突如其來的疫情,讓房企對于現(xiàn)金流的擔(dān)憂提前顯現(xiàn)了出來,高周轉(zhuǎn)“急剎車”、消費后延、回款困難…隨之而來的就是“裁員”、“降薪”、“瘦身”等信號的傳出。但是,在行業(yè)普遍焦慮的同時,也不乏有發(fā)展勢頭良好的企業(yè)。
與房企普遍處在低氣壓籠罩下不同,好屋在疫情期間,仍能逆勢擴(kuò)張,在行業(yè)普遍現(xiàn)金流短缺的當(dāng)下,還能攜300億現(xiàn)金尋求項目合作,進(jìn)一步激活危機之下的市場活力,解決了特殊時期不少開發(fā)商以及經(jīng)紀(jì)公司的燃眉之急。不得不令人深思,好屋,究竟是一家怎么樣的公司?
深耕行業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)張,好屋連續(xù)7年持續(xù)盈利
據(jù)好屋官網(wǎng)顯示,經(jīng)過5年的前期籌備,好屋董事長兼集團(tuán)首席執(zhí)行官汪妹玲女士于2012年創(chuàng)立好屋,公司創(chuàng)立之初團(tuán)隊不足20人。發(fā)展至今,已成為擁有員工超過1000名、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人”的共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺,高效鏈接開發(fā)商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和購房者。
值得一提的是,好屋近7年都處于良好的盈利狀態(tài),這在目前靠燒錢做補貼的房互行業(yè)顯得尤為難得。即便是在2016年互聯(lián)網(wǎng)泡沫盛行的大環(huán)境下,好屋依然堅挺。據(jù)好屋官方數(shù)據(jù)顯示,2016年全年GMV達(dá)到了1100億元,專業(yè)經(jīng)紀(jì)人累計注冊量48萬、成交套數(shù)7.3萬。截至目前,好屋現(xiàn)累計合作項目數(shù)量超萬個,成交套數(shù)約30萬套,注冊的活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已達(dá)90萬人,合作對象覆蓋90%以上的百強開發(fā)商和3萬多家經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。
與部分互聯(lián)網(wǎng)平臺公司不計一切的擴(kuò)張不同,好屋能夠在互聯(lián)網(wǎng)的熱浪中,保持冷靜,穩(wěn)健發(fā)展,根本上離不開好屋對行業(yè)市場的深刻洞察,以及秉持一種長期主義的精神不斷在行業(yè)里做深、做精、做透。
全流程交易數(shù)據(jù)化,做產(chǎn)業(yè)鏈各端口的插線板
好屋目前是行業(yè)內(nèi)少有的洞察房產(chǎn)行業(yè)規(guī)律并積極進(jìn)行數(shù)字化發(fā)展的平臺。據(jù)悉,在此基礎(chǔ)上好屋開發(fā)了兼顧購房者、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商三方的產(chǎn)品體系:購房者使用“好屋APP”找房買房,經(jīng)紀(jì)人使用“好屋合伙人APP”以此作為報備、帶看、成交全流程的工作平臺;針對“結(jié)傭慢”、“回款周期長”的痛點,好屋“信傭?qū)殹边�為經(jīng)紀(jì)人提供墊資和快速線上結(jié)傭。
同時針對房源供應(yīng)的B端,開發(fā)商可以使用“好屋合伙人開發(fā)商版”。不僅幫助開發(fā)商銷售房源,并且建立了服務(wù)開發(fā)商的標(biāo)準(zhǔn)化流程和集銷售、資產(chǎn)運營、供應(yīng)鏈金融于一體的SaaS服務(wù)體系。好屋為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、購房者提供全面的服務(wù)支持,以完整的產(chǎn)品體系串聯(lián)起了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“人貨場”, 在一個閉環(huán)之內(nèi)實現(xiàn)全交易流程線上化。
堅持錨點服務(wù),好屋寒冬破局顯實力
據(jù)好屋內(nèi)部人員透露,好屋始終堅持:持續(xù)提升服務(wù)滿意度上、用心打磨產(chǎn)品和運營機制。此次面對疫情,好屋基于對市場的敏感度和洞察力,迅速做出了反應(yīng),及時更新產(chǎn)品并上線活動,與開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)伙伴們積極應(yīng)對,共度難關(guān),同時實現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。
