線上，富力地產(chǎn)在這兩個(gè)月被更多人熟知，原因是它與明星合作直播賣(mài)房。
新冠疫情初期，多地住房和城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)部門(mén)緊急下發(fā)通知，停止開(kāi)放商品房售樓處。為了緩解疫情對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響，各大房企開(kāi)啟線上營(yíng)銷(xiāo)新模式，富力地產(chǎn)也在其中。
2月15日，富力啟動(dòng)“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”行動(dòng)，借助其自主打造的富力好房APP，推出“全民營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)上售房+購(gòu)房大優(yōu)惠+無(wú)理由退房+差價(jià)補(bǔ)償”等一整套組合拳；
3月20日，富力將“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”活動(dòng)升級(jí)為“好房子，線上購(gòu)”，除原享有的六項(xiàng)權(quán)益不變外，還可享受“鎖房升級(jí)權(quán)益”與“成交轉(zhuǎn)化權(quán)益”兩大重磅“升級(jí)禮”；
4月8日，富力上線“好房星帶看”產(chǎn)品，開(kāi)啟了多方VR同屏視頻帶看全新模式；
4月15日，富力攜手李湘開(kāi)啟“富力有禮 相遇好房”直播賣(mài)房行動(dòng)，吸引超過(guò)1000萬(wàn)人次觀看；
4月26日，富力啟動(dòng)為期兩個(gè)月的“百城百盤(pán)，老總直播”安家置業(yè)計(jì)劃。
有人說(shuō)富力發(fā)起了一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)革命”，邁進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)代。
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千萬(wàn)人在線觀看
“不僅是賣(mài)房子，而且是秒殺房子�！边@是4月15日李湘在與富力地產(chǎn)聯(lián)手線上賣(mài)房直播間里的一句話。
直播10分鐘，觀看人數(shù)達(dá)380萬(wàn)人；30分鐘后，觀看人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)人。李湘自己也沒(méi)有想到會(huì)有這么多人觀看自己賣(mài)房直播，“（觀看的）人比在淘寶上直播賣(mài)貨來(lái)的快。”
更令李湘沒(méi)想到的是，一套價(jià)值70多萬(wàn)的房子被“秒殺”。
在當(dāng)日直播間里，富力推出了一套特價(jià)房，表示“原價(jià)102.58萬(wàn)元、1.35萬(wàn)元/平方米的房子若直播觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人，享受7.6折；400萬(wàn)人，享受7.4折；600萬(wàn)人，享受7.2折”。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日觀看人數(shù)達(dá)1032.98萬(wàn)人。最后，總價(jià)102.58萬(wàn)元特價(jià)房享受7.2折優(yōu)惠后，被一名觀看直播的網(wǎng)友以總價(jià)73.86萬(wàn)元收入囊中。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，2020年2月15日至2020年4月15日，富力全國(guó)推出“好房子 網(wǎng)購(gòu)吧”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及“好房子 線上購(gòu)”升級(jí)權(quán)益活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)線上鎖房10861套線下轉(zhuǎn)化3552套，同時(shí)通過(guò)吸引2186萬(wàn)人次明星直播為富力好房平臺(tái)引流10.4萬(wàn)注冊(cè)量。
繼與主持人李湘直播賣(mài)房后，富力又推出了“百城百盤(pán) 老總直播”活動(dòng)。
“很開(kāi)心把溫總請(qǐng)到了我們鞍山富力城，這也是溫總在網(wǎng)絡(luò)上第一次直播。”直播鏡頭前，富力地產(chǎn)鞍山項(xiàng)目公司總經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)開(kāi)啟了自己第一次線上直播賣(mài)房。
關(guān)于項(xiàng)目總經(jīng)理走在鏡頭前直播賣(mài)房有網(wǎng)友表示，各行業(yè)都走上了直播銷(xiāo)售，也許是疫情下的最佳銷(xiāo)售。也有網(wǎng)友認(rèn)為，從線上賣(mài)房到老總直播，這應(yīng)該就是未來(lái)趨勢(shì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月份富力關(guān)于“百城百盤(pán) 老總直播”的活動(dòng)就有超過(guò)160 場(chǎng)直播，有人稱(chēng)之為“地產(chǎn)界的直播盛宴”。
