2020年,突如其來的新冠肺炎疫情,讓全行業(yè)經濟均遭遇了嚴重打擊,文旅地產行業(yè)也不例外。但危機之下必生轉機,嚴峻的經濟形勢反而加快了文旅地產行業(yè)整體邁向新進程的腳步。在國家政策與市場需求的雙重夾擊下,文旅地產未來將何去何從?“輕文旅增長運營思維”給出了答案。
“輕文旅增長運營思維”,為企業(yè)提供全套系統(tǒng)的解決方案
不少積極向文旅產業(yè)轉型的傳統(tǒng)房企,動輒計劃以數十億元的高額投入,數千畝的圈地規(guī)模,拿下風景優(yōu)美的土地,想在文旅板塊大展宏圖。但面對政府選取文旅地產項目開發(fā)商主體時愈發(fā)嚴苛的標準與審核,無數的問題也接連冒出,占據大量土地和自然資源的項目如何實現土地集約化利用?超級大盤如何避免空城現象?僅僅是城市地產簡單復制為“海景房”、“山景房”還是提供一個真正的休閑度假投資產品?這對傳統(tǒng)房企提出了更大的考驗。為了得到政府的認可與支持,企業(yè)不僅需要具有提供項目價值、擴大品牌聲量的硬實力,更要有包括理念、渠道、資源、工具、創(chuàng)意、技術、執(zhí)行在內的一整套確保文旅地產項目全生命周期持續(xù)增長的軟實力方案。
“輕文旅增長運營”思維模式就是這樣一套以增長為核心、為文旅地產項目全生命周期植入增長因子的解決方案系統(tǒng)。帶領企業(yè)從拼開發(fā)實力,到拼開發(fā)+運營+資源整合綜合實力的轉變。
“輕文旅增長運營思維”,以客戶需求為導向實現流量變現價值的最大化
從“販賣房子”到“販賣美好生活方式”,是文旅地產行業(yè)的一個顯著特點,但卻并非所有文旅地產開發(fā)企業(yè)們,都落到了實處。地產的本質是為人們提供居住服務,而集合了文化、旅游和商業(yè)等元素的文旅項目就變成了地產中的輕奢品。
“輕文旅增長運營思維”指導企業(yè)不僅需要摒棄對客戶是“購買/租售房產的人”的定義,更要真正的從客戶的需求、特質、喜好以及休閑社交方式等角度出發(fā),以“能夠被分享傳播”為前提,讓鄰里之間發(fā)生溫暖的聯(lián)系,逐步融合為具有相同興趣愛好的情感共同體,為用戶運營、內容運營、營銷推廣預留接口和空間。
“輕文旅增長運營思維”在頂層設計階段就有與客戶群體的互動、植入全生命周期增長運營思維,并在增長運營思維下打造“有價值的產品”,再通過營銷運營傳播價值,進一步擴展流量,產生聚集效應,最終實現流量變現價值的最大化。
變則通,通則久。在2020年全球經濟嚴峻的現狀下,找準機遇另辟蹊徑使項目生根發(fā)芽,是房地產企業(yè)最重要的事情,而擁有“輕文旅增長運營思維”,將占據企業(yè)實現文旅地產行業(yè)的完美轉型的先機。
來源：鳳凰網
編 輯：chenhong
