房東東： 春節(jié)假期結(jié)束后即將迎來(lái)大量返工和換房，如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷以及招租工作？
窩趣公寓：對(duì)于年后的招租工作，其實(shí)是需要年前就做好規(guī)劃和安排的。首先是做好空房的維護(hù)；其次是合理安排門店工作人員的排班；此外，在過(guò)年期間也要做好渠道的日常維護(hù)和鋪排。
春節(jié)假期結(jié)束后，窩趣公寓從五個(gè)方面入手去做營(yíng)銷和招租工作：
第一，要加大線上渠道投放，同時(shí)對(duì)展示內(nèi)容和標(biāo)題做好調(diào)整，以“春節(jié)優(yōu)惠”等優(yōu)惠關(guān)鍵詞吸引眼球，爭(zhēng)取在年后獲得最大瀏覽量，再密切關(guān)注市場(chǎng)和流量變化，調(diào)整投入策略。
第二，要維護(hù)好線下廣告，如海報(bào)展架等等，以及要跟外銷團(tuán)隊(duì)緊密溝通，一方面爭(zhēng)取更多的帶客，另一方面也能從外銷團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)變化。
第三，要做好優(yōu)惠活動(dòng)方案制定和宣傳，幫助門店獲取更多的流量，同時(shí)也能夠促進(jìn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)后的看房轉(zhuǎn)化和逼單。
第四，調(diào)整門店人員班次，將門店的銷售力量集中在中午到晚上這段黃金時(shí)間，確保上客高峰期，門店有人帶客看房。
第五，合理調(diào)整租期結(jié)構(gòu)，例如，我們現(xiàn)在引導(dǎo)客戶簽約租期主要是以5-6個(gè)月或者13個(gè)月為主，前者能到今年畢業(yè)季到期，利用畢業(yè)季再提高均價(jià)增加營(yíng)收，后者則能更平穩(wěn)度過(guò)今年淡季，切忌簽太多12個(gè)月的租期，否則明年將會(huì)在春節(jié)前出現(xiàn)大量合同到期，讓項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。
房東東： 春節(jié)后的公寓租金應(yīng)該如何進(jìn)行合理定價(jià)？
窩趣公寓：從目前的趨勢(shì)來(lái)看，2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)呈現(xiàn)前低后高、逐漸爬升態(tài)勢(shì)。2023年的上半年屬于過(guò)渡期，經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇。而到2023年下半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上升態(tài)勢(shì)將會(huì)變得更加明顯。
針對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，窩趣公寓在上半年主要是以穩(wěn)定的出租率為主，價(jià)格漲幅不會(huì)太高，但相對(duì)年前淡季肯定是會(huì)有一定的上浮的，整體漲幅大概是在5%左右。
春節(jié)后，窩趣公寓也會(huì)對(duì)門店商圈內(nèi)的競(jìng)品做足夠的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)情況做適當(dāng)調(diào)整，后期再根據(jù)整體的出租情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
