“我們的奶牙兔擺件要視情況多備貨了！“ 貝漢美品牌總設(shè)計師張俊剛向運營員工說道。1個半月前，他幾乎天天盯著電商店的數(shù)據(jù)看板，根據(jù)前期經(jīng)驗推測出今年雙11期間又將會產(chǎn)生哪些爆品。
今年的天貓雙十一從2022年10月24日20點開啟預(yù)售， 10月31日第一波開賣，11月10日第二波開賣，持續(xù)到2022年11月11日。而在這張巨大的消費互聯(lián)網(wǎng)的背后，則有數(shù)百萬星羅棋布在中國大地上的商家，通宵達旦卯足勁兒上新品，力圖借著大促沖刺銷量。
因大膽前衛(wèi)、創(chuàng)意設(shè)計著稱的家居擺件品牌貝漢美， 2011年成立于景德鎮(zhèn)。專注于打造高顏值的陶瓷家居擺件，貝漢美曾創(chuàng)造出莫蘭迪花瓶、鍍銀系列、孟菲斯系列、奶牙兔系列等有原創(chuàng)專利的天貓經(jīng)典熱品。憑借總設(shè)計師張俊主張的“新年輕化家飾，只為精致生活”獨特設(shè)計理念，及扎實的工藝技術(shù)、雄厚的生產(chǎn)線能力和對市場潮流的精準捕捉，貝漢美連續(xù)多年獲得阿里巴巴時尚陶瓷類目全國銷售冠軍，榮獲阿里巴巴大數(shù)據(jù)評選的十大網(wǎng)貨品牌，2020年度最具速度與激情品牌。
張俊是一名90后，年紀不大卻在軟裝擺件行業(yè)內(nèi)已有近十年的市場經(jīng)驗，典型的完美主義者，高標準，嚴要求，永遠在學(xué)習和接受新鮮事物。
貝漢美天貓官方旗艦店日益水漲船高的產(chǎn)品訂單量，卻讓張俊越發(fā)苦惱。今年，他做出了一個意義深遠的決定——讓貝漢美向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，嘗試用數(shù)字化工具技術(shù)賦能貝漢美關(guān)鍵的業(yè)務(wù)經(jīng)營流程。
2022年10月，貝漢美正式與阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計平臺、居然新零售集團官方家裝家居設(shè)計平臺每平每屋設(shè)計家（以下簡稱設(shè)計家）達成合作，通過數(shù)字化基礎(chǔ)工具、數(shù)字化服務(wù)和數(shù)字化內(nèi)容中臺幫助貝漢美降本增效，提升電商店的上新速度并跑通柔性生產(chǎn)的預(yù)售模式。
商品數(shù)字化 柔性預(yù)售狂降成本
“現(xiàn)在單個產(chǎn)品開模成本四到五萬元，賣的不好就虧了，成本十幾個點，現(xiàn)在電商還是爆品邏輯，大家同一時間上架20余款商品，1-2款賣爆就可以就能抵消十幾款新品開模的成本，但關(guān)鍵難在什么時候能驗證出這1到2款爆品，商家們都不惜成本的去測驗出爆品�！币晃毁Y深電商行業(yè)專家表示。
降低爆品的成本和時間，就是貝漢美對于數(shù)字化的要求之一。
張俊透露，隨著訂單量猛增和新品研發(fā)速度提升，貝漢美處于一種“全速奔跑”但越來越“疲憊”的狀態(tài)。“每個月都要上架十幾個新品，我們曾花費數(shù)十萬裝修3個房間作為公司攝影棚專門進行拍攝，但是很快發(fā)現(xiàn)不夠用，只好去租借公司附近影棚拍攝，但還是遠遠不夠，又疊加小城里攝影師人手短缺，導(dǎo)致一個月只能上新4、5個新品。”貝漢美發(fā)展勢頭正勁，但現(xiàn)實卻遠跟不上計劃，讓張俊不禁思考，有沒有可能性讓貝漢美能越跑越快的方案呢？
“有�！�
每平每屋設(shè)計家家居運營團隊對貝漢美進行了全面的調(diào)研與拆解，目前貝漢美存在產(chǎn)品研發(fā)周期長、打新成本高；內(nèi)容制作成本高、精品少；沒有專職人員，制作視頻等營銷內(nèi)容三大痛點，“如果能解決痛點釋放產(chǎn)能，貝漢美的銷售成績估計能翻倍增長”張俊期望道。
