房產(chǎn)數(shù)字化營銷風(fēng)口，房產(chǎn)企業(yè)如何通過內(nèi)容力驅(qū)動增長力？6月22日，巨量引擎攜手抖音財(cái)經(jīng)及創(chuàng)作空間，在鄭州舉辦DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部。作為針對房產(chǎn)創(chuàng)作者打造的線上線下培訓(xùn)及扶持活動，DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部旨在提升房產(chǎn)創(chuàng)作者的短視頻及直播能力，從而激發(fā)創(chuàng)作新可能，帶動房產(chǎn)生意新增長。
激發(fā)創(chuàng)作新可能，共建內(nèi)容新生態(tài)
準(zhǔn)確洞察房產(chǎn)內(nèi)容的核心消費(fèi)人群及特征，是激發(fā)創(chuàng)作新可能的起點(diǎn)。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前抖音房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)人群日益呈現(xiàn)出全民化、更下沉的特征，中產(chǎn)階級為房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)核心用戶群體。同時(shí)，下沉市場價(jià)值開始凸顯，房產(chǎn)品牌需盡早完善市場布局。巨量引擎房產(chǎn)行業(yè)河南區(qū)域負(fù)責(zé)人丁大峰表示，作為平臺方來說，巨量引擎將繼續(xù)在垂直行業(yè)深耕，更專注于河南房地產(chǎn)行業(yè)，對行業(yè)做更細(xì)致、更深入的研究與生態(tài)建設(shè)。
抖音房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)的人群特征，折射出了房產(chǎn)營銷及內(nèi)容創(chuàng)作的新契機(jī)。抖音財(cái)經(jīng)科技健康負(fù)責(zé)人唐玉指出，抖音平臺一直重視房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，不斷拓寬平臺的房產(chǎn)內(nèi)容賽道。為了幫助房產(chǎn)創(chuàng)作者快速成長，巨量引擎攜手抖音財(cái)經(jīng)及創(chuàng)作空間推出DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部計(jì)劃。該計(jì)劃針對房產(chǎn)媒體、行業(yè)專家、房企高管、經(jīng)紀(jì)人、MCN機(jī)構(gòu)等多樣化創(chuàng)作者專屬打造，將通過線下培訓(xùn)和線上特色課程，幫助創(chuàng)作者全面提升短視頻、直播等創(chuàng)作能力，并為大家搭建一個(gè)互利共贏的圈層交流平臺。
其中，線下培訓(xùn)涵蓋運(yùn)營、直播、變現(xiàn)等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，線上特色課程則囊括了來自抖音創(chuàng)作者服務(wù)學(xué)院、巨量大學(xué)、DouHouse公開課等不同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對創(chuàng)作者能力提升定制的重磅內(nèi)容。對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，抖音平臺還會給予更多的扶持。
另外，作為DouHouse計(jì)劃的進(jìn)一步深化落地，加入「DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部」的創(chuàng)作者，還可一站解鎖「創(chuàng)夢計(jì)劃」、「Douhouse探房大賽」、「好房Dou 在播」等一系列商業(yè)合作機(jī)會。DouHouse計(jì)劃是今年3月份巨量引擎推出的房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)共建計(jì)劃，該計(jì)劃從達(dá)人引入、知識共享、撮合變現(xiàn)、商業(yè)共創(chuàng)等方面，致力于助力內(nèi)容創(chuàng)作者與房產(chǎn)企業(yè)融合共振，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)內(nèi)容。
解鎖營銷“星”力量，促進(jìn)生意新增長
從內(nèi)容創(chuàng)新到變現(xiàn)增長，是眾多房產(chǎn)創(chuàng)作者的不懈追求。在探索商業(yè)增長的路上，巨量星圖平臺已經(jīng)成為創(chuàng)作者與品牌主高效連接、激發(fā)更大商業(yè)潛能的主流平臺。目前，巨量星圖可提供抖音傳播任務(wù)、抖音直播任務(wù)、巨量星圖投稿任務(wù)等豐富多樣的任務(wù)形式，能夠滿足房企的各類營銷需求，為創(chuàng)作者提供多元化的變現(xiàn)可能。
首先是抖音傳播任務(wù)，即房產(chǎn)品牌指定達(dá)人進(jìn)行1對1或1對多的定向合作，完成視頻拍攝傳播任務(wù)。去年5月份，碧桂園舉辦“5愛5家直播購房節(jié)”期間，就以抖音傳播任務(wù)的方式，聯(lián)手抖音頭部達(dá)人花式為活動call。
