng)率達(dá)465%。
與此同時(shí),平臺(tái)上房產(chǎn)類企業(yè)號(hào)、創(chuàng)作者、粉絲人群數(shù)量等也在飛速增長(zhǎng)。截至2021年3月23日,抖音平臺(tái)房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)藍(lán)V規(guī)模達(dá)到12萬(wàn)+,同比增長(zhǎng)669.7%,抖音房企企業(yè)號(hào)粉絲數(shù)量高達(dá)2.6億+,同比增長(zhǎng)528.9%;創(chuàng)作者方面,對(duì)比去年5月,今年2月抖音房產(chǎn)萬(wàn)粉及以上創(chuàng)作者增長(zhǎng)了603.3%,百萬(wàn)粉創(chuàng)作者增幅達(dá)633%。
成都住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝慶慶認(rèn)為,在“內(nèi)容即生產(chǎn)力”的時(shí)代,巨量引擎著力于場(chǎng)景深化、IP塑造和口碑經(jīng)營(yíng),搭建了一個(gè)多元化的內(nèi)容生態(tài),幫助房企解決了品牌種草力、影響力與好感度的問(wèn)題,讓用戶參與到品牌內(nèi)容共創(chuàng)中,發(fā)現(xiàn)更多美好可+。
推出“DouHouse計(jì)劃”,助力創(chuàng)作者與房企繁榮內(nèi)容生態(tài)
數(shù)字化浪潮勢(shì)不可擋,然而房產(chǎn)行業(yè)在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后,參與各方面臨的痛點(diǎn)也日益顯現(xiàn)。對(duì)用戶而言,優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)內(nèi)容供給不足,內(nèi)容需求尚未被完全滿足;對(duì)房產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌信息也有待進(jìn)一步觸達(dá)更廣泛的受眾,粉絲運(yùn)營(yíng)能力亟待提升;而從內(nèi)容創(chuàng)作者的視角來(lái)看,也面臨著內(nèi)容無(wú)法精準(zhǔn)匹配用戶需求、變現(xiàn)能力待提升等一系列的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題,巨量引擎推出“DouHouse計(jì)劃”,促進(jìn)平臺(tái)各方的共創(chuàng)共贏。
(巨量引擎全國(guó)房產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理鄭可)
DouHouse計(jì)劃,致力于助力內(nèi)容創(chuàng)作者與房產(chǎn)企業(yè)融合共振,為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)內(nèi)容,構(gòu)筑房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài),讓好房被看見。
這一計(jì)劃從達(dá)人引入、知識(shí)共享、撮合變現(xiàn)、商業(yè)共創(chuàng)等方面為抖音房產(chǎn)生態(tài)中的各方傳遞和創(chuàng)造價(jià)值:一是滿足用戶更多元更專業(yè)的內(nèi)容需求;二是幫助房產(chǎn)創(chuàng)作者內(nèi)容創(chuàng)作和價(jià)值變現(xiàn);三是使品牌獲得更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,連接潛在目標(biāo)用戶;四是不斷構(gòu)筑、豐富平臺(tái)的房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)。
在“DouHouse計(jì)劃”里,平臺(tái)作為支持陣地,通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)和數(shù)據(jù)支撐,為用戶、創(chuàng)作者和品牌提供可靠的基礎(chǔ)保障,同時(shí)為創(chuàng)作者和品牌提供完善的營(yíng)銷共創(chuàng)、數(shù)據(jù)共建和運(yùn)營(yíng)扶持計(jì)劃,幫助創(chuàng)作者和品牌實(shí)現(xiàn)快速的成長(zhǎng)。
抖音平臺(tái)房產(chǎn)內(nèi)容需求激增,創(chuàng)作者如何抓住機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)及變現(xiàn)?巨量引擎DouHouse計(jì)劃著力于「房產(chǎn)行家俱樂(lè)部」、「創(chuàng)夢(mèng)計(jì)劃」等計(jì)劃,從達(dá)人引入、知識(shí)共享兩方面,引進(jìn)、激活和培育更多房產(chǎn)創(chuàng)作者,激發(fā)創(chuàng)作新可能。
其中,「房產(chǎn)行家俱樂(lè)部」計(jì)劃將提供超億級(jí)的平臺(tái)流量扶持,涵蓋基礎(chǔ)扶持、進(jìn)階扶持、流量扶持+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等不同成長(zhǎng)階段的扶持政策。期間,活動(dòng)會(huì)篩選不同類型的優(yōu)質(zhì)達(dá)人組成“房產(chǎn)百咖團(tuán)”。“房產(chǎn)百咖團(tuán)”覆蓋不同類型的優(yōu)質(zhì)達(dá)人,被授予《美好生活星推官》或《城市好房星推官》的官方認(rèn)證,展現(xiàn)房產(chǎn)創(chuàng)作者的綜合影響力。
作為針對(duì)房產(chǎn)創(chuàng)作者的“內(nèi)容生態(tài)共創(chuàng)模式” ,「創(chuàng)夢(mèng)計(jì)劃」將借助線上課程+線下共創(chuàng)的形式,通過(guò)全流程服務(wù)及多階段主題共創(chuàng),充分激活抖音站內(nèi)各層級(jí)的房產(chǎn)類達(dá)人,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者培養(yǎng)、營(yíng)銷任務(wù)達(dá)成、內(nèi)容變現(xiàn)等多元目標(biāo)。