如全面加速營銷升級、短時間內(nèi)與淘寶、京東合作開展近千場直播賣房活動、推出經(jīng)紀(jì)服務(wù)24小時不打烊等。憑借技術(shù)和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,好屋從時機、產(chǎn)品、服務(wù)的維度切入,用“線上+線下”“私域+公域”相融合的營銷方式切實解決了用戶的痛點,通過產(chǎn)品技術(shù)的迭代、服務(wù)的升級,好屋最大程度得幫助開發(fā)商將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
夯實企業(yè)文化,好屋的內(nèi)在自驅(qū)力
近期,好屋在月會上對“立刻馬上·責(zé)任·夢想”企業(yè)文化進(jìn)行重申與學(xué)習(xí),通過好屋文化窗、好屋新聞、更換頭像框等多元的互動環(huán)節(jié),好屋全員進(jìn)一步感受和學(xué)習(xí)了“立刻馬上·責(zé)任·夢想”的企業(yè)文化內(nèi)涵。據(jù)悉,此次月會上再度重申了好屋強化“內(nèi)驅(qū)力”的決心,以企業(yè)文化的沉淀提升企業(yè)效率,打造好屋強內(nèi)核力。
回顧好屋8年發(fā)展歷史,取得的成就離不開好屋通過企業(yè)文化的塑造對每一位員工形成的內(nèi)在自驅(qū)力。“立刻馬上·責(zé)任·夢想”是每一位富有責(zé)任感的好屋人始終追求強執(zhí)行力的動力;為客戶、行業(yè)、公司創(chuàng)造價值、與公司共同成長,則是好屋人的終極夢想。企業(yè)文化孕育著好屋強大的發(fā)展基因,也為好屋的前進(jìn)發(fā)展提供著不竭的動力。
坐擁九十萬專業(yè)注冊經(jīng)紀(jì)人,好屋渠道優(yōu)勢凸顯
著眼于房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級和“共享+”的時代機遇,房地產(chǎn)行業(yè)逐漸精細(xì)化運營模式日益明顯,這也倒逼著一眾房企從盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的增長。躺贏的時代已經(jīng)過去,如何找到精準(zhǔn)客戶并成交,成為各類房企的當(dāng)務(wù)之急。
作為鏈接房產(chǎn)交易供需雙方的紐帶,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房產(chǎn)交易中不可或缺的角色,也是房產(chǎn)交易過程中最高頻的存在,誰能手握大量的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,誰就能掌握海量的潛在客戶。而好屋平臺坐擁90萬的注冊經(jīng)紀(jì)人與20000多家專業(yè)機構(gòu)共享房產(chǎn)數(shù)據(jù),鏈接著數(shù)以億計的潛在購房者。因此好屋吸引了國內(nèi)90%以上的百強開發(fā)商與好屋達(dá)成合作,其中,世茂、碧桂園、恒大、新城、招商、華夏幸福、紅星、景瑞等品牌開發(fā)商源源不斷地借助好屋平臺成交大量新房房源。
不僅如此,世茂、紅星、景瑞更與好屋成立合資公司實現(xiàn)深度戰(zhàn)略合作,目前合資公司的數(shù)量還在不斷增長中。這些開發(fā)商為好屋提供了優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的房源,反過來又會進(jìn)一步吸引房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的追隨和認(rèn)可,由此一來,好屋平臺形成了一個相互促進(jìn)的正向螺旋,給平臺的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺,好屋洞悉購房者在經(jīng)紀(jì)服務(wù)需求方面的變化,明晰行業(yè)升級方向,通過升級產(chǎn)品和服務(wù)措施提升滿意度,并積極修煉內(nèi)功來自我完善和提升,內(nèi)外兼修的好屋正在提升平臺價值最大化的路上不斷前進(jìn)。下一個8年,隨著5G時代的到來,買賣雙方市場的轉(zhuǎn)變,在全新的挑戰(zhàn)中,好屋的"共享+"平臺定位將怎樣顛覆房地產(chǎn)行業(yè)?值得我們期待。
