7月3-4日，由鴻鵠中國(guó)主辦的《中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)微轉(zhuǎn)型峰會(huì)》在山東·日照?qǐng)A滿舉行。來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)大咖、地產(chǎn)精英、合伙人、品牌戰(zhàn)略合作商等近400人共襄盛舉，見(jiàn)證在新時(shí)代、新趨勢(shì)下，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)的新發(fā)展、新格局和新方向！
房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)理念都得到不同程度的重塑，為順應(yīng)新形勢(shì)，房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)必須加速轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，搶占下一個(gè)發(fā)展制高點(diǎn)。
鴻鵠中國(guó)主動(dòng)召開(kāi)本次峰會(huì)，希望在新形勢(shì)下，為房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)找到更為契合行業(yè)發(fā)展的新思路和新方法。接下來(lái)，讓我們看一下本次峰會(huì)的亮點(diǎn)和精彩。
一，大咖分享，顛覆傳統(tǒng)，啟迪未來(lái)
中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷第一人、九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉顯才校長(zhǎng)，帶來(lái)分享《切割營(yíng)銷——中小代理公司破局突圍之道》。
劉顯才校長(zhǎng)總結(jié)到：三四五線城市的中小代理公司，在開(kāi)發(fā)商降價(jià)換量的營(yíng)銷背景下，其營(yíng)銷價(jià)值逐漸被弱化！傳統(tǒng)代理方式無(wú)法給到甲方應(yīng)有的或者理想狀態(tài)的結(jié)果，因而受到整個(gè)市場(chǎng)行情的沖擊較大。
在峰會(huì)上，劉顯才首次推出“切割營(yíng)銷”概念，在市場(chǎng)下行周期，為中小代理公司結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀和本土優(yōu)勢(shì)，找到清晰的戰(zhàn)略方向。并且顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，在本土形成自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，不斷深化，成為當(dāng)?shù)氐木揞^。
首席地產(chǎn)操盤(pán)手、全案策略操盤(pán)專家——鄭振飛老師，帶來(lái)分享《操盤(pán)拾見(jiàn)—20年60盤(pán)350億，如何操盤(pán)項(xiàng)目》。
鄭振飛老師從事房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域20年，參與操盤(pán)60多個(gè)，其中從“拿地的頭”到“清盤(pán)的尾”完整操盤(pán)10多個(gè)。在鄭振飛老師看來(lái)：地產(chǎn)操盤(pán)手可以說(shuō)是決定或影響一個(gè)項(xiàng)目生死成敗的人，他要預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)、吃透土地價(jià)值、為項(xiàng)目做出精準(zhǔn)定位，他必須把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、鎖定競(jìng)品動(dòng)態(tài)，抓住時(shí)機(jī)入市推盤(pán)；他必須在正確時(shí)間做出正確的決定，讓一個(gè)項(xiàng)目步步為贏。
鄭振飛老師在本次峰會(huì)分享了他20多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，從定位、定價(jià)、定時(shí)、定量等不同角度，將其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)一一講解，為大家啟發(fā)思維、拓寬認(rèn)知。
中國(guó)房地產(chǎn)全系閉環(huán)營(yíng)銷模式創(chuàng)始人、三四線難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——王一禪老師，帶來(lái)分享《橫盤(pán)時(shí)代，房地產(chǎn)營(yíng)銷逆勢(shì)翻盤(pán)之道》。
王一禪老師認(rèn)為：在房地產(chǎn)橫盤(pán)時(shí)代，以往的營(yíng)銷邏輯已經(jīng)不能滿足客戶的需求，不管是一二線城市還是三四五線城市，其內(nèi)部邏輯都會(huì)發(fā)生變化，如果還在使用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法，不去改變和創(chuàng)新，很可能在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中被淘汰。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王一禪老師為房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)模維度、區(qū)域維度、業(yè)務(wù)維度、專業(yè)維度、空間維度、競(jìng)品維度等方面提出新思路與新方向，如何在未來(lái)做大市場(chǎng)，真正在行業(yè)里占有一席之地。
二，構(gòu)建地產(chǎn)新體系，實(shí)現(xiàn)微轉(zhuǎn)型破局突圍
