新冠肺炎疫情影響下,首當其沖受到波及的是旅游業(yè)及酒店業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2019年,全國酒店及旅游業(yè)的GDP為9.94萬億元,占GDP總量的11.04%。而2020 年1-2 月期間,僅有27%的酒店持續(xù)營業(yè),73%的酒店選擇停業(yè)止損,平均停業(yè)天數(shù)高達27.6 天。
資料來源:2020年新冠疫情對中國住宿行業(yè)的趨勢影響報告
而隨著疫情影響的減弱,最近許多酒店業(yè)也陸續(xù)復(fù)工了。但是面對依舊冷清的市場,迫于經(jīng)營的壓力和對長租公寓行業(yè)的成長預(yù)期,轉(zhuǎn)型長租或許是個不錯的選擇。
大優(yōu)勢,酒店欲轉(zhuǎn)型做長租公寓
某二線旅游城市中心商業(yè)區(qū)的經(jīng)濟酒店,原本是投資方自己經(jīng)營的,受疫情影響,酒店的入住率明顯降低,甚至是0,不轉(zhuǎn)型的話經(jīng)營不下去了。被租金壓垮的酒店投資方對不動產(chǎn)投資有著多年的經(jīng)驗,欲將短租改為長租,經(jīng)過多方考察,認為窩趣公寓是個不錯的選擇。
資料來源:集中式長租公寓輕資產(chǎn)運營藍皮書
長租優(yōu)勢1,收益更穩(wěn)定
長租行業(yè)在疫情中亦受到波及,但是與酒店相比收到的波及要少很多。
資料來源:2020年新冠疫情對中國住宿行業(yè)的趨勢影響報告
與酒店相比,長租公寓由于租期長,收益更加穩(wěn)定。酒店租金成本較高,長租公寓穩(wěn)定的租金收益緩解了這部分的壓力,而窩趣的運營能力更是領(lǐng)先于行業(yè)。
長租優(yōu)勢2,更低的人工成本
長租公寓服務(wù)頻率與酒店相比更低,需要的人員更少。窩趣門店的基礎(chǔ)運營人員架構(gòu)設(shè)置為1名店長+2名管家,這樣的結(jié)構(gòu)確保每天都有2人值守,在后期的門店運營中亦是服務(wù)品質(zhì)的保障。
每個崗位應(yīng)有明確的崗位職責
店長:整體經(jīng)營、文化建設(shè)及落地、公寓運作統(tǒng)籌規(guī)劃。
管家1:銷售、人員入住、退/換房、渠道維護、內(nèi)部事務(wù)處理。
管家2:俱樂部維護、社群活動組織策劃、外部聯(lián)誼、住戶回訪、內(nèi)部事務(wù)處理。
保潔PA(根據(jù)房量可兼職):保證公寓內(nèi)環(huán)境干凈、整潔、設(shè)施清潔保養(yǎng)、租客房間清掃服務(wù)。
維修(根據(jù)房量可兼職):社區(qū)安全、硬件設(shè)施設(shè)備管理。
長租優(yōu)勢3,更低的經(jīng)營成本
水電成本、布草洗滌、客房清潔等都是酒店經(jīng)營的成本,并且占比還不少,是一大筆開銷。而做長租是不需要的。
長租優(yōu)勢4,酒店改長租的翻新成本低
如果酒店的房間布局基本符合公寓的要求,房間大小和數(shù)量能滿足投資回報,水電設(shè)施具備改造的條件。那么酒店改成長租公寓,可保留隔墻和大部分硬裝部分,這樣可以節(jié)約很多的二次改造。
長租公寓與酒店相比,需要具備的"家"的功能,需要增加廚房、冰箱、儲物、洗衣晾衣等功能。通過窩趣專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和工程指導(dǎo)可降低改造成本。
五個理由,選擇窩趣
通過與多個品牌公寓的接觸,窩趣給酒店投資方的印象是"踏實、實干",窩趣是從連鎖酒店行業(yè)切入長租公寓的,與酒店投資人的理念非常相符
首先,與其他品牌公寓相比,窩趣更關(guān)注客戶、聚焦客戶感受,即便在今年第一季度客戶凈推薦值依然在90%左右。
其次,窩趣更關(guān)注效率。長租公寓是穩(wěn)定但是低毛利的行業(yè),要想提高效率,就要強化IT技術(shù)、連鎖管理體制的搭建等,這些核心要素對于窩趣保持核心競爭力起到非常大的幫助。
最后就是人才,窩趣近50%核心人才來自于酒店行業(yè),這也讓團隊跑得更加專業(yè)。
選擇窩趣的原因,酒店投資方總結(jié)為5點
理由1,品牌力
對租客,窩趣以舒適生活和樂趣社交的新享樂主義為核心價值來實現(xiàn)好產(chǎn)品、好服務(wù)、好朋友的"三好"客戶體驗,讓品牌成為產(chǎn)品和服務(wù)的象征,讓租客對品牌產(chǎn)生認同,形成偏愛。
對項目投資方,窩趣是運營效率高、運營體系完善的,能夠為項目帶來持續(xù)穩(wěn)定運營、規(guī)范化管理、良好收益的運營商。
理由2,產(chǎn)品力
窩趣有受租客喜歡,并且投入的成本能帶來良好收益的產(chǎn)品。窩趣的供應(yīng)鏈體系能提供優(yōu)質(zhì)低價的配套產(chǎn)品。
理由3,高效運營管理能力
窩趣客戶滿意度達到95.25%,成熟門店穩(wěn)定期平均出租率在98%以上,續(xù)約率高達78%,有良好的收益管理能力,創(chuàng)辦窩趣學(xué)院有完善的運營人才管理和培訓(xùn)能力。
理由4,連鎖管理能力
窩趣有完善的運營SOP與STEP運營體系化管理,能保障門店管理一致性、提高管理效率、對整個管理體系有著推進的作用。
理由5,獲客能力
窩趣自有流量池1.4億精準需求會員輸送,能幫助新項目快速引流
基于窩趣品牌的影響力,在窩趣后臺注冊7天以后成交的租客占比已經(jīng)超過12%。會員注冊當天或一周內(nèi)轉(zhuǎn)化成訂單可能是由于一線的銷售能力所帶來的,超過7天以上,可認為是來自于是品牌對會員的號召力。
窩趣公寓SaaS系統(tǒng)直連58品牌館、貝殼、當?shù)厥姓》孔赓U平臺等線上推廣平臺,根據(jù)平臺規(guī)則,優(yōu)化內(nèi)容,快速發(fā)布房源信息,獲得更多曝光及流量。
窩趣直銷鐵軍,幫助項目進行專業(yè)商業(yè)談判,通過周邊商圈為項目引流。幫助項目策劃活動,與周邊企業(yè)進行合作,為企業(yè)提供員工租住福利,鼓勵租客老帶新等。
來 源： 財報網(wǎng)
編 輯：liuy
