對(duì)于深圳樓市，商務(wù)公寓一直是一個(gè)特殊的存在。由于不限購(gòu)不限貸，商務(wù)公寓曾是投資客“狂歡”的空間。不過(guò)，二手商務(wù)公寓交易稅費(fèi)成本較高以及其他一些限制條件，導(dǎo)致商務(wù)公寓這幾年的價(jià)格漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上住宅。盡管未來(lái)深圳商務(wù)公寓會(huì)“越來(lái)越少”，但在深度的樓市調(diào)控環(huán)境下，深圳商務(wù)公寓市場(chǎng)去化依舊艱難，打折促銷(xiāo)成為開(kāi)發(fā)商通用手段。只是，促銷(xiāo)方式越來(lái)越五花八門(mén)。
“這邊的商辦公寓和商務(wù)公寓都已經(jīng)打折，現(xiàn)在折上折，相當(dāng)劃算�！痹诹_湖筍崗，記者見(jiàn)到許多房產(chǎn)中介經(jīng)理又當(dāng)起“街霸”，一處正在銷(xiāo)售的商務(wù)公寓推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)內(nèi)容引起許多行人的關(guān)注�！安贿^(guò)，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎(chǔ)上再送20年物業(yè)管理費(fèi)，送價(jià)值8.8萬(wàn)的家庭大禮包，一次性付款客戶(hù)再送200克黃金�！边@位房產(chǎn)中介經(jīng)理介紹，“在備案價(jià)基礎(chǔ)上折上折，可能會(huì)無(wú)法網(wǎng)簽，所以開(kāi)發(fā)商只好曲線打折促銷(xiāo)�！�
買(mǎi)房送黃金還有20年的管理費(fèi)
，多位購(gòu)房者都表示感覺(jué)很新鮮，但對(duì)于促銷(xiāo)的真實(shí)性依舊存疑。而且，許多購(gòu)房者也質(zhì)疑，商務(wù)公寓之外還有商辦公寓，這么多的公寓性質(zhì)到底怎么區(qū)分？另外，吸引房產(chǎn)中介經(jīng)理當(dāng)起“街霸”，自然是開(kāi)發(fā)商給出的極高傭金。了解，深圳新房市場(chǎng)的傭金一般有以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：住宅1-3個(gè)點(diǎn)，公寓寫(xiě)字樓基本是3-5個(gè)點(diǎn)，而部分去化率低的項(xiàng)目會(huì)達(dá)到5個(gè)點(diǎn)以上。
在房產(chǎn)中介經(jīng)理看來(lái)，如此打折背后是開(kāi)發(fā)商也面臨資金壓力，而且商務(wù)公寓銷(xiāo)售一直去化難，所以才會(huì)如此促銷(xiāo)。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，商務(wù)公寓也是當(dāng)下快速回籠資金的首選�！半m然現(xiàn)在深圳的新房沒(méi)有以前好賣(mài)，但我們對(duì)深圳市場(chǎng)的前景依然看好，住宅的促銷(xiāo)力度不會(huì)比商務(wù)公寓大，商務(wù)公寓盡快去化也是公司在今年定下的目標(biāo)之一。”一家國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。
與住宅市場(chǎng)類(lèi)似，近幾年來(lái)深圳商務(wù)公寓市場(chǎng)的政策也不斷調(diào)整。不過(guò)，此前出臺(tái)的停止新增公寓審批政策，成為了深圳公寓市場(chǎng)的分水嶺：2020年7月31日，取消商務(wù)公寓土地審批；2021年3月，深圳市規(guī)劃和自然資源局公開(kāi)征求《深圳市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》局部修訂意見(jiàn)，刪除相應(yīng)商業(yè)服務(wù)用地適建用途中“商務(wù)公寓”的描述。此外，深圳市住建局發(fā)布《關(guān)于商務(wù)公寓、宿舍配建燃?xì)夤艿涝O(shè)施問(wèn)題的通知》，明確商務(wù)公寓、宿舍可以配建燃?xì)夤艿�。至此，深圳公寓進(jìn)入存量時(shí)代，高門(mén)檻、高房?jī)r(jià)、高需求的市場(chǎng)背景下，商務(wù)公寓再次成為購(gòu)房者重要承接對(duì)象，但卻讓人“又愛(ài)又恨”。
其實(shí)，深圳商務(wù)公寓過(guò)剩的矛盾長(zhǎng)期存在，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加強(qiáng)公寓產(chǎn)品的居住功能，增強(qiáng)商務(wù)公寓的居住功能有助于緩解商品住宅供應(yīng)壓力。對(duì)于房企的營(yíng)銷(xiāo)而言，究竟是讓利于購(gòu)房者還是中介機(jī)構(gòu)？這或許需要房企們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行思考。
來(lái) 源： 證券時(shí)報(bào)
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