鴻鵠中國(guó)創(chuàng)始人、“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式開(kāi)創(chuàng)者——?jiǎng)Ⅷ欩]先生，帶來(lái)分享《解構(gòu)新模式，踐行微轉(zhuǎn)型》。
鴻鵠“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式從14年開(kāi)創(chuàng)至今，已運(yùn)營(yíng)7年，現(xiàn)已在全國(guó)落地項(xiàng)目達(dá)到25省份、超過(guò)300個(gè)城市、累計(jì)超過(guò)1000多個(gè)，早已形成了一套非常成熟化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的模式賦能體系。
不止于此，劉鴻鵠先生在峰會(huì)上提到：模式也是助力房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)快速、高質(zhì)量完成升級(jí)蛻變的利器，它可以與拓展市場(chǎng)的主業(yè)相輔相成，提升品牌自身影響力和市場(chǎng)占有率，構(gòu)建強(qiáng)大自身的業(yè)務(wù)鏈條體系。
除此之外，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)新變局，孕育著新的挑戰(zhàn)，包括業(yè)務(wù)盈利的生存挑戰(zhàn)，服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展挑戰(zhàn)以及業(yè)務(wù)模式拓展的領(lǐng)先挑戰(zhàn)。
劉鴻鵠先生表示：在市場(chǎng)多變情況下，我們房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該基于自身業(yè)務(wù)體系不斷改造和擴(kuò)張，構(gòu)建針對(duì)“房地產(chǎn)行業(yè)”的全方位立體化格局，而不僅僅只是“房地產(chǎn)營(yíng)銷”，這樣才能便于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布控，找準(zhǔn)自己的錨點(diǎn)，提升自己的生存空間。
峰會(huì)上，劉鴻鵠先生首次推出，鴻鵠中國(guó)將在房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺(tái)不斷深化的基礎(chǔ)上，在建筑模塊、金融模塊、智慧社區(qū)、美好生活、營(yíng)銷工具等眾多版塊，持續(xù)為合作伙伴提供專業(yè)、品質(zhì)、高效的綜合服務(wù)，傾力打造“中國(guó)房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)”！
三，實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析，見(jiàn)證翻盤(pán)秘訣
鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士，帶來(lái)分享《如何一個(gè)月落地7個(gè)樓盤(pán)》。
王可女士通過(guò)結(jié)合大數(shù)據(jù)，對(duì)如今房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、代理公司的生存狀態(tài)進(jìn)行深度分析，在王可女士看來(lái)，在三四五線城市中，30%--35%的代理公司已轉(zhuǎn)行離開(kāi)；30%的代理公司轉(zhuǎn)行做渠道分銷；25%的代理公司手中項(xiàng)目極少，而且都是全案代理；10%的代理公司利潤(rùn)和銷售量勉強(qiáng)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，但業(yè)績(jī)也有下滑的趨勢(shì)。
基于代理公司如何擺脫困境、快速拓展樓盤(pán)項(xiàng)目的需求，王可女士熔煉17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及每年與百余開(kāi)發(fā)商的溝通交流中累計(jì)的實(shí)戰(zhàn)案例，對(duì)開(kāi)發(fā)商思維以及合作模式的掌控的思路一一剖析，深度講解。力求讓每一位地產(chǎn)人看透、吃透，形成自己的一套思維體系，在以后與開(kāi)發(fā)商談判中事半功倍。
鴻鵠中國(guó)恩施城市戰(zhàn)略合伙人、領(lǐng)秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理——周坤總，帶來(lái)《30天爆銷207套，滯銷盤(pán)變網(wǎng)紅神盤(pán)》案例分享。
在恩施圈，周坤總以及所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，是公認(rèn)的爛盤(pán)、尾盤(pán)救火隊(duì)，在恩施開(kāi)發(fā)商都說(shuō)：“沒(méi)有周總賣不掉的房子”。峰會(huì)上，周坤總將其中的操盤(pán)方法和思路，以及具體的實(shí)措分享了出來(lái)。
模式介入前：項(xiàng)目位置較偏，交房較晚，前代理公司的營(yíng)銷方法過(guò)時(shí)，賣點(diǎn)不突出，營(yíng)銷無(wú)爆點(diǎn)，來(lái)電來(lái)訪低，項(xiàng)目提價(jià)困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，8個(gè)月時(shí)間僅銷售67套。
模式介入后：重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值，線上線下全渠道廣告覆蓋，成立160人電銷團(tuán)隊(duì)拓客......通過(guò)鴻鵠中國(guó)一系列專業(yè)營(yíng)銷賦能，配合絕對(duì)的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)30天爆銷207套，回款超1.5億元。
