3月11日，居理買房網(wǎng)（原居理新房）宣布完成4億元C+輪融資，騰訊和海松資本聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、源碼資本、斯道資本等老股東繼續(xù)跟投。
居理買房網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王鵬表示，本輪融資資金，將主要用于加大技術(shù)投入和服務(wù)品質(zhì)升級(jí)。未來(lái)1-2年，居理會(huì)在前端用于信息展示的產(chǎn)品和工具上，做更多創(chuàng)新，目前還沒(méi)有明確的開(kāi)設(shè)線下門店計(jì)劃。
對(duì)二手房業(yè)務(wù)，王鵬表示，在存量房市場(chǎng)占主導(dǎo)的北京、上海等地，居理選擇與頭部房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，現(xiàn)階段并未發(fā)力直接介入二手房業(yè)務(wù)。
源碼資本合伙人王星石說(shuō)，十萬(wàn)億交易額的增長(zhǎng)乘以經(jīng)紀(jì)人滲透率的增長(zhǎng)，讓新房交易服務(wù)成為新常態(tài)下難得的增量大賽道。專業(yè)的新房經(jīng)紀(jì)人群體在崛起，購(gòu)房服務(wù)與體驗(yàn)在升級(jí)迭代，居理正是這個(gè)趨勢(shì)的引領(lǐng)者。
居理買房網(wǎng)成立于2014年，總部位于北京，前身為居理新房，曾是專注新房交易的電商平臺(tái)。目前，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過(guò)2500人，業(yè)務(wù)覆蓋37座城市，2020年12月單月GMV超50億元。
居理買房網(wǎng)目前還沒(méi)有線下實(shí)體門店
，特色是新房交易不向購(gòu)房者收取服務(wù)費(fèi)，提供看房全程免費(fèi)滴滴專車接送、填寫調(diào)查問(wèn)卷送30元京東卡等服務(wù)。同時(shí)，居理強(qiáng)調(diào)，其咨詢師均為本科以上學(xué)歷，咨詢師團(tuán)隊(duì)有近1500人，其中78%為一本，42%來(lái)自雙一流高校。另外，公司的技術(shù)與服務(wù)人員比例為1：3，搭建了自有的AI語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)。
2020年疫情期間，線下看房和交易近乎停滯，房產(chǎn)的線上營(yíng)銷和數(shù)字化被提上議程。王鵬表示，在2020年的“222挑房節(jié)”期間，居理完成了近2000套在線交易，其中有70%的用戶之前沒(méi)有去過(guò)售樓處。疫情恢復(fù)后，還有30%的人保留了先在線上看房的習(xí)慣。
居理的高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人、不采取電話營(yíng)銷等特點(diǎn)，很容易被拿來(lái)和貝殼以及鏈家對(duì)比。
2020年8月，貝殼上市，當(dāng)日收盤時(shí)總市值超421億美元，成為中國(guó)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)第二大市值的公司，僅次于萬(wàn)科A，超過(guò)恒大、碧桂園等龍頭房企。目前，貝殼的最新市值超600億美元，成為僅次于阿里巴巴的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái)。
而2020年底至今，鏈家推出的一系列新動(dòng)作都指向人才升級(jí)，加力招聘培養(yǎng)高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人，本科學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比迅速提升至近半數(shù)，為增加對(duì)高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的吸引力，17個(gè)鏈家城市公司上調(diào)新人底薪，增幅為10%-55%，最高底薪已達(dá)8000元/月。2020年10月底，北京鏈家還宣布，禁止經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶進(jìn)行不合規(guī)的電話營(yíng)銷活動(dòng)。
值得注意的是，本輪居理的領(lǐng)投方騰訊，也曾投資貝殼。
不過(guò)在王鵬看來(lái)，其和貝殼的定位有差異。王鵬曾向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，新房市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，但過(guò)去行業(yè)大部分公司的出發(fā)點(diǎn)是服務(wù)賣方，居理希望專注于服務(wù)C端。他舉例，就像淘寶和京東，最大的差別是，貝殼服務(wù)中小中介，而居理希望服務(wù)消費(fèi)者。
對(duì)于居理的創(chuàng)新動(dòng)作，王鵬表示，只要能一直保持引領(lǐng)就是好事，投資人也是因?yàn)榭粗剡@一點(diǎn)才投資居理。他解釋，如果創(chuàng)新圍繞客戶價(jià)值，財(cái)報(bào)不會(huì)難看。
團(tuán)隊(duì)稱，居理用戶的平均購(gòu)房周期為15天，而行業(yè)平均水平為2至3個(gè)月。
來(lái) 源： 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
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