當(dāng)下全社會(huì)都在關(guān)注新冠病毒肺炎疫情，防控疫情分秒必爭，大部分地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)都主動(dòng)投身疫情防控狙擊戰(zhàn)戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)一方面踴躍參與抗擊疫情的公益活動(dòng)，另一方面也推出“足不出戶選房、無理由退房”等服務(wù)有需求的客戶。
中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示截至2月12日，已有超過110家房企捐款捐物，捐款總金額超過18億元，物資若干。其中5家房企捐款金額過億：
中國恒大捐款金額最多，達(dá)3億元，其中單獨(dú)向中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院現(xiàn)金捐贈(zèng)1億元，支持設(shè)立“抗病毒創(chuàng)新藥物研究基金”。
當(dāng)然在慷慨解囊的同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)自身其實(shí)也面臨巨大壓力！以恒大為例，主動(dòng)延期復(fù)工、減少人流聚集，助力阻斷疫情傳播，這個(gè)決定背后的“代價(jià)”是——恒大全國1246個(gè)項(xiàng)目在2月20日前不得開工，全國1040個(gè)售樓部在2月20日前不得開業(yè)。
各地關(guān)張的售樓處、開工時(shí)間待定的各項(xiàng)目、影響著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展！這種情況下，大部分房地產(chǎn)企業(yè)是如何“自救”？如何緩解客戶對疫情的擔(dān)憂？如何給客戶信心置業(yè)？
大部分只做網(wǎng)上看房的項(xiàng)目，在第一波嘗試后，最近都發(fā)現(xiàn)，雖然都認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)打通線上賣房的一個(gè)機(jī)會(huì)，但這個(gè)過程還需要不斷摸索和升級。但客戶最大的痛點(diǎn)是疫情下購房需求的謹(jǐn)慎。要破解這個(gè)難題，對于房地產(chǎn)企業(yè)的“自救”可以說非常關(guān)鍵！大部分企業(yè)必須要真正做到營銷“革命”才能喚回客戶！
房地產(chǎn)戰(zhàn)“疫”的恒大答案！
隨著疫情的持續(xù)，越來越多的企業(yè)推出了“無理由退房”之類的政策，但偉哥在朋友圈也曾經(jīng)發(fā)過，大部分企業(yè)當(dāng)下只是一個(gè)月的無理由退房期限對于購房者來說，并沒有多少用處！
但從2月13號(hào)開始，一家龍頭房企開始的營銷創(chuàng)舉，肯定將影響到疫情下房地產(chǎn)行業(yè)的“自救”力度！
2月13日，恒大率先實(shí)施全國所有樓盤網(wǎng)上購房的營銷創(chuàng)舉，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù)，并給消費(fèi)者提供最低價(jià)購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益，成為繼無理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。
兩大定心丸免除后顧之憂
據(jù)了解，恒大本次營銷創(chuàng)舉覆蓋全國在售樓盤。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購房權(quán)益，如購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，穩(wěn)賺不賠，這無疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
此外，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利，進(jìn)一步免除了廣大消費(fèi)者的后顧之憂。
多重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策穩(wěn)賺不賠
值得一提的是，消費(fèi)者簽署網(wǎng)上認(rèn)購書后，即可享有多重重大購房優(yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況的政策包括：
1.自購：存5000抵20000，本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠；
2.推薦購買：1%傭金及萬元獎(jiǎng)勵(lì)，推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金；
3.第三方購買：定金全退再補(bǔ)5000，如有第三方購買，恒大將返還定金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金5000元；
4.未成功購買：定金全退，若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；
5.推薦獎(jiǎng)勵(lì)：最高500元，恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元。
此外，恒大還出臺(tái)了專門針對兼職銷售員的激勵(lì)政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎(jiǎng)金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。
疫情是全社會(huì)、全行業(yè)都要面對的難題！在疫情影響下，房地產(chǎn)企業(yè)怎么做好公益，怎么賣房？恒大作為龍頭房企，都給出了重磅答案。
作為行業(yè)內(nèi)的龍頭房企，恒大的這次破局的營銷策略可以說顛覆了之前所有房地產(chǎn)企業(yè)對“自救”的認(rèn)知，從對企業(yè)的影響來說，依托恒大產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價(jià)比，這個(gè)政策肯定會(huì)帶來顯著的銷售業(yè)績提升。
恒大不僅僅做好了公益表率，還率先創(chuàng)新營銷模式，相信這將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)變革，為抗疫背景下助力行業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售提供生動(dòng)樣本。肯定也會(huì)帶來全房地產(chǎn)行業(yè)的營銷全面升級！降低購房者的擔(dān)憂，值得所有開發(fā)商和項(xiàng)目學(xué)習(xí)！
來源：中國建設(shè)新聞網(wǎng)