鴻鵠中國(guó)長(zhǎng)春城市戰(zhàn)略合伙人、盛譽(yù)地產(chǎn)總經(jīng)理——孔宇總，帶來(lái)《擺脫渠道綁架，30天狂銷100套》案例分享。
“帶客通”品牌創(chuàng)始人、渠道聯(lián)合包銷模式開(kāi)創(chuàng)者孔宇總，深耕地產(chǎn)行業(yè)15年，擁有豐富的代理、開(kāi)發(fā)和渠道整合的全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為長(zhǎng)春房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者。
在峰會(huì)上，孔宇總將實(shí)戰(zhàn)案例深度剖析，落地到具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，讓大家?guī)е?xiàng)目問(wèn)題來(lái)，帶著方案策略走！
模式介入前：該項(xiàng)目一期屬于尾盤(pán)項(xiàng)目，二期發(fā)售時(shí)間不確定，被渠道綁架嚴(yán)重，拓客方式單一，案場(chǎng)來(lái)訪少，客戶知曉度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，月銷5套左右，資金壓力巨大，急需快速去化完成目標(biāo)。
模式介入后：通過(guò)鴻鵠中國(guó)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷賦能，以及開(kāi)發(fā)商、合伙人的高效配合，打了一個(gè)漂亮的翻身仗，實(shí)現(xiàn)月銷100套，改善了項(xiàng)目口碑，快速完成去化目標(biāo)。并且到后期五盤(pán)聯(lián)動(dòng)，17天勁銷1.2億，合伙人對(duì)模式的信心爆棚。
鴻鵠中國(guó)城市戰(zhàn)略合伙人，一直是作為鴻鵠快銷模式在全國(guó)布局拓展的重要戰(zhàn)略合作伙伴，隨著全國(guó)的深耕布局，許多優(yōu)秀城市戰(zhàn)略合伙人憑借不懈的努力，做出讓人驚嘆的業(yè)績(jī)。
此次峰會(huì)，邀請(qǐng)到呼和浩特、包頭城市戰(zhàn)略合伙人羅希源羅總帶來(lái)分享——“如何利用鴻鵠快銷模式，從全案代理一個(gè)項(xiàng)目逆襲到3個(gè)月拓展10余個(gè)樓盤(pán)”的實(shí)戰(zhàn)方法。
羅總表示：“如果你有野心，也有信心去成為本土房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，就要積極并且堅(jiān)持做'寬一米深一萬(wàn)米'的戰(zhàn)略，而鴻鵠快銷模式無(wú)疑是一把利劍，是你提升市場(chǎng)占有率、致力于發(fā)展本土第一品牌影響力的無(wú)上之劍！我相信，鴻鵠中國(guó)一定是我們最堅(jiān)實(shí)的保障，與鴻鵠一起，必定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，鑄就輝煌！”
四，授牌合作，同心同力，筑夢(mèng)未來(lái)
突破局限與困境，轉(zhuǎn)換思維與角色，打開(kāi)新事業(yè)格局。本次峰會(huì)還有一項(xiàng)亮點(diǎn)，第二屆鴻鵠中國(guó)金牌合伙人正式授牌！
湖北恩施城市戰(zhàn)略合伙人周坤總、內(nèi)蒙古呼和浩特/包頭城市戰(zhàn)略合伙人羅希源總、廣西桂林/柳州城市戰(zhàn)略合伙人汪晨總、浙江溫州城市戰(zhàn)略合伙人王政斌總、江西贛州城市戰(zhàn)略合伙人尹賢軍總、山東德州城市戰(zhàn)略合伙人葉冰總正式入選第二屆鴻鵠中國(guó)金牌合伙人名單。
金牌合伙人在城市戰(zhàn)略合伙人的基礎(chǔ)上，可以得到營(yíng)銷扶持、擴(kuò)張扶持、政策扶持、資金扶持等更加豐厚，更加有力度的賦能服務(wù)，助力開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)。
除此之外，在本次峰會(huì)又新增眾多城市戰(zhàn)略合伙人，鴻鵠中國(guó)城市戰(zhàn)略版圖進(jìn)一步擴(kuò)大！
在未來(lái)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，助力大家擺脫“沒(méi)錢、沒(méi)盤(pán)、沒(méi)人”的尷尬困境，找到突破口，打造“頭腦型”運(yùn)營(yíng)模式，占領(lǐng)市場(chǎng)高地。
五，創(chuàng)新與變革，在變局中開(kāi)新局
至此，“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)微轉(zhuǎn)型峰會(huì)”在與會(huì)嘉賓、行業(yè)大咖、全國(guó)五湖四海的地產(chǎn)界人士的共同見(jiàn)證下，完美閉幕！
當(dāng)前，行業(yè)的發(fā)展邏輯已經(jīng)出現(xiàn)了深刻變化，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，“在被迫變革之前就進(jìn)行變革”，往往能把握市場(chǎng)變革的主動(dòng)權(quán)。
不斷創(chuàng)新與變革，是我們致力成為房地產(chǎn)快銷服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)航者信念，也是將來(lái)打造成最具價(jià)值的中國(guó)房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)的堅(jiān)持！鴻鵠中國(guó)將不斷精進(jìn)，為中小房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)助力，為行業(yè)發(fā)展持續(xù)賦能。
