2020年，我國房地產(chǎn)市場一直處在不溫不火的狀態(tài)，在受疫情沖擊樓市不景氣的三四月，一家只有兩人做新房業(yè)務的經(jīng)紀公司卻另辟蹊徑，僅通過盤活私域流量，就成功簽下兩單，為當?shù)氐兔缘男路渴袌銮庙懥藦吞K的第一鑼。
新客成本越來越高 私域鎖客至關重要
從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)12年的李志國，在2020年4月迎來了自己人生事業(yè)的雙豐收。這是李志國做爸爸的第一個月，也是他業(yè)績破冰的一個月。
上海禾榮地產(chǎn)公司經(jīng)紀人李志國
受疫情影響，整個房地產(chǎn)行業(yè)在上半年都處于低迷狀態(tài)，如何打破傳統(tǒng)線下駐守獲客的困局，成為經(jīng)紀公司要解決的頭等難題。李志國在上海經(jīng)營著一家小型房產(chǎn)經(jīng)紀公司，傳統(tǒng)業(yè)務所要承擔的房租及人力成本已壓得他喘不過氣，同時，還需提前支出大量的線上引流端口費用，無疑讓他雪上加霜。面對未知的效果，李志國對端口獲客的方式猶豫了。
今年2月，房多多旗下多多賣房SaaS發(fā)布全新私域營銷產(chǎn)品“獲客通”，一直使用多多賣房APP的李志國注意到了�！矮@客通”主打新房成交，幫助經(jīng)紀商戶線上鎖客激活私域，提高成單率，專屬“補貼紅包”模式，打通B端經(jīng)紀人與C端客戶的聯(lián)系壁壘。經(jīng)紀人使用獲房市頭條、專屬海報等一系列私域營銷工具，將內(nèi)容分享到微信等社交平臺上。當客戶訪問后會及時反饋信息給經(jīng)紀人，經(jīng)紀人可通過用戶軌跡等信息篩選意向客戶，得出需求用戶畫像，然后進一步撩客溝通促成成交。
據(jù)了解，疫情期間，房多多推出“獲客通”強化了SaaS中幫助商戶獲取及激活私域客戶的功能，打通商戶網(wǎng)店與微信、微博、抖音、快手等平臺的營銷場景，實現(xiàn)生意的在線拓展。3月，平臺商戶通過個人網(wǎng)店分享回流，產(chǎn)生買家線索141.7萬，創(chuàng)歷史新高。
于是，李志國主動聯(lián)系房多多申請開通“獲客通”，他說：“現(xiàn)在線上獲客太貴，新增客太少，在微信上有大幾千的老客，但大多數(shù)成為沉默老客，跟進中的客戶有幾十個，但沒有進行有效的運營手段，高意向客戶寥寥無幾。了解到獲客通這個產(chǎn)品開通是無需任何費用的，而且能幫我盤活微信里幾千個好友，我決定從這里試試�！�
成交破冰 補貼紅包吸引老帶新
一直專注于獲取公域流量新客的李志國萬萬沒想到，抱著試一試的心態(tài)，獲客通真的讓他成單了，此次成交的客戶是自己朋友圈的老顧客通過購房補貼帶來的。4月的一天，李志國照常做著每天獲客通的任務，積累獲客分，使用獲客通素材分享到朋友圈后，他在多多賣房后臺發(fā)現(xiàn)了一個陌生的顧客，他知道這是老顧客把他發(fā)布的內(nèi)容進行轉發(fā)二次裂變了，沒想到很快就收到這位陌生購房者主動打招呼的消息。
李志國工作中
這位客戶姓湯，湯女士表示自己一直在關注江蘇省南通市新湖海上明珠的新盤，對比了很多家卻遲遲沒有簽訂。得知自己有購房意向的朋友在刷微信時，發(fā)現(xiàn)李志國發(fā)了一條帶有大額紅包補貼的新盤朋友圈，領到補貼后湯女士就立馬聯(lián)系了李志國，看了一兩次房就很快成交了。湯女士說：“因為一直在關注這個盤，也看過很多次了，當時有朋友轉發(fā)給我這個購房補貼的連接，我買房就差那臨門一腳。之前也有不少經(jīng)紀人說成交后給我返一些現(xiàn)金，但始終不放心，看到房多多的返現(xiàn)補貼，也鼓動我下定決心買了這套房子，畢竟大平臺的政策更有保障�！�
李志國正在使用多多賣房APP與客戶溝通
在與湯女士簽訂的一個月后，李志國又成交了一套上海嘉定大愛城的項目，同樣也是通過轉發(fā)獲客通素材，老帶新成功簽單。提起獲客通，李志國的臉上笑意滿滿，“女兒也在同月降臨，真是雙喜臨門，現(xiàn)在的我家庭美滿事業(yè)有成，真可謂是人生贏家��！”
立人設打標簽 私域成主流線上鎖客模式
獲客通補貼新盤的舉措，是盤活私域流量的鉤子，也為經(jīng)紀人打造了朋友圈獨特的“人設”，從而與其他經(jīng)紀人拉開差異�！罢椅屹I房領補貼”，這是獲客通為新房經(jīng)紀人打造的專屬口號，相較于傳統(tǒng)全是樓盤介紹枯燥無味的信息展示，領補貼給了經(jīng)紀人與客戶主動接觸的機會，提高意向客戶的精準度。房多多獲客通還解決了新房傭金回款難、周期長的問題，成交后由房多多平臺先行墊付，提高回款速度。
作為居住服務領域領先的在線房地產(chǎn)交易平臺，幫經(jīng)紀商戶簡單生意，讓經(jīng)紀行業(yè)充滿夢想一直是房多多的企業(yè)使命，“獲客通”就是房多多賦能平臺經(jīng)紀商戶線上鎖客的利器。5月，“獲客通”產(chǎn)品合作經(jīng)紀人還完成了惠州恒大雅苑單盤成交31套的亮眼成績，成為當月“獲客通”商戶成交量TOP 1項目。像李志國一樣的經(jīng)紀人在房多多平臺還有很多，如今他已經(jīng)帶著門店所有經(jīng)紀人每天做任務刷獲客分，開通“獲客通”在線上尋找獲客機會。
機會都是留給有準備的人，而李志國時刻準備著。
