當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月3日,海爾埃及生態(tài)園電視工廠出口肯尼亞市場(chǎng)的首筆出口業(yè)務(wù)順利裝柜交付,標(biāo)志著海爾智家在中東非市場(chǎng)的開(kāi)拓實(shí)現(xiàn)了重要突破,也開(kāi)辟了海爾智家深耕中東非市場(chǎng)的“新航道”。
據(jù)了解,該訂單是海爾埃及生態(tài)園自開(kāi)園以來(lái)斬獲的首筆出口訂單,客戶來(lái)自肯尼亞JTC技術(shù)公司,該公司成立于2019年,專注于電子產(chǎn)品和家用電器的制造,在當(dāng)?shù)丶译娙︻H負(fù)盛名。
能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出,在中東非市場(chǎng)斬獲高額合作訂單,除了海爾電視在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上出類拔萃之外,更多是基于海爾品牌的強(qiáng)大基因,成為制勝的關(guān)鍵。
全球制造實(shí)力是訂單的底氣
海爾智家不是簡(jiǎn)單地把一地成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到另一地,而是在深度整合、全球協(xié)作的基礎(chǔ)上,用本土化策略,去建立供銷(xiāo)服全價(jià)值鏈體系。海爾智家在中東非的布局亦是如此。當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月2日,海爾埃及生態(tài)園正式開(kāi)園,占地20萬(wàn)平方米。生態(tài)園一期涵蓋空調(diào)、洗衣機(jī)、電視三個(gè)品類,形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的本土生產(chǎn),助力海爾中東非更快響應(yīng)本地市場(chǎng),大幅降低運(yùn)輸成本,為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入新活力。
此次出口肯尼亞的訂單源于生態(tài)園的電視機(jī)生產(chǎn)工廠,該工廠是海外生產(chǎn)鏈最齊全的工廠,設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái),生產(chǎn)工藝達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。工廠配備中央信號(hào)源,可提供3路模擬+5路數(shù)字通道,覆蓋歐洲、非洲、中東的制式信號(hào),可滿足從埃及轉(zhuǎn)口需求。
海爾埃及生態(tài)園是海爾智家全球化發(fā)展的重要一環(huán),也是其全球化發(fā)展成果的見(jiàn)證,同時(shí)也是生態(tài)品牌戰(zhàn)略全球化落地的又一里程碑。
深挖用戶需求是訂單的來(lái)源
訂單的獲取,是基于海爾智家對(duì)用戶消費(fèi)需求的深刻洞察。海爾埃及生態(tài)園生產(chǎn)的產(chǎn)品除了在埃及市場(chǎng)銷(xiāo)售外,還將覆蓋周邊國(guó)家近 20 億人口的中東非市場(chǎng)。這就意味著海爾智家必須以個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?推動(dòng)海爾智家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
中東非地區(qū)的用戶有著自己獨(dú)特的生活習(xí)慣與家電需求。例如,沙特消費(fèi)者穿大袍子,海爾因此推出了帶有“abaya care”大袍子洗程序的超大筒徑洗衣機(jī),可以一次性洗多件長(zhǎng)袍;針對(duì)非洲絕大部分地區(qū)供電不穩(wěn)的現(xiàn)狀,推出了發(fā)電機(jī)空調(diào),可以在停電時(shí)保證大空間里的遠(yuǎn)距離送風(fēng);針對(duì)非洲市場(chǎng)對(duì)大屏幕、高畫(huà)質(zhì)的本土化需求,海爾智家推出了畫(huà)質(zhì)清晰的高質(zhì)量產(chǎn)品……
海爾智家在中東非市場(chǎng)進(jìn)行差異化產(chǎn)品定制,不僅重新定義了企業(yè)和用戶的關(guān)系,更重新定義了當(dāng)?shù)厝说纳睢?shù)據(jù)顯示,目前在中東非,海爾智家已實(shí)現(xiàn)三年翻番增長(zhǎng),增速領(lǐng)跑行業(yè)。
全球創(chuàng)牌成果是訂單的助推
海爾智家在全球的高端創(chuàng)牌成果,也是其斬獲訂單的重要助推。如今的海爾智家,已經(jīng)成為全球主流國(guó)家、主流市場(chǎng)的主流高端品牌:在美國(guó)、新西蘭等國(guó)家,海爾智家均實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)引領(lǐng);日本冰冷洗白電綜合份額TOP1;在印度、意大利等9個(gè)主流國(guó)家進(jìn)入TOP3;在英國(guó)、菲律賓等5個(gè)主流國(guó)家進(jìn)入前5位;在歐洲,海爾智家連續(xù)8年保持市場(chǎng)份額增速第一;在東南亞,海爾智家整體份額TOP3,其中在泰國(guó),空調(diào)和冷柜的市場(chǎng)份額均居第一位。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中,贏得海外客戶的信任是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱難的博弈。在這場(chǎng)搶占全球用戶心智的馬拉松競(jìng)賽中,海爾智家構(gòu)建起了自己的科技矩陣,跑出了獨(dú)具特色的創(chuàng)新之路。如今,海爾埃及生態(tài)園斬獲的超級(jí)訂單,正是海爾智家跬步積累的結(jié)果。未來(lái),海爾智家將不斷超越客戶期待,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,用專業(yè)高效的服務(wù)斬獲優(yōu)質(zhì)訂單,贏得海外市場(chǎng)的口碑。
