什么是通向未來(lái)
可信可期的力量
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱“三重壓力”。世紀(jì)疫情沖擊下，外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行壓力加劇。
自2021年下半年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)也經(jīng)歷著前所未有的變局，行業(yè)出清，雷聲陣陣。
大浪淘沙，行業(yè)終究會(huì)通過(guò)深度調(diào)整實(shí)現(xiàn)再平衡。
對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，如何在“hard模式”里走得更長(zhǎng)、走得更遠(yuǎn)，成為了一道新命題。
在更寬闊的視野里，以未來(lái)決定現(xiàn)在，中駿早已踏上“一體兩翼”的戰(zhàn)略征途，開(kāi)辟“第二業(yè)務(wù)曲線”。選擇這條路，并不是因?yàn)樗米摺Ｇ∏∠喾�，這是一條正確而難的路。
在這條與時(shí)間為友的路上，在邁出的每一步中，中駿——審慎樂(lè)觀，韌性生長(zhǎng)。
01
越艱難越要守住底線
在“房住不炒”大方向下，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模，還是房企規(guī)模，“天花板”效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)。
如果說(shuō)，地產(chǎn)上半場(chǎng)，是以“跑馬圈地”的規(guī)模式發(fā)展為主旋律；那么，當(dāng)下越來(lái)越多的房企開(kāi)始意識(shí)到：得活著，一切才有意義。對(duì)于將“懼者生存”視為信條的中駿來(lái)說(shuō)，安全就是底線。
中駿“三道紅線”數(shù)據(jù)（源自2021年報(bào)）
近幾年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控日益深入，中駿以安全可控的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)保持“三道紅線”零踩線，穩(wěn)居綠檔。
一直以來(lái)，中駿通過(guò)審慎財(cái)務(wù)管理，持續(xù)調(diào)整改善債務(wù)結(jié)構(gòu)。今年2月，提前償還5億美元境外債，在此之后，年內(nèi)已無(wú)其他到期的美元債務(wù)。6月底，中駿如約就“20 中駿 02”公司債券完成9.54億元回售。全力維持安全、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基本面。
底線之上，行業(yè)重返產(chǎn)品時(shí)代。深耕客戶需求，花更多時(shí)間去研究產(chǎn)品，是中駿自上而下的堅(jiān)守。一套覆蓋不同目標(biāo)客群的產(chǎn)品體系，一套“5+X”的FUN心服務(wù)體系，深耕一二線城市打造TOD綜合體，探索實(shí)踐“未來(lái)社區(qū)”……這其中映射的是中駿“以客戶為中心”的思維導(dǎo)向。截至2021年，中駿全國(guó)60+城百盤項(xiàng)目獲得國(guó)內(nèi)外近40項(xiàng)大獎(jiǎng)，以匠心贏得市場(chǎng)與行業(yè)認(rèn)可。
杭州 中駿·鼎湖未來(lái)云城效果圖
從長(zhǎng)期主義出發(fā)，在錨定住宅開(kāi)發(fā)主航道同時(shí)，布局與主業(yè)強(qiáng)聯(lián)接的“兩翼”賽道，以“協(xié)同效應(yīng)”構(gòu)建發(fā)展“安全墊”。
02
第二曲線煉成記
在當(dāng)下房企的腳本里，如何蹚出另一條路，至關(guān)重要。
�。ㄐ�(biāo)）中駿商管智慧服務(wù)
剛剛過(guò)去的7月2號(hào)，時(shí)值中駿商管智慧服務(wù)上市一周年。
當(dāng)商業(yè)版圖穩(wěn)步鋪開(kāi)，如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，成為客戶心中的首選，至關(guān)重要。以泉州為例，在8年鉆卡會(huì)員眼中，中駿世界城是當(dāng)?shù)亍笆椎晔崭顧C(jī)”，從網(wǎng)紅店到潮流街區(qū)，從環(huán)球美食到“國(guó)際美妝”和“國(guó)際名表”2大集群標(biāo)簽，在區(qū)域常見(jiàn)品牌之上，率先引入“稀缺首店”資源，培育自身吸睛體質(zhì)，尋找一種“與其更好，不如不同”的差異化打法。
與此同時(shí)，透過(guò)過(guò)去1年開(kāi)出的4座中駿世界城，在平均超98%的開(kāi)業(yè)出租率基礎(chǔ)上，可以看到：以聚客品牌矩陣、社交空間場(chǎng)景、“城市工廠店”及潮流IP等組合拳，中駿商管也在逐步構(gòu)筑屬于自己的用戶交叉消費(fèi)場(chǎng)景。