其次是抖音直播任務(wù)，即房產(chǎn)品牌指定達(dá)人進(jìn)行1對1或1對多的定向合作，完成直播任務(wù)。去年4月份武漢全面復(fù)工之際，保利與5位達(dá)人展開抖音直播任務(wù)合作，打造房產(chǎn)行業(yè)直播大事件。
再次是巨量星圖投稿任務(wù)，即不指定達(dá)人，發(fā)布短視頻制作任務(wù)，邀請全體達(dá)人參與。今年五一期間，鄭州萬科翠灣中城借勢五一假日節(jié)點(diǎn)，借助巨量星圖投稿任務(wù)打造營銷熱門話題，通過線下趣味互動裝置+本地達(dá)人探店+現(xiàn)金任務(wù)激勵(lì)組合打法，更好的幫助品牌獲客。
作為地域化極強(qiáng)的行業(yè)，房產(chǎn)如何深挖本地商機(jī)，切實(shí)帶動營銷轉(zhuǎn)化和生意增長？這是很多區(qū)域房企都面臨的訴求。巨量星圖一方面可以通過“短視頻/直播＋POI”，幫助品牌提升營銷聲量，另一方面，基于“投稿探房團(tuán)探盤留資”，可促進(jìn)線索積累，達(dá)成新的生意增量。
對于房產(chǎn)創(chuàng)作者而言，在探索變現(xiàn)和增長的過程中，來自平臺的激勵(lì)和幫扶不可或缺。巨量星圖推出「繁星計(jì)劃」，通過流量扶持、商單扶持、專屬運(yùn)營、培訓(xùn)晉級等，助力10萬-100萬粉絲量級的房產(chǎn)高潛力創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值增長，為房產(chǎn)創(chuàng)作者提供更好的變現(xiàn)機(jī)會與成長扶持。
共享變現(xiàn)新經(jīng)驗(yàn)，開啟增長新藍(lán)海
房產(chǎn)數(shù)字化紅利剛剛開始，能否抓住增長契機(jī)，不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法論至關(guān)重要。
在此次活動上，抖音頭部房產(chǎn)達(dá)人@北京貓哥說房 分享了他的“200萬粉絲養(yǎng)成記”。
他指出，作為一個(gè)抖音的房產(chǎn)創(chuàng)作者，一是要有堅(jiān)強(qiáng)的韌性，不一定每條視頻都會爆，但要堅(jiān)持不懈持續(xù)投入；二是要有專業(yè)知識，不僅限于房產(chǎn)相關(guān)的知識，更要有洞察客戶的能力；三是要打造出自己獨(dú)特的人設(shè)，把自己最有特色的一面展現(xiàn)出來；四是所拍攝的內(nèi)容一定要接地氣，比如說到關(guān)鍵的地方可以加點(diǎn)地方方言等。
“能取得現(xiàn)在的成績，一方面要感謝時(shí)代賦予的機(jī)會，讓我們趕上了數(shù)字化的風(fēng)口，另一方面要感謝巨量引擎平臺提供的技術(shù)手段和機(jī)制。正是在時(shí)代機(jī)會和平臺技術(shù)的雙重助推下，正好在我們想跳躍的時(shí)候踩到了彈簧上，從而產(chǎn)生了共震。”@北京貓哥說房 坦言。
@泉哥說房產(chǎn) 認(rèn)為，在投身房產(chǎn)創(chuàng)作的過程中，找準(zhǔn)自己擅長的領(lǐng)域很關(guān)鍵，不要輕易嘗試多種形式，形式不重要，價(jià)值才是根本。同時(shí)，人設(shè)一旦設(shè)定不要輕易更改，人設(shè)的高度，代表了一部分粉絲的忠誠度�！翱傊�，大道至簡，人設(shè)+內(nèi)容+平臺=房產(chǎn)流量變現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期一直都在，平臺提供流量，我們貢獻(xiàn)力量�！盄泉哥說房產(chǎn) 總結(jié)道。
值得一提的是，此次活動還匯集了100多位河南當(dāng)?shù)氐亩兑舴慨a(chǎn)達(dá)人。大家齊聚今日頭條（鄭州）創(chuàng)作空間，在鄭州招商蛇口集團(tuán)招商公園1872針對鄭州當(dāng)?shù)氐臒衢T樓盤展開了分組探盤和售賣演練，現(xiàn)場切磋爆款房產(chǎn)內(nèi)容制作秘籍。今日頭條（鄭州）創(chuàng)作空間落戶于鄭州金水區(qū)國家知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)園B座4層，是巨量引擎打造的一個(gè)集內(nèi)容創(chuàng)作、電商直播、MCN等于一體的多元融合孵化平臺。
（抖音房產(chǎn)達(dá)人分組探盤）
優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)內(nèi)容，既是創(chuàng)作者變現(xiàn)和增長的核心抓手，也是連接房產(chǎn)品牌和目標(biāo)用戶的有效橋梁。巨量引擎通過扶持房產(chǎn)創(chuàng)作者，共建繁榮內(nèi)容生態(tài)，有助于為房產(chǎn)生態(tài)中的各方持續(xù)傳遞和創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。接下來，巨量引擎將攜手抖音財(cái)經(jīng)、創(chuàng)作空間繼續(xù)邀請更多優(yōu)秀的房產(chǎn)創(chuàng)作者加入DouHouse行家俱樂部，一起激發(fā)創(chuàng)作新可能。
