27天賣掉一棟樓房，他一舉成名；
鬼才營銷，公司創(chuàng)造50%以上轉(zhuǎn)化率，半年成地區(qū)銷冠；
聯(lián)手房多多，撬動全國百城旅居消費市場；
……
一個廣告人如何在短時間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型房產(chǎn)經(jīng)紀人并創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績？
從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)北海，是機遇？是模式？
本期《平臺創(chuàng)業(yè)家》一起來了解這位“百城互聯(lián)，共建共贏”房多多開放平臺合作伙伴，頭條旅居投資有限公司總經(jīng)理李剛的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷！
廣告人轉(zhuǎn)行 開辟賣房新玩法
做了十幾年廣告營銷的李剛從來沒想到自己會有一天成為房產(chǎn)經(jīng)紀人，而且一直生活在北京的他也沒想到會成為廣西北海的游子，雖然城市只差了一個字，但是卻相隔了2469公里。這一切的改變都從2017年一次海南旅游而起。
當年2月份，李剛到海南旅游，與房地產(chǎn)朋友聊到了海南的房產(chǎn)，剛好�？谟^瀾湖正在售賣，朋友覺得李剛?cè)嗣}廣，讓他參與一起賣房。當時李剛參觀了觀瀾湖后決定包下一棟樓試試，并約了三個朋友一起售賣，廣告出生的李剛具備很強的營銷思路，他利用人脈，舉辦高端雪茄、紅酒品鑒會，并廣邀高凈值人群參加，出乎意料的是27天后該棟樓即全部售罄，圈層資源得到充分利用，這讓李剛嘗到了花式營銷+房地產(chǎn)銷售的甜頭，也引起了很多房地產(chǎn)商的關(guān)注，隨后房地產(chǎn)商紛紛向他拋出橄欖枝。
這一經(jīng)歷也讓李剛做出大膽決定，嘗試做房產(chǎn)經(jīng)紀。由于外地太遠不方便，所以他決定先從北京周邊做起。當年5月份，他通過海南項目經(jīng)驗接手了金山嶺長城下一個文旅項目，對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的他打算走差異化道路，做差異化營銷。
當時，他選擇北京高端教育機構(gòu)進行跨界合作，每個周末圍繞長城主題進行文化旅游活動，教育機構(gòu)帶著孩子過來上課，而陪同的家長為了打發(fā)時間，會主動來項目看看，2個月時間，開展了10多場，成交了40多套。
而在這2個月時間里，李剛結(jié)交了許多家長朋友，他們會刻意聊客戶服務(wù)，聊體驗，聊需求，這比專門調(diào)研獲得的信息更加真實，也能切實的了解到客戶的真正購房心理。
設(shè)計百道工序環(huán)環(huán)相扣 把服務(wù)做到極致
這一營銷的成功打開了李剛做房產(chǎn)經(jīng)紀的思路，他認為如果拼專業(yè)拼不過，那就拼智慧和服務(wù)，把自己做廣告的服務(wù)理念與房產(chǎn)營銷相結(jié)合，未必不是一條成功之路。2018年2月，李剛受北海天隆房產(chǎn)開發(fā)方邀請，入駐三千海項目，開啟了北海房產(chǎn)經(jīng)紀之旅。
房多多北海運營商日常會議
廣西北海是一座風(fēng)景氣候宜人的濱海城市，2019年到此地旅游人數(shù)突破5000萬，是常駐人口的30倍左右�！斑@樣的環(huán)境讓很多人向往，每年全國各地到北海旅居投資的人也不少，市場容量非常大，然而北海的房地產(chǎn)市場幾乎是全民經(jīng)紀人，本地出租車司機、飯館老板基本1/5的人都有兼職房產(chǎn)銷售，競爭異常激烈”李剛認為，要把項目做成功，必須打開市場，把服務(wù)做深做細，提高成交率。
營銷是李剛的強項，但營銷的第一步先要建立客戶模型，李剛接手三千海做的第一件事兒，就是先去開發(fā)商那里提取了過往買家數(shù)據(jù)，對客戶進行精細化分析，確定了客戶的層級和分布。第二步，調(diào)動全國文旅精英力量，年齡全部超過35歲，有資歷有經(jīng)驗有客戶源，與他們進行合作。這些精英團隊以滿足客戶購房需求為目的，提供北海高性價比房源，而不是一味推銷。他們只要負責(zé)把客戶送上飛機和火車等交通工具后，到北海后，全程由李剛團隊接待。第三步，做好接待工作，把服務(wù)放在第一位。為了保證服務(wù)質(zhì)量，除了公司十余名員工外，李剛還整合了當?shù)貙Ψ康禺a(chǎn)項目非常熟悉的專業(yè)團隊共同接待，從客戶到北海那一刻，就可以享受到超乎想象的貼心服務(wù)。
