好的愛好可以修身養(yǎng)性，特別是對于一家企業(yè)的掌門人而言，其性格甚至可以決定企業(yè)的發(fā)展風格。
路勁集團主席單偉彪
地產(chǎn)江湖中，路勁集團主席單偉彪對橋牌的鐘愛早已不是什么秘密——他不單是一名縱橫商界的企業(yè)家，亦是一名橋牌運動員。在50余年的橋牌生涯里，單偉彪最為自豪的便是在2018年和隊友們代表中國香港奪得了雅加達亞運會橋牌團體賽亞軍。
歷經(jīng)無數(shù)牌局的洗練，單偉彪身上散發(fā)出一種商人少見的淡定與坦然。在單偉彪看來，牌桌之上，總能找到一些與事業(yè)、人生相似的因素。浮生與牌局，不僅在單偉彪身上相互交織，也能讓我們窺探到路勁的發(fā)展哲學(xué)。
在不到兩個小時的專訪過程中，單偉彪以親切隨和的態(tài)度將路勁的發(fā)展邏輯娓娓道來。其中，穩(wěn)健發(fā)展、誠信合作、敢于改變等內(nèi)容無疑蘊含著這位掌門人的性格與智慧——立足當下，打好手中牌，以期在錯綜復(fù)雜的地產(chǎn)牌局中更好地生存。
2025年或?qū)⒅皇０偌议_發(fā)商
在人們眼中，世界上好像只有兩種產(chǎn)業(yè)，一種是跑馬圈地，迅速積累財富的朝陽產(chǎn)業(yè)，另一種是入行即等待轉(zhuǎn)行的夕陽產(chǎn)業(yè)。
然而自然規(guī)律并非如此。朝陽和夕陽都只是短暫的，兩者之間，有著產(chǎn)業(yè)漫長的白晝。不少人認為房地產(chǎn)行業(yè)進入到了“白銀時代”，但是，這個行業(yè)只是過了朝陽初升的時期，夕陽紅還遠未到來。
但不可否認的是，相較于那些年輕的行業(yè)，歷經(jīng)時代更迭的房地產(chǎn)在無數(shù)次洗牌后的生存環(huán)境變得更加嚴苛——行業(yè)集中度正在逐年提升，馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，未來小規(guī)模開發(fā)商的生存將更加艱難。
這一趨勢在單偉彪看來是無法避免的。在路勁2020年報的主席報告中，單偉彪如此寫道：二零二零年，我們已看到有數(shù)百開發(fā)商進行清盤，而隨著整合度進一步加劇，這趨勢看來仍會繼續(xù)下去。2020年，前三十名開發(fā)商的銷售額合計占市場約34%；而前一百名開發(fā)商占總銷售額更達驚人的61%，相比二零一九年則為53%。我們相信很快就會看到前一百名開發(fā)商將占有內(nèi)地市場90%以上的份額。
單偉彪口中的“很快”，指的是2025年。他在專訪中再次強調(diào)，2025年整個行業(yè)可能只剩下100家開發(fā)商，占據(jù)80%-90%的市場份額。
因此，路勁發(fā)展大方向便是在退場者逐漸增加的地產(chǎn)牌局當中生存下來。單偉彪為此給企業(yè)定下了兩個要求，其一要保持在行業(yè)一百名之內(nèi)，其二保持每年利潤不下跌。
除此之外，單偉彪坦言沒有定下更加具體的方向。他認為，任何一個龐大的計劃在一年之后一定會有所改變，應(yīng)該在適當?shù)臅r候做適當?shù)氖虑椤?/P>
單偉彪提出的兩個要求，恰好順應(yīng)了房地產(chǎn)行業(yè)的大趨勢。
不迷信規(guī)模 不排斥競爭
沒有人永遠年輕，但永遠有人年輕。
在風起云涌的商場，永遠不缺一批批弄潮兒隨時代異軍突起。自2003年路勁地產(chǎn)成立，親歷房地產(chǎn)行業(yè)從“黃金時代”到“白銀時代”，見證了整個鏈條變遷的過程。
18年時間，很多房企都發(fā)生了變化，或起或伏，甚至退出江湖。如今，從增量到存量，從土地紅利轉(zhuǎn)向管理紅利，已成為越來越多房地產(chǎn)企業(yè)提及的關(guān)鍵詞。
反觀路勁的發(fā)展道路，鮮有狂飆之時，更多的是穩(wěn)健前行。作為一家香港企業(yè)，路勁的整體理念是希望企業(yè)長遠發(fā)展，因而注重規(guī)模和利潤兩條腿走路。2021年，路勁面對行業(yè)新變局和新挑戰(zhàn)提出了“從心出發(fā) 穩(wěn)而勁行”，希望據(jù)此引導(dǎo)各業(yè)務(wù)條線精細運營，精研產(chǎn)品，打造品質(zhì)為上的產(chǎn)品文化和品牌態(tài)度。
這與單偉彪淡然的得失心不無關(guān)系。他認為，競爭中心急是無用的，最后的贏家一定是每一件事或大部分事情都做對的人。因此，路勁的作風非常務(wù)實，比起唬人的口號，看得見摸得著的產(chǎn)品對外界更具有說服力。
“打橋牌也是一樣的，不可能每一副牌都贏，有時你決策對了也不一定贏，可是長期做你認為對的事情，最后贏的機會是很大的，這也是我們一直相信的一件事�！眴蝹ケ肴绱吮扔鞯�。
雖然與許多同行相比，路勁對規(guī)模擴張并不狂熱，卻也不排斥競爭。在建筑行業(yè)出身的單偉彪眼中，競爭已是家常便飯，在不同階段每家企業(yè)的長處各不相同，但一家企業(yè)終究不能有短板。