基于軟裝家居擺件行業(yè)特性，設(shè)計家團隊為貝漢美提供了一整套家居擺件品類數(shù)字化解決方案，專門針對貝漢美“上新成本、內(nèi)容制作、缺乏專業(yè)團隊”等棘手問題，提供3D商品建模、3D棚拍、3D渲染等商品數(shù)字化、3D內(nèi)容生產(chǎn)等專業(yè)工具及產(chǎn)品服務(wù)。
商品數(shù)字化是貝漢美電商店數(shù)字化的基礎(chǔ)，需要將貝漢美的每個擺件產(chǎn)品首先進行3D化建模。而這樣做的好處是，貝漢美完成新品設(shè)計后可直接在線完成3D建模，并通過云設(shè)計工具進行產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容生產(chǎn)。不用真實為新品開模也能產(chǎn)出符合平臺標準的高質(zhì)量的圖片、視頻內(nèi)容，用以商品預(yù)售上架、推廣營銷使用，能極大縮短上新周期，根據(jù)預(yù)售的銷售額進行柔性生產(chǎn)，大幅降低市場驗證成本。
借助設(shè)計家的專業(yè)云設(shè)計工具，在單個商品模型化之后，貝漢美店鋪運營人員能夠無限制調(diào)整尺寸，不用再像傳統(tǒng)流程一樣：多個尺寸做多個樣品，極大的降低了生產(chǎn)和對接周期。
這一步完成后，還將附帶一個長期的隱形好處：產(chǎn)業(yè)研發(fā)成本降低后，人手短缺的貝漢美能夠留出余力做一些品牌獨有的產(chǎn)品，集中打造品牌心智。
數(shù)字場景千變?nèi)f化 內(nèi)容生產(chǎn)出從『天』縮短為『小時』
據(jù)設(shè)計家商家運營介紹，貝漢美以后用不著吃滿大街找合適場景進行產(chǎn)品拍攝的“苦“了。設(shè)計家為貝漢美提供的3D棚拍工具內(nèi)置了千余個優(yōu)質(zhì)的樣板間場景，疊加AceRay極速渲染技術(shù)，不用搭棚也能生產(chǎn)精度在4k以上場景化產(chǎn)品渲染圖和高畫質(zhì)短視頻，非常適用于設(shè)計小白群體，即便沒有專業(yè)攝影團隊，也能快速產(chǎn)出為商品搭配的內(nèi)容方案。
（貝漢美抱抱梨系列產(chǎn)品 3D棚拍商品圖）
此外，針對商家沒有設(shè)計師但追求高品質(zhì)天貓商品內(nèi)容制作的情況，每平每屋設(shè)計家還能直接提供專屬內(nèi)容制作服務(wù)，幫助商家生產(chǎn)出標準的普通圖、短視頻、全景圖等。
貝漢美在接入3D棚拍、云渲染等工具的基礎(chǔ)上，還使用3D云設(shè)計工具并與設(shè)計家運營團隊共同創(chuàng)作一系列貝漢美個性化專屬影棚場景，用于拍攝指定新品。
在試跑數(shù)字化方案一段時候后，貝漢美單品上新周期從30-45天縮短為7-10天，單條商品視頻生產(chǎn)時間從1天半降低到3-4小時，還可同時渲染多條視頻，視頻制作成本降低到原來的五分之一！
縱觀擺件品類，其共性現(xiàn)狀是產(chǎn)品研發(fā)成本高和內(nèi)容生產(chǎn)成本高兩大難題，而這背后商家面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、內(nèi)容形式單一、用戶品牌認知弱等競爭及經(jīng)營壓力。每平每屋設(shè)計家作為深耕阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，從家裝家居實際業(yè)務(wù)場景出發(fā)，在服務(wù)貝漢美過程中，為其建立了數(shù)字化基礎(chǔ)服務(wù)、內(nèi)容中臺和設(shè)計師帶單等淘內(nèi)淘外內(nèi)容分發(fā)渠道，為擺件品類提供數(shù)字化服務(wù)方案能降低行業(yè)商家產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)成本，未來將對商家長期產(chǎn)生豐厚的數(shù)字業(yè)務(wù)價值。
