3月12日，一場(chǎng)露營(yíng)風(fēng)的沙龍?jiān)诟簧琅e行，這也是富森美商業(yè)新場(chǎng)景分享的第1季。6名知名設(shè)計(jì)師在這場(chǎng)主題為“好朋友暢聊商業(yè)新場(chǎng)景”的沙龍上，分享了各自的泛家居商業(yè)展陳空間，并與富森美負(fù)責(zé)人一道，開啟了富森美青年設(shè)計(jì)師計(jì)劃。
01 門店進(jìn)階，空間的全新價(jià)值
3月11日，2037平米的絲漣床墊全球最大展廳在富森美開幕。這一展廳由青山周平參與設(shè)計(jì)。而早在此之前，謝柯、張燦、余顥凌、鄭雅瀾、李雪、何靚、文超、孫康等知名設(shè)計(jì)師已經(jīng)為富森美賣場(chǎng)中眾多泛家居品牌進(jìn)行了門店設(shè)計(jì)，這些門店或成為品牌旗艦店，或成為設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)邏輯的最好表達(dá)，也將成為新消費(fèi)語(yǔ)境下泛家居場(chǎng)景的全新呈現(xiàn)，更有可能幫助富森美家居成為全國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品的最佳承載平臺(tái)。
就像青山周平、鄭雅瀾、李雪、何靚、文超、孫康這6位設(shè)計(jì)師在各自的“商業(yè)新場(chǎng)景”解讀中所提到的一樣，所有設(shè)計(jì)的本質(zhì)都在于提供價(jià)值。對(duì)于商業(yè)空間，或者泛家居品牌的展陳空間來(lái)講，在吸引關(guān)注——進(jìn)店體驗(yàn)——品牌信任——消費(fèi)買單這個(gè)閉環(huán)中，發(fā)揮最大影響的，其實(shí)正是設(shè)計(jì)帶來(lái)的空間價(jià)值表達(dá)，無(wú)論是吸引注意力的櫥窗，還是引導(dǎo)深入體驗(yàn)的動(dòng)線，亦或是沉浸式地生活方式體驗(yàn)，甚至是氛圍感帶來(lái)的品牌調(diào)性拔升，都是泛家居零售門店將自身角色從“賣家居建材的鋪面”努力扭轉(zhuǎn)成“提供生活方式解決方案的空間”的過(guò)程中，必須擁有的價(jià)值臺(tái)階。
JUMGO CREATIVE漿果創(chuàng)意創(chuàng)始人何靚
潤(rùn)舍納圖室內(nèi)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人李雪
知名建筑設(shè)計(jì)師青山周平
度合一衡空間設(shè)計(jì)主理人孫康
簡(jiǎn)璞設(shè)計(jì)主理人文超
瀾也設(shè)計(jì)主理人鄭雅瀾
02 賣場(chǎng)的故事，還有新篇章
作為首家在中國(guó)A股上市的家居流通平臺(tái)，富森美家居（富森美：002818）用了二十多年的時(shí)間，講了一個(gè)家居平臺(tái)的完美故事。而面對(duì)新時(shí)代新消費(fèi)，富森美還在續(xù)寫這個(gè)故事的新篇章。
把賣場(chǎng)升級(jí)成獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品的最佳承載地，在鞏固基本盤之后，富森美正在積極探索第二增長(zhǎng)曲線，旨在通過(guò)對(duì)接獨(dú)立設(shè)計(jì)師和入駐大商，通過(guò)旗艦店的方式將設(shè)計(jì)表達(dá)融入商業(yè)零售語(yǔ)境的方式，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)與設(shè)計(jì)承接地之間的雙重跨越。
富森美家居副總經(jīng)理吳寶龍發(fā)布富森美青年設(shè)計(jì)師計(jì)劃
在這個(gè)過(guò)程中，富森美希望以設(shè)計(jì)師這個(gè)群體為入口，醞釀一個(gè)關(guān)于家居平臺(tái)的新故事。在這個(gè)新故事的敘事中，賣場(chǎng)的平臺(tái)價(jià)值被提到相當(dāng)?shù)母叨取O(shè)計(jì)師可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)完成商業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案地落地，品牌可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)接觸到更多的商業(yè)設(shè)計(jì)師，進(jìn)而完成門店場(chǎng)景和生活方案供給地進(jìn)階。
如果把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)平臺(tái)匯聚了足夠多的新場(chǎng)景店態(tài)和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，知名品牌X知名設(shè)計(jì)師的影響力加成將會(huì)成為富森美在商業(yè)新場(chǎng)景這條賽道上的加速器，對(duì)尚未入駐的品牌和想要實(shí)現(xiàn)作品落地的設(shè)計(jì)師帶來(lái)強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)，繼而成為品牌生活場(chǎng)景進(jìn)階和青年設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的最優(yōu)選項(xiàng)。甚至，成為成都的又一個(gè)必去打卡地，讓“看商業(yè)設(shè)計(jì)就去富森美”形成設(shè)計(jì)圈乃至消費(fèi)市場(chǎng)的肌肉記憶。
03 興趣消費(fèi)，家居零售的新可能
剛剛結(jié)束的廣州設(shè)計(jì)周上，“興趣消費(fèi)”是個(gè)繞不開的熱詞，隨著新消費(fèi)崛起，“藝術(shù)設(shè)計(jì)”與商業(yè)場(chǎng)景、日常生活正在快速融合，傳統(tǒng)家居行業(yè)與藝術(shù)設(shè)計(jì)的深度鏈接，持續(xù)激發(fā)著產(chǎn)品研發(fā)、品牌IP、終端營(yíng)銷和門店場(chǎng)景等維度的價(jià)值和可能。
家居零售賽道的頭部玩家之一，富森美一直對(duì)家居零售新玩法保持著相當(dāng)高的關(guān)注度和敏銳度，2022年提出的“1+3”新營(yíng)銷計(jì)劃涉及的“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”中的天網(wǎng)，即是抖音、視頻號(hào)、小紅書、公眾號(hào)等社交媒體，近年來(lái)，富森美從公司高管到一線導(dǎo)購(gòu)，都有活躍的社交媒體賬號(hào)，并持續(xù)通過(guò)社交媒體賬號(hào)完成內(nèi)容營(yíng)銷、IP打造甚至流量轉(zhuǎn)化。2023年2月，僅僅地板生活節(jié)兩場(chǎng)直播，即實(shí)現(xiàn)觀看量數(shù)十萬(wàn)，成交數(shù)百單。
對(duì)于家居零售來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上玩法抓住消費(fèi)者眼球之外，最終的成交還要著落在線下門店。這決定了品牌需要以消費(fèi)者的需求為圓點(diǎn)，構(gòu)建起生活、品牌和興趣點(diǎn)的鐵三角。而設(shè)計(jì)，則是這個(gè)鐵三角中最有效率的粘合劑。高顏值的設(shè)計(jì)將家的最理想狀態(tài)進(jìn)行完美表達(dá)，空間的每一處角落都散落著巨量的社交貨幣，精致的照片、視頻等內(nèi)容在社交媒體層層傳播，知名設(shè)計(jì)師與知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，零售門店想要表達(dá)的生活態(tài)度和滿足“跳起來(lái)就能夠得著”的生活方式，以及可以所見即所得的解決方案，在悅己心態(tài)盛行的當(dāng)下，構(gòu)建出消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期且穩(wěn)定的認(rèn)知。
畢竟，家居是耐用消費(fèi)品，家居零售新場(chǎng)景一定是長(zhǎng)期主義枝干上開出的花。
