近一個月內，輿論的焦點始終牢牢盯著疫情相關新聞，在這一特殊時期，恒大地產卻憑借3天售出4.75萬套房并祭出史上最大力度的折扣，成為吸引輿論場上的眼球，成為近期一大熱點話題。
僅三天時間，恒大便取得驕人的銷售成績：客戶認購47540套房屋，總價值近580億元。為進一步打爆市場，恒大還計劃在2月18日啟動75折特大優(yōu)惠購房活動。
據(jù)中國上市公司輿情中心數(shù)據(jù)顯示，中國恒大（03333.HK）輿情報道量飆升，輿論場上對其營銷宣傳的工作一片盛贊，但與此同時，市場對其營銷的真實折扣力度產生質疑。此外，輿論場上關注最多的問題是“其他房企是否會效仿”以及“房地產是否迎來下行拐點”等。
舊戲 重演，優(yōu)惠力度幾何？
恒大打折并不稀奇，近年來恒大幾乎每年都要打折促銷，已逐漸成為常規(guī)促銷活動。
然而，恒大的優(yōu)惠力度一直受到較大爭議。
恒大推出了全員營銷優(yōu)惠升級活動，在8月20日至10月8日期間，凡是推薦購房均能享受特殊優(yōu)惠，并且每日不定時推出特價房源等等。恒大部分地區(qū)的新樓盤，已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的降價，部分房價甚至降幅達到了6000元/平米，優(yōu)惠范圍涉及全國各省市樓盤高達500余個，一些尾盤根據(jù)去化情況不同，最高可享87折甚至8折優(yōu)惠。
對此，《搜狐財經(jīng)》刊文指出，作為地產開發(fā)商的龍頭企業(yè)，每年恒大到金九銀十的時候，都會發(fā)動秋季攻勢，去年也上演過同樣的套路，并提到大幅降價更多是表面宣傳，實際降幅沒那么離譜。
對于恒大為首的今年春季的降價活動，畢竟是被譽為樓市史上最大優(yōu)惠，因此相比于以往的促銷活動受到更高期待，但輿論場上仍有不少權威媒體和專家對優(yōu)惠力度持有質疑態(tài)度。
《中國證券報》引述中原地產首席分析師張大偉的觀點中寫道：目前房企大喊打折促銷，從力度來看，大多屬于假促銷真炒作。
自媒體大V@招財大牛貓說到:”那是恒大的數(shù)字游戲，其它房企能在疫情期間便宜個5%我覺得都算挺厚道了。我給家附近的一個恒大樓盤打電話詢問了一下價格，答復是不參加本次活動，問了一下最新價格，和去年沒變化�！�
網(wǎng)友稱：“如果真的75折，早期業(yè)主肯定去砸售樓處了，這方案備案估計都過不去。”
房地產行業(yè)是否會掀起“打折潮”？
“打折銷售”對整個房地產行業(yè)來說同樣不稀奇。
2019年下半年以來，房地產行業(yè)有關打折銷售的消息時有出現(xiàn)。
2019年10月17日，58同城、安居客發(fā)布的《2019年三季度樓市總結報告》指出，進入2019年三季度以來，購房者信心指數(shù)略有回落。三四線城市找房熱度明顯下跌，十余家品牌房企開啟打折促銷。
2019年11月9日，據(jù)《證券日報》報道，年底將至，為了搶收業(yè)績，完成年度銷售任務，恒大、綠地、融創(chuàng)等頭部房企相繼開始打折促銷賣房，加快現(xiàn)金回籠速度。
那么這一次，恒大是否又將掀起行業(yè)內的打折促銷潮呢？
據(jù)中國上市公司輿情中心數(shù)據(jù)顯示，一方面，目前已有萬科、恒大、融創(chuàng)、美的置業(yè)、禹洲地產、遠洋、花樣年、佳兆業(yè)、龍湖、保利、陽光城等多家房企開啟線上營銷模式，其中多家房企還推出推出低價購房、無理由退房等花樣促銷方式；另一方面，碧桂園集團高層在接受媒體采訪時表示：“看目前的進展，估計碧桂園不會跟進�！�
自媒體《云掌財經(jīng)》認為：史上最大購房優(yōu)惠的行為，切切實實會產生鯰魚效應，或者說倒逼作用，迫使其他開發(fā)企業(yè)也必須跟著采取降價措施。至于方式方法，則可以由開發(fā)企業(yè)自己決定。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，從后續(xù)情況來看，預計各大房企也會跟進。實際上，恒大的做法給其他房企一個啟發(fā)，即主動提供優(yōu)惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動占據(jù)市場。
不同房企會根據(jù)自身發(fā)展情況對旗下不同地區(qū)的樓盤決定是否展開促銷，但不可否認的是，無論哪家房企都無法對恒大的促銷視若無睹。
房地產行業(yè)拐點論再獲關注
近期，媒體對房地產行業(yè)的報道大有冰火兩重天的感覺，房地產行業(yè)以及房價的演變方向成為輿論的焦點，拐點論再獲關注。
一方面，受疫情影響，全國1月份樓市銷售數(shù)據(jù)疲軟，多地傳來房價下行消息。
據(jù)《中國證券報》報道，近期有案例顯示，北京二手房最后的高地――西城學區(qū)房價格也出現(xiàn)分化。一些非一流小學學區(qū)房價格已經(jīng)松動，議價空間增加，部分房東開始主動降價。
另一方面，多地出臺樓市扶持政策，房企積極拿地，其中北京4天成交6宗地，最高溢價34%，恒大的促銷更是一把賣出580億元。
上海交通大學教授顧孟迪撰文評價未來房價時指出，房價或再漲。他指出當下與17年前的情況很類似，樓市也是受到了影響，特別是銷售下滑嚴重，在此之后，我國房價從一線城市開始，掀起了一波上漲的潮流，所以按照這個經(jīng)驗，幾個月之后市場平穩(wěn)回歸，那么從一線城市開始，房價應該會再上漲的。
二級市場走勢看，房地產板塊近期跟隨大盤出現(xiàn)反彈，但尚未出現(xiàn)明顯強于大盤的表現(xiàn)。
或許是政府注意到房地產近期的異動，在17日早的新聞發(fā)布會上，國家統(tǒng)計局再次強調：“堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，不將房地產作為短期刺激經(jīng)濟的手段，全面落實城市主體責任，房地產市場保持總體平穩(wěn)態(tài)勢�！�
“好宣傳”不能代替“真折扣”
僅三天時間，恒大各項銷售數(shù)據(jù)便取得爆發(fā)增長。比起銷售數(shù)據(jù)，更讓人贊嘆的是其教科書般的宣傳，近日各大平臺可見恒大地產廣告，集中式轟炸產生的效果立竿見影，成為疫情期間為數(shù)不多能奪走人們眼球的非疫情直接相關新聞，引發(fā)輿論高度關注。在行業(yè)低迷中，恒大顛覆性的營銷模式重新引發(fā)市場熱潮，但后行者如富力、世茂和其他開發(fā)商的模仿效果與恒大相比均差距甚遠，恒大已率先搶占輿論場上的高地。
對于恒大而言，營銷手段固然漂亮，但折扣的含金量卻飽受爭議。二級市場上，恒大已經(jīng)通過“假舉牌”的方式展示過其犀利的操作手段；足球場上，許家印親自督戰(zhàn)下，恒大單方面撕毀胸前廣告，契約精神引發(fā)市場各界抨擊；房地產市場上，恒大過往多次營銷活動的真實優(yōu)惠力度言過其實，并未讓人信服。此番恒大再推教科書級別的營銷，盛贊之下，莫讓好宣傳“取代”真折扣“，一旦“狼來了”的故事屢屢上演，失去的不僅僅是此次換來的流量，更是企業(yè)的社會信譽。
來源:證券時報網(wǎng)