房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮,創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值的不斷躍升,需要立體化的資源和能力作為底層保障。在撮合變現(xiàn)方面,巨量星圖的「繁星計(jì)劃」,將針對(duì)“10萬(wàn)-100萬(wàn)”粉絲量級(jí)的抖音高潛力創(chuàng)作者,提供包括專屬運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、平臺(tái)流量、商單保量等四個(gè)核心扶持措施,以“撮合變現(xiàn)”的方式助力創(chuàng)作者突破漲粉和變現(xiàn)關(guān)卡,打造更加可持續(xù)發(fā)展的短視頻和直播創(chuàng)作者變現(xiàn)生態(tài)。
房產(chǎn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展需要多方共同努力,以帶動(dòng)房產(chǎn)生態(tài)的持續(xù)繁榮。在商業(yè)共創(chuàng)方面,“DouHouse計(jì)劃”囊括了「DOU來(lái)探好房」、「好房DOU在播」、「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」等一系列子項(xiàng)目。其中,「DOU來(lái)探好房」項(xiàng)目,聯(lián)合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)達(dá)人打造全國(guó)探訪大賽和區(qū)域探訪IP,通過(guò)短視頻方式幫助品牌講好品牌和產(chǎn)品故事、提升房企的產(chǎn)品力;「好房DOU在播」項(xiàng)目,針對(duì)有直播需求的房企或項(xiàng)目,提供包括事件營(yíng)銷、線上發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品促銷、Boss直播、說(shuō)房直播間等五大營(yíng)銷場(chǎng)景,讓直播深入房產(chǎn)生意全鏈條。
此外,針對(duì)房產(chǎn)品牌的長(zhǎng)期陣地經(jīng)營(yíng)需求,「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」可通過(guò)賬號(hào)搭建、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化鏈路等三大核心步驟,幫助房企打造從0-1-N的抖音品牌陣地,獲得長(zhǎng)效收益。
巨量引擎表示,在過(guò)去的三個(gè)多月里,「優(yōu)藍(lán)計(jì)劃」已與眾多房企進(jìn)行了深度探索:
一是合作探索,將30+房企引入優(yōu)藍(lán)計(jì)劃,包含恒大、碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)、富力等全國(guó)性房產(chǎn)集團(tuán),以及融創(chuàng)西南、融創(chuàng)華中等區(qū)域房企。以富力為例,引入優(yōu)藍(lán)計(jì)劃后,品牌陣地粉絲增長(zhǎng)速度比陣地自然增粉提升了328%,一周增粉6萬(wàn)+;在粉絲獲取成本上,比房產(chǎn)行業(yè)大盤降低超470%。
二是產(chǎn)品探索,如線上售樓處實(shí)現(xiàn)「曝光-種草-私域轉(zhuǎn)化」經(jīng)營(yíng)鏈路建設(shè)、房產(chǎn)本地通幫助區(qū)域客戶實(shí)現(xiàn)「集客+增粉」兩大目標(biāo)。
頭部房產(chǎn)達(dá)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,共建房產(chǎn)營(yíng)銷新場(chǎng)景
“互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代,抖音房產(chǎn)短視頻已成為房產(chǎn)流量的新洼地,用戶注意力和用戶信任力是最昂貴的資源。”城市與房產(chǎn)研究專家/大胡子說(shuō)房創(chuàng)始人李俊懷表示,@大胡子說(shuō)房 總結(jié)了通過(guò)調(diào)動(dòng)抖音房產(chǎn)用戶注意力并促成生意轉(zhuǎn)化的方法論,即圍繞房干貨分享、城市買房分析、買房避坑提醒、政策解讀等方向持續(xù)輸出爆款內(nèi)容,并通過(guò)“公域+商域+私域”的組合拳,最終帶動(dòng)房產(chǎn)品牌曝光和線下成交。目前,@大胡子說(shuō)房 在0門店、0銷售人員的背景下,平均年成交房產(chǎn)突破300套,線上成交占53%。
抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者@大白探房則認(rèn)為,抖音+房產(chǎn)=傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售新革命,抖音房產(chǎn)內(nèi)容IP的營(yíng)銷秘訣包括人物魅力、爆款內(nèi)容、流量運(yùn)營(yíng)、獲客引導(dǎo)等。@大白探房表示:“比如在人物魅力方面,@大白探房 著重打造出‘房產(chǎn)體驗(yàn)師’、‘有趣的上流人士’等標(biāo)簽,在內(nèi)容制作方面,會(huì)聚焦‘詼諧反轉(zhuǎn)’‘抱熱度大腿’‘?dāng)?shù)字法’等風(fēng)格,這些手段給賬號(hào)帶來(lái)了源源不斷的粉絲人群及曝光量。”
未來(lái),是個(gè)寄托美好向往的詞匯,每個(gè)人都在尋找未來(lái),每一刻都在走向答案。以「未來(lái)可家」為主題的巨量引擎首屆DouHouse生態(tài)大會(huì)暨2021居筑云榜房產(chǎn)行業(yè)盛典,為房產(chǎn)新生態(tài)的共建、共贏指明了方向,將帶動(dòng)房產(chǎn)行業(yè)不斷挖掘更多數(shù)字化紅利,開啟長(zhǎng)效增長(zhǎng)的新階段。
