近日，卓越集團(tuán)發(fā)布了5月銷售成績單，其單月簽約額突破150億元大關(guān)，簽約回款率超85%。另外，5月31日億翰智庫發(fā)布2021年1-5月房企業(yè)績榜單，數(shù)據(jù)顯示，卓越集團(tuán)1-5月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售收入516.1億元，同比增速達(dá)80%，位列典型房企1-5月增速榜單第14位，業(yè)績增長十分顯著。
數(shù)據(jù)來源：億翰智庫
數(shù)字化多元營銷模式獲贊
5月，卓越集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了單月簽約額突破150億，增長十分迅猛，而這與卓越集團(tuán)所奉行的線上+線下聯(lián)動(dòng)營銷戰(zhàn)略密切相關(guān)。五一假期，卓越集團(tuán)籌備已久的“大招”——官方購房服務(wù)平臺(tái)卓小房正式上線，引領(lǐng)五一檔地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字營銷熱潮。
在過去十年間，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)重塑了人們的生活方式。面對行業(yè)新風(fēng)口，卓越集團(tuán)也在積極探索地產(chǎn)營銷新邊界。五一期間，卓越集團(tuán)依托卓小房聯(lián)動(dòng)旗下百余在售項(xiàng)目發(fā)起了“五胡四嗨”活動(dòng)，以“百盤聯(lián)動(dòng)、百億貨值、百萬紅包”的方式，為意向購房人群開通便捷通道。
不僅如此，在“卓小房”上線初期，卓越集團(tuán)7位營銷總聯(lián)袂搭臺(tái)，聯(lián)動(dòng)全國多個(gè)城市百余個(gè)在售項(xiàng)目，打通空間邊界，連通線上線下，為消費(fèi)者打造一場“薅羊毛、看直播、優(yōu)惠購房等”的深度購房體驗(yàn)。
而卓越集團(tuán)的精心籌備也收獲了豐碩成果，卓小房上線當(dāng)日累計(jì)訪問量突破68.5萬，注冊會(huì)員直破4萬大關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，黃金周期間，卓小房助力銷售10億，累計(jì)訪問量高達(dá)230萬。
此外，在5月20日前后，卓越集團(tuán)再次發(fā)力營銷，聯(lián)動(dòng)11個(gè)城市公司23個(gè)項(xiàng)目發(fā)起了卓越520商辦節(jié)，最終交上了一份勁銷4.43億的亮眼業(yè)績成績單。深圳榮津瀚海灣開啟“解鎖520紅包”活動(dòng)，以趣味活動(dòng)助力銷售；武漢卓越城發(fā)起“全城示愛”活動(dòng)，向這座英雄之城表白；青島嶼海推出首付1元超值購以超值福利，寵愛業(yè)主……憑借花式營銷，卓越在這個(gè)黃金5月再次創(chuàng)下銷售佳績。
多點(diǎn)開花，卓越品質(zhì)引市場熱購
在多元化數(shù)字營銷模式與傳統(tǒng)線下營銷方式的雙重加持之下，5月，卓越集團(tuán)旗下多個(gè)樓盤實(shí)現(xiàn)熱銷，進(jìn)一步帶動(dòng)了整體銷售與回款業(yè)績的大幅增長。
這其中，上海的玲瓏悅府認(rèn)購金額7.5億，單月完成目標(biāo)達(dá)669%，領(lǐng)跑北上海；湖州卓越府簽約金額7億，成為湖州首個(gè)搖號紅盤；珠海江嶼海簽約金額5.3億，首開當(dāng)月去化93%；慈溪湖樾云著認(rèn)購金額4.9億，單月勁銷665套，成交金額登頂區(qū)域；蘇州湖東未來認(rèn)購金額4.4億，成為了5月吳中區(qū)銷量、面積、套數(shù)三冠王；平湖明湖璟園認(rèn)購金額10億，刷新了當(dāng)?shù)刈罡呤蹆r(jià)和開盤成交金額；成都晴翠認(rèn)購金額高達(dá)9.4億，以100%去化率問鼎整個(gè)天府新區(qū)。
項(xiàng)目熱銷驗(yàn)證了卓越產(chǎn)品在市場號召力。事實(shí)上，在產(chǎn)品打造中，卓越集團(tuán)始終堅(jiān)持與城市共生的理念，洞見生活本質(zhì)，致力打造精致舒適的美好生活。為滿足不同人群在社區(qū)會(huì)所空間的多維度需求，卓越集團(tuán)在產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)積極修煉“內(nèi)功”，致力打造高價(jià)值、高顏值的創(chuàng)新型理想居住產(chǎn)品，并成功打造了依托近場力體系以及戶內(nèi)、社區(qū)、配套和城市的四大空間主張的“晴翠系”高端產(chǎn)品。
卓越集團(tuán)已經(jīng)在成都、長沙、東莞、平湖、揚(yáng)州、昆明布局了六大“晴翠”作品，而投注了大量精力的“晴翠系”產(chǎn)品也不負(fù)厚望，自產(chǎn)品推出以來，“晴翠系” 在成都、東莞等城市均有較為亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。成都晴翠從首開到清盤僅用114天完成了約19.1億全面清盤的盛舉；長沙洋湖晴翠三開三捷，累計(jì)銷售達(dá)12億；東莞晴熙云翠四開四罄，累計(jì)銷售超18億；平湖明湖璟園5月首開當(dāng)月銷售金額10億，榮獲當(dāng)月平湖全市銷售金額TOP1。
穩(wěn)健經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)入紅利期
5月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售超150億，簽約回款率超85%，其中僅首付款就超過50%比率，一者證明了卓越產(chǎn)品在中高端購買力客戶當(dāng)中的影響力，再者也證明了其商辦去化的卓有成效。而如此高的回款率所提供的經(jīng)營性現(xiàn)金流也為卓越集團(tuán)的穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
受到新冠肺炎疫情“黑天鵝”事件以及“房住不炒”政策宏觀調(diào)控的影響，自去年以來，大部分房企的資金鏈不斷收緊，也扼制了其疫后發(fā)展速度。而卓越集團(tuán)與其他房企不同，將“穩(wěn)健增長”作為品牌的核心運(yùn)營邏輯之一，從2018年起就主動(dòng)降杠桿、采取多重措施降低融資成本。在市場環(huán)境發(fā)生變化的當(dāng)下，提前布局的卓越集團(tuán)也坐享管理紅利，從容拓展布局，駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。
數(shù)據(jù)來源：億翰智庫
2021年以來，卓越集團(tuán)累計(jì)新增土儲(chǔ)29幅。億翰智庫數(shù)據(jù)顯示，1-5月卓越集團(tuán)新增貨值1188.4億，位列典型房企第七位，拿地能力穩(wěn)居一線房企之列。而掌握充足現(xiàn)金流的卓越集團(tuán)并未停下擴(kuò)張的步伐。在北京5月舉行的集中土拍中，卓越集團(tuán)連續(xù)收獲四個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在京形成了六子格局，并在成都、南京等核心城市連續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)地塊，持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)“1+1+X”戰(zhàn)略布局。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前卓越集團(tuán)的土地儲(chǔ)備已達(dá)6200萬平方米，且土地規(guī)模有望進(jìn)一步增長。不斷累積勢能也為卓越的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
成立于1996年的卓越集團(tuán)即將迎來25周年生日。25周年，是卓越集團(tuán)對于以往的總結(jié)，更是新的開始。在新的階段，意氣風(fēng)發(fā)的卓越集團(tuán)，將繼續(xù)堅(jiān)守匠心與專注之道，不斷探索，為城市發(fā)展和美好生活增添更多建筑作品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
