近年來直播短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為了房產(chǎn)營(yíng)銷交易的重要新渠道,越來越多的傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)攜手前者,布局直播賣房新陣地。上海中原與快手理想家達(dá)成合作后,“獲客”成績(jī)顯著。近期雖然樓市陷入低潮期,但上海中原主播團(tuán)隊(duì)成員楊兵憑借極具個(gè)人特點(diǎn)的快手賬號(hào),率先成功開單一筆超過400萬的一手公寓房源,并保持勢(shì)頭不減,持續(xù)突破。
據(jù)了解,楊兵在今年年初入駐快手,憑借高質(zhì)量房產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作,在一周內(nèi)快速起號(hào)。如今,楊兵堅(jiān)持每日更新作品,不斷探索優(yōu)化房產(chǎn)內(nèi)容的方向,以垂直度高、真實(shí)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)的短視頻作品,受到了眾多用戶的關(guān)注和喜愛。
目前,楊兵快手賬號(hào)每周的視頻播放量超30萬,漲粉近400個(gè),每月能收獲有效線索100多條。
“新媒體上的客戶是源源不斷的,在快手上的獲客量是此前的三倍、五倍,甚至十幾倍、二十倍。”楊兵表示,當(dāng)前在快手上獲得的客源覆蓋上海各大區(qū),甚至有不少其他地區(qū)的用戶進(jìn)行咨詢。“有位江蘇的客戶經(jīng)常關(guān)注我的作品,有感興趣的就會(huì)跟我聊。最近出現(xiàn)一套新的公寓項(xiàng)目,他從江蘇過來看完就付錢了,直接成交了一套400萬的公寓�！�
楊兵建議,為了充分利用直播賣房高效獲客的優(yōu)勢(shì),房產(chǎn)主播需要不斷提升內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力�！按饲肮ぷ髦匦脑诤箧溌�,聯(lián)系客戶、邀約客戶,而現(xiàn)在的重心在前端,每天要花心思去琢磨視頻怎么拍、文案怎么講解、直播怎么能做好。”
對(duì)于和楊兵一樣由傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行而來的房產(chǎn)主播,扎實(shí)的房產(chǎn)知識(shí)儲(chǔ)備、精準(zhǔn)的房源匹配分析等房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)能力是他們的優(yōu)勢(shì)。而在上海中原與快手理想家的合作中,快手平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和資源優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了這些轉(zhuǎn)型主播的短視頻直播運(yùn)營(yíng)能力,幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)線上直播營(yíng)銷交易業(yè)務(wù)板塊搭建,助推傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁兼上海中原總經(jīng)理玉家雄當(dāng)時(shí)表示,“短視頻直播平臺(tái)正在成為房企重要的線上營(yíng)銷交易新平臺(tái),我們和快手合作,希望憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和積累,抓住這一新趨勢(shì)�！�
據(jù)悉,在快手理想家與上海中原達(dá)成合作后,快手理想家為上海中原打造了專屬扶持計(jì)劃,以系統(tǒng)培訓(xùn)、線上轉(zhuǎn)化管理、運(yùn)營(yíng)建議與落地、投放策略等相關(guān)服務(wù),協(xié)助上海中原實(shí)現(xiàn)線上房產(chǎn)業(yè)務(wù)高效率、系統(tǒng)化管理。
借力快手理想家的扶持,上海中原成立了MCN團(tuán)隊(duì),通過運(yùn)營(yíng)側(cè)的支撐、流量側(cè)的賦能以及主播側(cè)的孵化,快速形成了線上獲客能力,跑通了從線上直播到線下帶看轉(zhuǎn)化的全流程鏈路。目前,上海中原的房產(chǎn)主播團(tuán)隊(duì)已超過100人,團(tuán)隊(duì)內(nèi)配置了短視頻拍攝、文案、直播等方面的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),幫助團(tuán)隊(duì)主播提升專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,帶動(dòng)直播賣房的高效率轉(zhuǎn)化。
如今,直播賣房的新模式愈發(fā)成熟,越來越多房產(chǎn)機(jī)構(gòu)布局短視頻直播平臺(tái),優(yōu)秀房產(chǎn)主播不斷涌現(xiàn)。快手理想家也已經(jīng)覆蓋了華東地區(qū)的13座城市,包括上海、南京、杭州、廈門、寧波等。下一階段快手理想家將持續(xù)與房產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作,逐步打造整個(gè)華東區(qū)域直播賣房的新局面。
