剛過去的“五一”黃金周，房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)暗流涌動(dòng)。在傳統(tǒng)線下售樓處黃金周活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各大房企各顯神通，利用去年以來已經(jīng)積攢的線上營(yíng)銷勢(shì)能，一鼓作氣，打出線上、線下營(yíng)銷組合拳，瘋狂搶占客戶資源，激烈程度可見一斑。
在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不亞于以往任何一次“五一”黃金周的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，向來低調(diào)的卓越集團(tuán)顯得尤為突出。5月前8天一份認(rèn)購(gòu)金額近40億的成績(jī)單，為卓越五一第一周劃上圓滿句號(hào)。業(yè)績(jī)，凝結(jié)著卓越全集團(tuán)在五一期間付出的勇氣與汗水；數(shù)據(jù)，更昭示著卓越“卓小房”打響了上線后的第一槍。5月假期，卓越蘇州、珠海、青島、佛山、重慶、溫州等城市公司項(xiàng)目均創(chuàng)造板塊內(nèi)到訪、認(rèn)購(gòu)第一的亮眼成績(jī)，這其中全新上線的卓越“卓小房”的貢獻(xiàn)功不可沒。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上線僅 8天，累計(jì)訪問量340萬+次，注冊(cè)量更是高達(dá)24萬+次，同時(shí)新訪客戶量超110萬+，留電客戶數(shù)80萬+，線上5.1元萬元購(gòu)房神券銷售3978張，引流到訪客戶數(shù)超8000……
“五胡四嗨”購(gòu)房節(jié)，卓越大聯(lián)播引爆“五一”黃金周
一系列來之不易的成績(jī)背后，是卓越集團(tuán)極致的用心和準(zhǔn)備。
五一期間，卓越集團(tuán)啟動(dòng)了“五胡四嗨”購(gòu)房節(jié)，并首次試水直播賣房。與一些房企花巨資邀請(qǐng)明星直播不同，卓越此次直播人員均出自卓越的營(yíng)銷總，以保證直播的專業(yè)性和良好房購(gòu)體驗(yàn)。
“五胡四嗨”即“五湖四�！�，卓越集團(tuán)聯(lián)動(dòng)全國(guó)多個(gè)城市，匯集東西南北中，不僅覆蓋城市廣，參與的樓盤也眾多，是一次空前聯(lián)動(dòng)購(gòu)房活動(dòng)。參與活動(dòng)的產(chǎn)品，不僅有一線城市核心地段資產(chǎn)，也有熱點(diǎn)城市的可觀物業(yè)；不僅有剛需經(jīng)濟(jì)小戶型，也包括改善舒適大戶型。
一切從為購(gòu)房者服務(wù)的宗旨出發(fā)，想客戶所想，全方位滿足置業(yè)者的多元化購(gòu)房需求。
此外，“五胡四嗨”還隱喻著卓越集團(tuán)的五重購(gòu)房?jī)?yōu)惠和四大活動(dòng)嗨禮，極大讓利給廣大客戶及粉絲，讓購(gòu)房者在實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓利活動(dòng)中買到心意的房子。
據(jù)了解，在5月1日卓越集團(tuán)直播的主會(huì)場(chǎng)中，卓越七大營(yíng)銷總化身俠客，“七劍下天山”齊聚直播間，論道卓越房。憑借所在市場(chǎng)、項(xiàng)目一線操刀手的豐富經(jīng)驗(yàn)，在直播間為網(wǎng)友介紹設(shè)計(jì)科學(xué)、健康宜居、智慧便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的好房源，并不間斷派發(fā)豪禮，首先將活動(dòng)推向高潮。
5月2-5日，卓越集團(tuán)還在深圳、莞惠、上海、南京開啟分會(huì)場(chǎng)直播，全時(shí)段特色直播不打烊，圍繞華南、華東、華北、中西部景點(diǎn)、美食、麻將等特色內(nèi)容分別直播，秒殺房源、百萬紅包雨、錦鯉大禮包等多重福利，喜樂不斷。
“線上售樓處+全民營(yíng)銷”，數(shù)字化賦能引領(lǐng)營(yíng)銷新潮流
為了順應(yīng)房地產(chǎn)數(shù)字化潮流，解決疫情下購(gòu)房者的置業(yè)痛點(diǎn)，為購(gòu)房者提供便利的置業(yè)服務(wù)，卓越集團(tuán)在“五一”期間，正式推出了官方購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)“卓小房”。
據(jù)了解，這是一款一站式購(gòu)房平臺(tái)和全民經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介的全民營(yíng)銷平臺(tái)，能夠滿足消費(fèi)者在置業(yè)過程中對(duì)房源的全方位信息服務(wù)。
“卓小房”小程序以簡(jiǎn)潔的頁(yè)面布局及功能定位，將售樓處完整搬到線上，讓購(gòu)房者足不出戶看電子沙盤、真實(shí)VR看房、隨時(shí)隨地在線帶看、一鍵連線隨時(shí)直播。
平臺(tái)覆蓋售前、售中到售后的全流程服務(wù)，將找房、看房、選房、購(gòu)房等買房的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊都匯聚“掌上”，購(gòu)房者可以在手機(jī)上了解項(xiàng)目、認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目，極大程度上突破了時(shí)間、空間限制，簡(jiǎn)化了在線看房、購(gòu)房流程，重塑購(gòu)房者的購(gòu)房體驗(yàn)。
除了作為“線上售樓處”而存在，“卓小房”還是一款全民營(yíng)銷道具。通過該平臺(tái)，新老業(yè)主、員工、合作伙伴，甚至圍觀群眾可以隨時(shí)隨地注冊(cè)成為全民經(jīng)紀(jì)人。在陽(yáng)光透明的激勵(lì)機(jī)制下，實(shí)現(xiàn)一鍵注冊(cè)、一鍵推薦、快速結(jié)傭。
“卓小房”不僅是卓越集團(tuán)深入探索疫情時(shí)代，購(gòu)房痛點(diǎn)后研發(fā)出的全新線上購(gòu)房工具，還聚合和全民營(yíng)銷的強(qiáng)大功能。通過該平臺(tái)，卓越集團(tuán)試圖將數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)整合全渠道數(shù)據(jù)，打造品牌私域流量，深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，引領(lǐng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)場(chǎng)。
未來，平臺(tái)也將繼續(xù)承載起卓越集團(tuán)打通線上線下渠道、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的重任，成為精細(xì)化營(yíng)銷模式探索的重要一環(huán)。在數(shù)字化對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的賦能不斷加深的大環(huán)境下，卓越集團(tuán)已然做好了準(zhǔn)備。
