突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情，嚴(yán)重威脅人民健康和我國經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)也成為遭受嚴(yán)重沖擊的行業(yè)之一。各大房企積極行動，一面積極捐助參與防疫抗疫，一面采取措施進(jìn)行生產(chǎn)自救，諸如開通網(wǎng)上售樓處等方式推動銷售。
就在2月15日，富力集團(tuán)正式啟動“好房子，網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營銷行動，在售全業(yè)態(tài)房源實現(xiàn)全程在線購房，客戶認(rèn)購享受六大權(quán)益。觀察發(fā)現(xiàn)，富力集團(tuán)該項行動包含了“全民營銷+網(wǎng)上售房+購房大優(yōu)惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合的創(chuàng)新營銷方式，橫比截止目前各大房企的類似措施，該項行動成為行業(yè)在這個特殊時期力度最大的創(chuàng)新營銷行動，也是截止目前給市場的最大一份 “禮包”，創(chuàng)造了多項行業(yè)之“最”。
其一，客戶可參與期間目前行業(yè)最長。富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團(tuán)操盤的所有在售全業(yè)態(tài)房源，客戶均可通過“富力好房”參與活動；此外，活動設(shè)定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限，也給了購房人多出一個多月的權(quán)利期限。
其二，客戶參與門檻目前行業(yè)之最。按照富力政策，客戶在“富力好房”平臺繳納3,000元/套的認(rèn)購定金，并在“富力好房”平臺上簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，將獲得多項權(quán)益。相比其他房企5,000元或更高的認(rèn)購定金，富力設(shè)定的門檻行業(yè)最低，客戶資金成本達(dá)到最小。
其三，客戶獲得截至目前市場最高規(guī)格優(yōu)惠力度。富力提供的“優(yōu)惠大禮包”分四種情形設(shè)定：第一種情形，客戶本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時，認(rèn)購定金3,000元轉(zhuǎn)為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20,000元優(yōu)惠；第二種情形，客戶推薦他人購買該套房產(chǎn)，將獲得3,000元的定金退款，同時獲得10,000元的推薦購房獎勵，并且疊加“富力好房”1%傭金獎勵；第三種情形，客戶設(shè)定期限內(nèi)如果決定不購買該套房產(chǎn)，也沒能推薦出去，但是富力置業(yè)顧問將該套房產(chǎn)賣給了別人，客戶也將獲得3,000元的定金退款+3,000元補償金；第四種情形，該房源客戶最終并未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認(rèn)購定金3,000元。
從上述規(guī)則看，幾種不同情形下，買房人均獲得市場上最高規(guī)格的獎勵與補償，包括第一種情形下的實際高達(dá)20,000元的房價優(yōu)惠，以及推薦成功獲得10,000元疊加1%傭金的高額獎勵。
其四，給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大權(quán)利，使得“好房子，網(wǎng)購吧”成為客戶穩(wěn)賺不賠的活動。富力承諾，自簽署《商品房買賣合同》之日起到2020年6月30日，如客戶放棄認(rèn)購該房源，富力退還客戶已繳納的全部房款，并免收退房違約金；如6月30日前該房源價格下調(diào)，富力承諾補差價。此外，繳納3,000元認(rèn)購定金的客戶，可獲得專屬（一對一）售房管家定制服務(wù)。
富力“好房子，網(wǎng)購吧 ”行動同時宣布另一重要創(chuàng)新，開啟全民營銷行動�？蛻裘客扑]一個新客戶，首次到訪獎勵100元，最高獎勵500元；“富力好房”平臺同時通過“星夢拉新注冊獎勵和裂變注冊獎勵”給予推薦新客戶注冊獎勵，也將根據(jù)不同情形額外得推薦獎勵。
縱觀富力“好房子，網(wǎng)購吧 ”行動的主要內(nèi)容，不僅全面開啟房地產(chǎn)銷售線下結(jié)合線上的新模式，也以無理由退房、差價補償?shù)染C合措施，迄今最大力度保障購房人權(quán)益，推動市場恢復(fù)活力。 此次疫情發(fā)生以來，為全力支持疫情防控工作，富力集團(tuán)此前宣布捐贈2,000萬元，其中，向中國青少年發(fā)展基金會捐款1,000萬元，設(shè)立“中國青少年發(fā)展基金會富力愛心基金”，資助湖北省及疫情較為嚴(yán)重省份的定點醫(yī)院采購疫情防控所需物資等；同時，向廣州市慈善會捐贈 1,000 萬元，支持抗擊新型冠狀病毒肺炎；此外，富力集團(tuán)宣布免除2020年1月24日-2月2日期間旗下7家購物中心商戶的租金。而“好房子，網(wǎng)購吧”行動的全國推進(jìn)，有望不僅促進(jìn)富力在疫情期間的企業(yè)銷售運營情況，也將有助于推動全行業(yè)的生產(chǎn)恢復(fù)和穩(wěn)定運行，與全行業(yè)、全國人民一起共克時艱，打贏疫情阻擊戰(zhàn)！
