繼春節(jié)推出線上售樓處，與全國百強房企恒大、世茂等聯(lián)合打造“小訂寶”產品等一系列舉措后，國內最大的在線房地產交易服務平臺房多多近日又有新動作。面向消費者端，房多多特惠售樓處正式登陸國內知名音頻平臺喜馬拉雅，攜手平臺經紀商戶啟動“1億新房補貼大放送”計劃，為消費者帶來實際的購房利好，為房地產交易市場紓困，以滿足后疫情期消費者多元化置業(yè)需求。
期間，記者發(fā)現(xiàn)“房多多攜平臺商戶，1億新房補貼大放送”的活動宣傳已在喜馬拉雅多個頻道首頁上線，選擇與喜馬拉雅平臺跨界合作，房多多正是瞄準了該平臺超6億的中產高知用戶，其也將是居家置業(yè)的核心人群。此次強強聯(lián)手，無論在品牌聯(lián)合營銷，還是精準用戶畫像、大數(shù)據(jù)合作方面，都將為雙方帶來積極影響。
活動期間房多多平臺的精選樓盤項目都已上線一定金額的購房補貼，價值從3000元至10000元不等，消費者瀏覽樓盤詳情頁后即可領取無門檻購房補貼，享受平臺指定橙選新房顧問提供的一對一選房、看房、訂房服務。當消費者最終認購房屋后，上傳購房合同即可快速、便捷領取該項補貼。據(jù)房多多市場負責人介紹，該營銷玩法的設計思路來源于電商領域大家熟知的“返利”。
而創(chuàng)新的購房返利模式背后，是房多多一款名為“新房獲客通”的產品。據(jù)了解，新房獲客通是房多多通過互聯(lián)網技術、大數(shù)據(jù)幫助經紀商戶洞悉客戶軌跡，提升私域鎖客、公域獲客效率，以實現(xiàn)新房業(yè)績增量的產品。這也是除小訂寶外，平臺在疫情期間推出的按效果付費的客源類營銷產品。據(jù)房多多數(shù)據(jù)顯示，從產品正式發(fā)布以來，用“獲客通”產品的經紀人通過“返現(xiàn)券”精準連接真實意向的買家，其在線賣房成交轉化率是普通經紀人的10倍。
業(yè)內專家評論到，作為在線房地產交易平臺，房多多此舉能有效促進房地產交易市場正循環(huán)，通過發(fā)揮自身平臺的技術與資源優(yōu)勢，結合全新的“購房返利”模式，一方面幫助平臺經紀商戶在無資金成本壓力的情況下，通過效果付費的營銷手段獲得精準客戶以實現(xiàn)新房業(yè)績增量，同時也攜手商戶真真切切地讓利消費者，創(chuàng)造多贏局面。
移動互聯(lián)網時代，房地產業(yè)線上化已成必然趨勢。相關研究報告指出，APP、小程序等移動端逐漸成為一線城市及核心二線城市買家常用的購房入口，這些城市移動端購房需求持續(xù)增加。而此次新冠肺炎疫情更是成為房地產線上營銷多樣性和個性化的催化劑。房多多在堅持賦能商戶簡單做生意的背景下，也在持續(xù)發(fā)揮自身平臺和品牌優(yōu)勢，推動房產交易在線閉環(huán)，幫助房產經紀人提高成交量。
在房多多看來，流量的背后是一個個人，消費者的需求才是交易的起始點，也是服務的出發(fā)點，平臺的優(yōu)勢在于整合資源，優(yōu)化交易效率和體驗。由此來看，協(xié)調、組織自有和外部資源，為商戶、客戶帶來更精準的“房”、“客”、“人”的匹配，攜手商戶為客戶提供更優(yōu)質的購房服務，才是其長期關注所在。