在行業(yè)逐步回歸管理的當下，路勁自然有自己的優(yōu)勢。與國企、央企等規(guī)模型房企不同，路勁的管理更加靈活，決斷也更加快速。疫情之前，單偉彪每年兩次走遍各大城市公司，與員工展開座談，聽取前線的想法與意見，再到集團層面進行討論。
“如果在某一方面我們真的發(fā)現(xiàn)落后人家很遠，我們得反思，不過這個反思對我們來說比較簡單，因為我們決策的人比較少，大家可以坐下來談?wù)��！眴蝹ケ胝f道。
誠信是吸引合作的基石
目前，國內(nèi)重點城市首批集中供地已基本收官，一些資金占優(yōu)的房企高歌猛進的同時，也有黑馬脫穎而出。而在北京等城市，“國家隊”的收獲并不如外界所想的那樣豐厚。
單偉彪表示，站在總層面的高度看，集中供地的變化不大，每年推地總量還是一致的，唯一的改變是推地時間節(jié)點變得固定。短期內(nèi)雖出現(xiàn)了黑馬房企搶地的情況，但長遠看來，資金更厚的企業(yè)拿地機會更大。
單偉彪認為，練好內(nèi)功，擁有一定的長處就會有相應(yīng)的機會——更多的是合作開發(fā)的機會。
“合作肯定是未來的常態(tài)�！眴蝹ケ虢忉尩�，即便是規(guī)模型房企亦需要合作。
的確，在一些城市的集中供地中，以聯(lián)合體形式報名的開發(fā)商占據(jù)了大多數(shù)。同時，地塊的低利潤空間也驅(qū)使著房企通過合作分攤風險，發(fā)揮各自優(yōu)勢，以期謀求更多的利潤。
實際上，對操盤能力強的房企來說，以小股操盤的形式在市場打出口碑是不錯的選擇；與之相對，也有只出資不操盤，在盤活現(xiàn)金的同時吸引合作方進行擴張的房企。而后者多為資金量較大的規(guī)模型房企。
于路勁自身，吸引合作一方面靠產(chǎn)品力。單偉彪介紹道：“我們有些項目賣的比人家貴，因為我們的產(chǎn)品做得好一點，我們希望在細的地方能比人家做得好一點�！辈粩嗟貙W(xué)習，不斷地改良，不僅是路勁增強內(nèi)功的手段，也是其較強管理能力的體現(xiàn)。
另一方面，誠信則是路勁吸引合作方的基石，一如路勁的價值觀“誠信、勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、擔當和追求超越”將“誠信”置于首位。單偉彪表示，路勁在合作中從來沒有失信過。正因此，路勁擁有不少長期的合作伙伴。
有趣的是，路勁的合作之道也與單偉彪的個人愛好有所關(guān)聯(lián)。
不同于單打獨斗的棋手，橋牌是多人組隊的競技項目，在考驗智力的同時，也講究合作的力量。當自己的牌較差時，隊友的牌就會比較好，反之亦然。
將之引申，每家企業(yè)都有自己的長處與短處，如何結(jié)合互補，在單偉彪眼中，是一個很大的學(xué)問，也是一種很微妙的平衡術(shù)，“無論你手里的牌怎么差，你一定要發(fā)揮它最大的作用，你把每一副牌打到最好，成功的幾率就更大”。
敢于改變 尋找其他賽道
隨著房企“三道紅線”、銀行“兩道紅線”、政府“集中供地”成為影響房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的懸頂之劍，舊時增長紅利已然褪去，房企不得不面臨增長放緩的壓力，謀求轉(zhuǎn)型。在路勁人的價值觀讀本《從心出發(fā)》中，赫然印著單偉彪的話：“越是困難的時候，越能顯示出一家公司的勇毅�！�
單偉彪對此也頗有感觸：“世界不會是一成不變的，世界現(xiàn)在變得太快了，我們不變也不行�！�
不過，路勁并非全盤改變，而是在能跟上時代節(jié)奏的前提下，尋找不同角度、參照不同企業(yè)，進行反思與進步。
隨著房地產(chǎn)市場逐步進入增量到存量的轉(zhuǎn)軌期，房地產(chǎn)銷售的天花板隱現(xiàn)。可以預(yù)見，未來的競爭將取決于房企的運營優(yōu)勢。為此，不少房企率先尋找利潤增長的第二曲線，路勁也是其中之一。
單偉彪表示，目前路勁正在同時嘗試各種不同業(yè)態(tài)，比如長租公寓、養(yǎng)老服務(wù)、教育、文化小鎮(zhèn)等。
“從這些經(jīng)驗之中我們學(xué)到了什么，我們知道了什么，之后再看結(jié)果�！眴蝹ケ胫赋�，房企不可能觸及“地產(chǎn)+”的所有領(lǐng)域，最后還是要認定自己的定位與長處，“因為沒有人的精力能兼顧這么多領(lǐng)域，也沒有人擅長這么多”。
路勁希望在探索的過程中發(fā)現(xiàn)成功的因素、改進的要點，以及與專家企業(yè)合作的機會。只有如此，才能對企業(yè)的能力有基本的認識，判斷未來的發(fā)展路線。在單偉彪看來，這些嘗試絕對是值得的，只有在商業(yè)層面理順整個運作邏輯，才可能找到一條出路。在單偉彪的預(yù)計中，路勁將在未來三年左右定下哪些領(lǐng)域是其主打，并能將之發(fā)展成為品牌IP。
“歸根結(jié)底還是要了解客戶想要的是什么，那些才是我們真正需要做的�！眴蝹ケ肟偨Y(jié)道。
中國網(wǎng)地產(chǎn)出品人張劍（右）與路勁集團主席單偉彪（左）合影