在登陸資本市場(chǎng)1年之際，審視當(dāng)前行業(yè)與形勢(shì)，從生態(tài)運(yùn)營(yíng)、智慧生活及可持續(xù)發(fā)展出發(fā)，中駿商管升級(jí)以“區(qū)域聚焦、協(xié)同共生、數(shù)智賦能”為三大戰(zhàn)略方向。
區(qū)域聚焦：聚焦華北、華東、南方三個(gè)區(qū)域。從中駿商管對(duì)外披露的儲(chǔ)備項(xiàng)目來(lái)看，多個(gè)TOD項(xiàng)目布局一二線核心城市，以福建區(qū)域?yàn)槔�，四店集中落子，以此形成區(qū)域內(nèi)的運(yùn)營(yíng)及整合效應(yīng)。
協(xié)同共生：基于DNA中“利他共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，中駿商管關(guān)注生態(tài)系統(tǒng)中的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和角色，不論是“一體兩翼”的伙伴，還是“內(nèi)生循環(huán)”中的戰(zhàn)略級(jí)品牌、投資人及消費(fèi)者，打造可持續(xù)的、更深層次的價(jià)值共生。
數(shù)智賦能：被稱為“港股第一家智慧商管公司”，中駿商管不斷推動(dòng)數(shù)字化應(yīng)用賦能商業(yè)，升級(jí)會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)和線上商城小程序，不到一年，會(huì)員總量達(dá)到近200萬(wàn)。未來(lái)，中駿商管將通過(guò)數(shù)字化和智能化，把人性化科技恰如其分地融入客戶體驗(yàn)，鏈接智慧生活。
在新戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，中駿商管將穩(wěn)步前行，扎實(shí)走好每一步。
世邦泰和物業(yè)
中駿商管打包上市的另一大業(yè)務(wù)板塊——世邦泰和物業(yè)，已用20年的時(shí)間積淀品質(zhì)。
輕資產(chǎn)、低杠桿、現(xiàn)金牛、抗周期性……在物業(yè)這個(gè)幾乎可謂是永續(xù)的行業(yè)中，贏得業(yè)主的認(rèn)可與滿意才能實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值價(jià)值。一場(chǎng)疫情成為檢驗(yàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)高下的“試金石”，如何守住“最后一公里”的幸福，立見(jiàn)真章。
從社區(qū)及業(yè)主的切實(shí)利益出發(fā)，世邦泰和物業(yè)用“心”服務(wù)，以過(guò)硬的應(yīng)急處理能力、體系能力、管理能力，構(gòu)建起一系列品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及保障。堅(jiān)守的回響是，世邦泰和超30個(gè)項(xiàng)目，于疫情期間獲屬地政府部門、社區(qū)表彰與肯定，成為讓業(yè)主安心的物業(yè)力量。
原裝的才是最有保障的，這是“新物種”世邦泰和|美居中心創(chuàng)立的初心。依托集團(tuán)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專業(yè)背景，基于對(duì)戶型、精裝標(biāo)準(zhǔn)、居住場(chǎng)景及家裝資源的先天“母胎”優(yōu)勢(shì)，在住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，前置化地為美居提供便利通道，為業(yè)主提供原裝一體化的精裝品質(zhì)服務(wù)，讓拎包入住成為可能。
方隅長(zhǎng)租公寓
業(yè)內(nèi)人常說(shuō)，方隅是“嚴(yán)冬”里長(zhǎng)大的資本寵兒。
從2019到2021年間，公寓行業(yè)出現(xiàn)“暴雷潮”，余震不斷，背后折射出彼時(shí)長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)“高收低租”運(yùn)營(yíng)模式的脆弱性，整個(gè)行業(yè)融資陷入困境。然而就在此期間，多個(gè)基金、國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)如基匯資本、中東主權(quán)基金、黑石、KKR等與方隅展開(kāi)合作。
之所以獲得資本青睞，得益于方隅清晰而又獨(dú)特的商業(yè)打法，以及經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。