三千海項目置業(yè)顧問團隊
值得一提的是，李剛把服務(wù)做到了細致入微。他把接待流程劃分100多細項，每一細項都標準化，同時允許員工適時應(yīng)變。比如在接待車上放的水果、音樂都是根據(jù)不同客戶喜好放的，經(jīng)常20幾個人會出現(xiàn)十幾樣水果。而李剛還會準備價格高低不一、不同地段、不同景點的多套房子來精決匹配不同類型客戶。頭條旅居在2019年上半年，銷售量高達9.3億元，成交率60%以上，穩(wěn)居北海之首。
李剛親自盛情招待客戶
借力房多多 跨城導(dǎo)客新升級
競爭激烈，如何把事業(yè)做大做強一直是李剛在思考的問題，雖然取得一定的成績，但是要穩(wěn)定快速發(fā)展仍然需要提高自身服務(wù)競爭力和借助更強大的外力。今年一月份，李剛經(jīng)過多方考察，決定與房多多平臺合作，成為房多多北海運營商。
“一方面房多多是國內(nèi)領(lǐng)先的在線房地產(chǎn)交易平臺，上市公司，頭條旅居可以獲得房多多品牌及先進的科技支持，另一方面，房多多全國城市超過一百個，平臺開放友好的氛圍和合作共贏模式，可以帶動百萬經(jīng)紀商戶互聯(lián)互通，跨城導(dǎo)客�！闭f到這一點，李剛表現(xiàn)的非常激動，對北海這個旅居城市來說，這一點是極具吸引力，這也為以文旅帶動地產(chǎn)的頭條旅居提供巨大發(fā)展助力。
李剛參加房多多開放平臺區(qū)域經(jīng)營峰會簽到留影
聯(lián)動百城 爭做文旅市場第一
加盟房多多后，李剛再次發(fā)揮鬼才營銷的優(yōu)勢，快速制定了“百城聯(lián)動、醉美海居”項目計劃，通過與房多多各城市緊密聯(lián)動，加增第二居所房源供給，拓展新的文旅市場。
舉辦北海項目推薦會
李剛表示，北海是美麗的海濱小城，處于“一帶一路”前沿地，是生活投資兩相宜的城市，具有巨大的發(fā)展空間，“百城聯(lián)動、醉美海居”項目啟動，借力房多多品牌和技術(shù)優(yōu)勢，甄選全北海最優(yōu)質(zhì)、最具性價比房源，整合最佳地接服務(wù)團隊，全面推向房多多各個城市。增加城市當?shù)馗偁幉町惢瘍?yōu)勢，觸達全國各經(jīng)紀人手中客戶二次消費，增加新的利潤增長點。全國全網(wǎng)聯(lián)動，互惠共贏。
定期為經(jīng)紀商戶講解產(chǎn)品和項目
今年上半年，因受疫情影響，原本打算走訪100個城市的李剛只實現(xiàn)了十余個城市，拜訪了60多家當?shù)仡^部經(jīng)紀商戶，很多運營商和經(jīng)紀商戶對李剛的百城聯(lián)動項目非常感興趣，因為在不影響自身業(yè)務(wù)的情況下，還能夠額外增加收入，這無論是對于疫情下求生存還是未來謀發(fā)展的他們來說都是一件益事。李剛說，房多多開放平臺都是創(chuàng)業(yè)者，大家對創(chuàng)業(yè)歷程感同身受，所以溝通很順暢，大家都是抱著互相學(xué)習(xí)的心態(tài)來擁抱創(chuàng)新，目的是讓自己的企業(yè)能夠持續(xù)的成長。
每年北海房產(chǎn)銷售旺季在12月到次年的5月份左右，李剛認為現(xiàn)在淡季正好是修煉內(nèi)功的好時機，他給自己制定了新的目標，在年底前走遍全國100個城市，與房多多全國的經(jīng)紀商戶面對面交流，希望所有的準備在旺季到來之時能夠大爆發(fā)。對于加入房多多，走出北海拓展全國市場，他堅信都是正確的選擇。李剛希望借助房多多，匹配創(chuàng)新營銷，可以走出一條新的發(fā)展之路，把頭條旅居做成文旅房地產(chǎn)市場的行業(yè)第一。
房多多北海運營商的高管團隊
“一個人只能賣一棟樓，一群人才能房產(chǎn)銷售遍布全國”。
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