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百家房企線上“開(kāi)戰(zhàn)”
根據(jù)CRIC監(jiān)測(cè)房企線上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，200強(qiáng)房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團(tuán)或區(qū)域自有平臺(tái)線上售樓處，其中搭建小程序達(dá)到了85家，且集團(tuán)小程序?yàn)?4家。
景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉在接受中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者采訪時(shí)表示，在疫情初期，房企線下銷(xiāo)售受到了很大阻礙，傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式效能很低。有些房企面臨資金和銷(xiāo)售回款壓力，為了緩解這種壓力，他們開(kāi)始尋找各種突破，比如直播賣(mài)房。
“目前來(lái)看，直播賣(mài)房還處在預(yù)熱和發(fā)展階段，實(shí)際銷(xiāo)售不是很顯著。房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是線下屬性，未來(lái)要考慮的問(wèn)題是如何將線上直播和線下帶看結(jié)合在一起�！焙皶煆�(qiáng)調(diào)。
“從目前明星和網(wǎng)紅直播來(lái)看并不會(huì)對(duì)房企銷(xiāo)售額產(chǎn)生明顯影響，但直播賣(mài)房會(huì)漸漸形成一種趨勢(shì)，或者說(shuō)房地產(chǎn)交易線上化趨勢(shì)會(huì)愈加明顯，這一趨勢(shì)將有效提升用戶(hù)找房效率，也加速房地產(chǎn)信息透明化�！�58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波在接受中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)紅或明星直播賣(mài)房其實(shí)并不能和賣(mài)普通商品同等看待，房企選擇線上賣(mài)房也不只看直播帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)直接效果。一方面，對(duì)于頭部網(wǎng)紅和明星來(lái)說(shuō)，直播賣(mài)房有亮點(diǎn)，并且從優(yōu)惠這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)和其本質(zhì)帶給粉絲的利益并不沖突，只要條件談得好就可以做；另一方面對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，這就是一次市場(chǎng)傳播，看中的是頭部網(wǎng)紅帶來(lái)的流量效應(yīng)，粉絲以及媒體的二次傳播效應(yīng)，實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)就是一次大投入的廣告。
在這場(chǎng)線上直播賣(mài)房大戰(zhàn)中，碧桂園也在“五一假期”最后一天入局。
5月5日晚8點(diǎn)，碧桂園在碧桂園抖音官方賬號(hào)上舉辦了一場(chǎng)線上直播購(gòu)房活動(dòng)，主持人汪涵、大張偉與山東、遼寧、湖北等7個(gè)分會(huì)場(chǎng)連麥區(qū)域總裁、副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總們?cè)诰�開(kāi)啟了一場(chǎng)“5愛(ài)5家直播購(gòu)房節(jié)”。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，直播兩小時(shí)內(nèi)，主會(huì)場(chǎng)在線觀看人數(shù)近670萬(wàn)人，連同29個(gè)分會(huì)場(chǎng)，累計(jì)總觀看人數(shù)近800萬(wàn)。直播收獲總音浪478萬(wàn)，登錄抖音直播小時(shí)榜第一名。
從薇婭聯(lián)合復(fù)地、李湘與富力攜手，到汪涵、大張偉做客碧桂園線上購(gòu)房直播間，均吸引了萬(wàn)人觀看，數(shù)據(jù)也是亮眼的，但當(dāng)潮水退去，誰(shuí)才是真正的贏家？
貝殼研究院曾就線上購(gòu)房發(fā)起調(diào)研，結(jié)果顯示有60%受訪者表示不會(huì)在線上購(gòu)房，但會(huì)在線上看房源信息、咨詢(xún)購(gòu)房事宜；有29.2%受訪者表示愿意在線上買(mǎi)房。雖然購(gòu)買(mǎi)決策短期內(nèi)仍難以由線下轉(zhuǎn)至線上，但越來(lái)越多的交易場(chǎng)景由線下向線上遷移，比如VR帶看和線上協(xié)商等。
來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)
編 輯：chenhong
