精品电影一区二区,97超碰人人操,国产精品网站亚洲图片,高清无码三级片

廣告
周雪峰:一年60%出租率 京印國際中心憑什么?
http://m.4455mseq.cn房訊網(wǎng)2024/12/30 14:37:00
[提要]京印國際中心副總經(jīng)理周雪峰應邀出席論壇年會,并參加"前行:商業(yè)地產(chǎn)招商與運營管理"為主題的圓桌對話,與論壇嘉賓分享了京印國際中心在一年零兩個月實現(xiàn)60%出租率的背后故事。

  房訊網(wǎng)訊 2024年12月10-11日,中國寫字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第21屆年會在北京富力萬麗酒店成功舉行,主題為"蝶變與新生:前行的力量"。來自地產(chǎn)界、金融界、學術界專家和行業(yè)精英及新聞媒體超過600位嘉賓出席,論壇年會聚焦宏觀經(jīng)濟與商業(yè)地產(chǎn)、運營管理與資產(chǎn)管理、營銷創(chuàng)新與渠道整合、城市更新與科技賦能、新質(zhì)商辦與新質(zhì)生態(tài)、公募REITs與企業(yè)出海六大核心主題,深入探討寫字樓產(chǎn)業(yè)園行業(yè)發(fā)展趨勢及創(chuàng)新的戰(zhàn)略路徑和解決方案;年會期間還舉辦了京津冀寫字樓產(chǎn)業(yè)園千企千樓資源對接會,并發(fā)布了《2024年中國寫字樓產(chǎn)業(yè)園品牌影響力報告》,以及2024金廈獎·中國商業(yè)地產(chǎn)年度大獎頒獎盛典。

京印國際中心副總經(jīng)理周雪峰

  京印國際中心副總經(jīng)理周雪峰應邀出席論壇年會,并參加"前行:商業(yè)地產(chǎn)招商與運營管理"為主題的圓桌對話,與論壇嘉賓分享了京印國際中心在一年零兩個月實現(xiàn)60%出租率的背后故事。

  以下是京印國際中心副總經(jīng)理周雪峰發(fā)言實錄:

  一年零兩個月,為什么京印國際中心能夠?qū)崿F(xiàn)60%以上的出租率?我們總結(jié)起來有幾點:

  第一,認清京印國際中心項目本身的特質(zhì)。不盲目說我們項目有什么優(yōu)勢,剛才有嘉賓說,很多客戶都關注區(qū)域。京印國際中心項目所在的區(qū)域是其他區(qū)域供應亮點。我們給客戶闡述幾個具有地標性的區(qū)域特征,第一是南二環(huán),第二是北京南站,這是京印國際中心項目核心區(qū)域位置的屬性。

  基于這個屬性,總結(jié)而言,我們集中精力滿足核心客戶最關注的價值點,把京印國際中心價值點做的更精細化,滿足客戶的需求。

  對比其他區(qū)域的項目,我們運營一年之后發(fā)現(xiàn)京印國際中心客戶特征比較兩極分化。第一點,大型國央企客戶,針對這種客戶可能是兩點,第一點多利用政府的資源,這對大型的國央企客戶非常重要,我們跟屬地的街道,豐臺區(qū)政府的互動非常多,并且在獲得大客戶階段的過程中政府也起到非常大的助力作用;第二點則是滿足客戶自身的需求。因為國央企的客戶所有需求來源于自身,比如說食堂的需求、庫房的需求、機房的需求等。所以可以利用更多的空間給客戶自身的需求全部滿足掉。

  第二類是比較極致的小型客戶,補充一點,京印國際中心大面積的客戶占比超過了2/3,但是數(shù)量上小面積的客戶超過90%,所以兩頭都不能放。

  關于小型客戶,一千平米以內(nèi)的客戶。這類客戶最關注的點,第一點就是成本,租金價格這塊我們是外資,決策流程更快,所以可以在最短的時間內(nèi)競爭客戶。第二點也是涉及到裝修成本。我們現(xiàn)在所有的中小客戶,一律全部具有帶裝修需求。甚至我們還利用了本身的長項,專業(yè)方面具有天生的優(yōu)勢,所以我們給客戶提供的裝修的標準比較精細化。另外,因為我們本身成本控制的比較嚴,所以我們對客戶裝修的標準會細化到每個插線板,并且把暖通空調(diào)的改造都要單獨分開核算,形成一套比較完整的機制,相對比較成熟的體系,這樣可以更快速的幫助客戶落實他們的這些需求。然后,把樓內(nèi)所有的精裝,涉及到裝修的吊頂、燈、桌子、隔斷全部精細化,并且成本控制在我們能接受的成本,全部核算清楚。

  這樣,跟客戶談價格的時候,其實這套成本體系都已經(jīng)算好了,盡快可以得出一個獲得這個客戶最有競爭力的價格。這也是我們比較快的可以進行決策的機制。另外,還有客戶進來之后裝修的保障,這點往往是我們?nèi)菀缀雎缘。原來客戶都是自己裝修,但是現(xiàn)在是我們裝修之后要保持裝修后期運維三到五年,這還是一個問題,未來裝修的修繕、修復,包括服務及時性都是后來考慮的東西。

  針對重點客戶,我們能把服務做到更精細化,這個是小處上花心思。

  另外,靠近北京南站,這也是我們獲客的最大的助力。我們有地方政府駐京辦的資源,我們也花了很多的力量,現(xiàn)在很多客戶關注場地的使用,越是這種客戶在北京沒有場地,原來花錢住酒店,現(xiàn)在我們在項目上有非常靈活的針對一兩百人的大型活動場地,三四十人的活動場地,場地我們還提供音響設備以及各種支持,在服務客戶自己的同時,也服務客戶的客戶,這些給京印國際中心項目帶來更多服務客戶的機會,得到更多的曝光,因此有了更多獲客的渠道。

  總結(jié)一下,在重點的地方花心思強化優(yōu)勢,在弱勢的地方弱化弱點。

廣告
推薦閱讀
行業(yè)資訊
免責聲明:


關于房訊-媒體報道-加盟房訊-友情鏈接-聯(lián)系方式
房訊網(wǎng) 版權所有 2009-2022
采編中心:010-87768660 技術支持:010-87769770
无码小说| 亚洲综合久久久福利| 无码视频中出| 91dr欧美精品懂色| 日韩伦理免费在线视频| 香港精品一二三区| 不卡国产一区二区| 抽插高三视频| 韩国理论AV| 欧美一区二区三区四区国产 | 狼友在线一区二区| 亚洲AV无码国产精品网红| 国产首页福利精品首页福利| 午夜理伦网| 免费精品久久| 精品久久久夜夜夜| 人妻少妇久久精品系列av | 天天色噜噜综合| 天天天天干天天操| 夜夜操韩版中文| 91麻豆黄色仓库| 国产在线无码视频| 色婷婷严久久16| 色欲二区p| 天天玩夜夜玩天天干| 色呦呦在线观看免费视频| 免费观看一区二区三区| 玖玖日B视频| 国产欧美性爱极速在线| 天天干天天射综合视频| 五月婷婷亚洲精品在线| 欧美日韩综合精品一区二区,| 日韩成人欧美网站在线观看| 日韩在线一本的| 欧美图片久久综合楼一楼| 日本人人人人人人妻人人全插 | 国产又粗又长免费视频| 日本少妇婷婷| 色婷婷熟女| 91欧洲亚洲一区二区三区| 四虎国产精品成人免费入口|