避開(kāi)對(duì)手較多的常規(guī)細(xì)分市場(chǎng)，方隅打響“高檔一居 租方隅”的差異化定位，切入市場(chǎng)相對(duì)空白的“中高端”領(lǐng)域。強(qiáng)承租力、高粘性的客戶畫像——企業(yè)中層、高精尖人才、高薪自由職業(yè)者等年輕且有一定財(cái)富基礎(chǔ)的人群，助其站穩(wěn)一二線城市的高端租賃市場(chǎng)。
探究方隅獨(dú)特的產(chǎn)品內(nèi)涵，不難發(fā)現(xiàn)其已從簡(jiǎn)單的“休憩”升級(jí)為了“更高品質(zhì)的生活”。方隅從租戶的時(shí)間序列與空間需求出發(fā)，提出“6大空間”、“6段時(shí)間”、“8項(xiàng)配置”的設(shè)計(jì)構(gòu)想。從產(chǎn)品1.0向4.0演進(jìn)，5年間迭代4輪產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
圖片源自《2022中國(guó)住房租賃企業(yè)研究案例》（克而瑞研究院）
不久前，伴隨著原創(chuàng)品牌人寵IP組合形象——「Fun享者號(hào)隅航員」的亮相，方隅正嘗試將人文、生態(tài)、健康融入公寓產(chǎn)品，致力于讓住戶感受到新「隅宙」生活。而從其長(zhǎng)期所保持的92%出租率，以及多個(gè)項(xiàng)目常年處于一房難求的狀態(tài)，可見(jiàn)租客對(duì)其的認(rèn)可。
如今的方隅，作為“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略下的重要“一翼”，聯(lián)動(dòng)住宅開(kāi)發(fā)、購(gòu)物中心，共同發(fā)揮協(xié)同作用，多項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，走出了一條優(yōu)于行業(yè)又屬于自己的發(fā)展路徑。
2022年方隅長(zhǎng)租公寓升級(jí)“雙聚焦+大資管”戰(zhàn)略：
雙聚焦：聚焦核心城市，聚焦高檔公寓，提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力，成為租客心中高檔長(zhǎng)租公寓首選品牌。
大資管：依托長(zhǎng)租公寓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，擴(kuò)展多樣化資管模式，打造長(zhǎng)租公寓領(lǐng)先資管服務(wù)商。
一切以市場(chǎng)為準(zhǔn)繩，走得快，不如走得穩(wěn)。
03
信心比黃金更重要
隨著行業(yè)步入深度調(diào)整周期，無(wú)論是堅(jiān)守安全邊界、高質(zhì)經(jīng)營(yíng)，或是發(fā)力第二曲線，不同房企開(kāi)啟“自救”模式。壓力之下，信心比黃金更重要。
盡管作別“白金時(shí)代”，房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模依然很大。根據(jù)“丁祖昱評(píng)樓市”分享預(yù)測(cè)，未來(lái)商品住宅五年行業(yè)規(guī)模年均10.6億-12.7億平方米。房地產(chǎn)仍是支柱產(chǎn)業(yè)之一。
自年初以來(lái)，從中央到地方，政策端不斷釋放利好信號(hào)，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)樓市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年全國(guó)超80城松綁調(diào)控。從購(gòu)房者到房企，雖然調(diào)整帶來(lái)的深層紓困需要時(shí)間，但尋求市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行的步伐已向前邁出。
在這場(chǎng)座次洗牌、格局巨變的“寒冬”中，中駿審時(shí)度勢(shì)度凜冬。根據(jù)后市研判，在動(dòng)態(tài)中不斷修正，推動(dòng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略的雙向閉環(huán)。身負(fù)責(zé)任前行，中駿立業(yè)的初心，是為員工、客戶、社會(huì)創(chuàng)造幸福生活，這也是中駿存在的意義。回首過(guò)往，中駿長(zhǎng)期踐行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任、長(zhǎng)期踐行共同富裕的發(fā)展理念，在取得商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，強(qiáng)化職責(zé)擔(dān)當(dāng)，貢獻(xiàn)向上向善的力量。
千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁。
大浪淘沙的年代，從風(fēng)暴中走出的企業(yè)，也會(huì)在洗禮中得到淬煉、增強(qiáng)生命的韌性。
