2019年12月30日，備受矚目的海南三亞國際免稅城二期正式開門迎客，巴拉巴拉全國首家迪士尼IP授權(quán)合作店正式與大眾消費(fèi)者見面，這家免稅城店集購物、休閑、娛樂、體驗(yàn)功能于一體，營業(yè)面積達(dá)791平方米，是整個(gè)免稅城中最大的零售類門店。
作為童裝業(yè)巨頭，巴拉巴拉此次落戶三亞國際免稅城，再次體現(xiàn)出其品牌與商業(yè)價(jià)值對于商業(yè)地產(chǎn)的巨大吸引力。對于品牌而言，這家店是以整合兒童生活方式為理念，優(yōu)化商業(yè)地產(chǎn)布局的又一次有益嘗試。
巴拉巴拉三亞免稅城店
童裝零售巨頭的商業(yè)地產(chǎn)布局邏輯
三亞國際免稅城圍繞著高端精品旅游購物思路，打造高端旅游購物體驗(yàn)中心。正是瞄準(zhǔn)了其商業(yè)潛力及文旅渠道的機(jī)遇，巴拉巴拉與中國免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。由此可見，抓住商業(yè)體所蘊(yùn)藏的商機(jī)，把握所在區(qū)域發(fā)展帶來的機(jī)遇，是巴拉巴拉構(gòu)建商業(yè)渠道時(shí)的重要考量因素。
對于商業(yè)渠道的敏銳判斷，早在2014年巴拉巴拉就作為第一批品牌入駐北京薈聚購物中心，是大興區(qū)排名前三的購物中心，親子業(yè)態(tài)尤為突出，巴拉巴拉為當(dāng)?shù)丶彝ジ邔哟�、更多元化兒童生活方式體驗(yàn)。
從北到南，巴拉巴拉商業(yè)地產(chǎn)布局理念始終如一，即在探索新生代家庭生活與消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，主動(dòng)挖掘商業(yè)地產(chǎn)背后的巨大價(jià)值。
巴拉巴拉在泛購物中心開設(shè)兒童生活方式體驗(yàn)空間
將打造兒童生活方式進(jìn)行到底
因消費(fèi)者的變化而謀，應(yīng)消費(fèi)市場趨勢而動(dòng)，是巴拉巴拉維系品牌競爭力的關(guān)鍵策略之一。為了迎合消費(fèi)升級(jí)帶來的新需求，契合不同商業(yè)體的定位，巴拉巴拉從產(chǎn)品、場景和體驗(yàn)等多方面出發(fā)，多維度地詮釋了兒童生活方式理念。
巴拉巴拉為0-12歲全年齡段的孩子提供服裝、鞋品、文創(chuàng)、玩具、家居等優(yōu)質(zhì)且有顏值的產(chǎn)品，為兒童生活的方方面面提供便利。在滿足消費(fèi)者一站式購物需求的同時(shí)，在空間設(shè)計(jì)中更多地考慮到親子家庭購物的溫馨和舒適度。通過場景和娛樂體驗(yàn)的有機(jī)融合，將不同門店打造為集購物、玩樂、親子互動(dòng)為一體的兒童生活方式空間。比如此次三亞免稅城店就針對其獨(dú)特的地理優(yōu)勢和家庭旅行出行的場景特點(diǎn)，設(shè)置了“小小海鮮市場”“燈光椰子樹體驗(yàn)區(qū)”等互動(dòng)空間。這還只是巴拉巴拉推進(jìn)當(dāng)代兒童生活方式藍(lán)圖上的一角，具有代表性的還有南京的Balabala Town，青島永旺夢樂城等一系列既能逛、又能玩的兒童生活方式體驗(yàn)門店，并成為眾多親子消費(fèi)者的出行目的地。
巴拉巴拉閃亮星童、城市時(shí)裝周等大型IP活動(dòng)
多管齊下與商業(yè)地產(chǎn)共贏
經(jīng)過18年發(fā)展，巴拉巴拉早已實(shí)現(xiàn)了全品類、全年齡段、各消費(fèi)層次的全面覆蓋，以5.6%的市占率一直處于國內(nèi)童裝行業(yè)的龍頭地位。目前，巴拉巴拉門店數(shù)量近5000家，泛購物中心門店數(shù)量超過一半，中高端地產(chǎn)門店占比率也在逐年增加。線下門店規(guī)模一定程度上反映出巴拉巴拉對地產(chǎn)行業(yè)的意義和價(jià)值，以及其拓展中高產(chǎn)家庭消費(fèi)人群的決心。與此同時(shí)，巴拉巴拉多管齊下，不斷鞏固在行業(yè)中的優(yōu)勢，強(qiáng)化兒童生活方式的品牌定位，以“硬實(shí)力”加“軟實(shí)力”與商業(yè)地產(chǎn)共贏。
在“硬實(shí)力”方面，巴拉巴拉根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，靈活規(guī)劃門店類型，并以不斷創(chuàng)新的方式與商業(yè)地產(chǎn)合作，包括探索文旅項(xiàng)目、TOD商業(yè)業(yè)態(tài)等。憑借過硬的商品品質(zhì)和多元化的購物體驗(yàn)，巴拉巴拉門店一直扮演著提升周邊市場競爭力的關(guān)鍵角色，為所在商業(yè)體的兒童業(yè)態(tài)加分。在武漢光谷K11，巴拉巴拉將全家共同成長的理念帶進(jìn)這一藝術(shù)空間，這對于80、90后新生代家庭有著莫大的吸引力；長沙IFS一開業(yè)便成為華中商業(yè)零售新旗艦，引領(lǐng)華中商業(yè)新局面；頗受矚目的北京薈聚中心店是巴拉巴拉以云店為概念的千萬級(jí)大店，其一站式全品類購物方式在當(dāng)?shù)刳A得超高人氣。
在“軟實(shí)力”方面，巴拉巴拉則通過做內(nèi)容方式增加消費(fèi)者粘性，在商業(yè)體內(nèi)舉辦城市時(shí)裝周、閃亮星童等大型IP活動(dòng)，覆蓋當(dāng)?shù)卮笈劢z和潛在消費(fèi)者，進(jìn)而增強(qiáng)了消費(fèi)者與商業(yè)體的多重互動(dòng)和黏性，成為商業(yè)體的流量“蓄水池”，創(chuàng)造新的價(jià)值。
此番在三亞開出新店，對于巴拉巴拉而言，是持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)布局，增強(qiáng)競爭力的又一步伐；對于行業(yè)而言，巴拉巴拉與三亞免稅城合作，雙方將在兒童體驗(yàn)式購物領(lǐng)域開拓更廣闊的市場，這或?qū)⒊蔀榱闶蹣I(yè)與商業(yè)地產(chǎn)多維度合作的成功樣本。
