上個月，恒大推出“恒房通”APP全面啟動網(wǎng)上賣房，引發(fā)市場關(guān)注。3月18日，恒大再次宣布，參與“網(wǎng)上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在“恒房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格。這是房企首次將一手房源價格透明化。
“一房一價”全公開
據(jù)悉，購房者只需登錄恒房通，選擇意向項目即可了解各樓棟、戶型的具體價格。和一些線上樓盤只顯示基本介紹和參考均價不同，恒大此次將房價透明化，率先打破行業(yè)慣性，購房者無需擔(dān)心銷售私下抬價出售，或信息不透明、價格欺詐等問題。
此外，恒大還優(yōu)化了一系列網(wǎng)上購房優(yōu)惠福利政策。3月13日以來，購房者繳納3000元定金就能鎖定一套房源，并享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等福利。之后，如本人購買或推薦成交任意購買一套恒大房源，均能享受以下包括換房在內(nèi)的權(quán)益：若本人購買任意恒大商品房，定金抵房款，房價減4萬，額外再享99折；若推薦他人購買任意恒大商品房，返還定金，再享35000元和1%傭金；若第三方購買鎖定的房源，定金返還，再給予3000元補償；若未成功售出，定金同樣返還；同時，還可以在恒房通上推薦親友看房，最高可賺300元。
售后階段，恒大還有“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。
打造地產(chǎn)界“淘寶”
從2月全面實施網(wǎng)上賣房，推出“最低價購房”和“無理由退房”等優(yōu)惠政策，到3月降低認購門檻、啟動全國樓盤78折及恒房通推薦97折等優(yōu)惠、升級各項重大權(quán)益和獎勵，以及現(xiàn)在公開所有優(yōu)惠房源價格，恒大正根據(jù)市場反應(yīng)不斷調(diào)整優(yōu)化著“網(wǎng)上賣房”模式。
尤其是此次將房源價格完全公開透明化，等于亮出“底牌”，一定程度上意味著房企要在終端放棄了大把利潤空間。 分析人士認為，這相當(dāng)于恒大將一手房源變成明碼標(biāo)價的“商品”掛在網(wǎng)上進行銷售，恒房通顯然已急速演變成房產(chǎn)界的“淘寶”。
數(shù)據(jù)顯示，2月份恒大合約銷售金額約為447.3億元，較2019年同期增長約107.8%；合約銷售面積約為513.8萬平方米，較2019年同期增長約153.8%。恒大表示，截至2月底實現(xiàn)網(wǎng)上認購99141套，認購金額1026.7億元。恒大強調(diào)，網(wǎng)上認購金額并非最終合約銷售業(yè)績。
互聯(lián)網(wǎng)時代，價格公開透明是大趨勢，加之目前各地也要求商品房銷售要實行“一房一價”，推動房產(chǎn)交易更加公開透明化，保障消費者權(quán)益。恒大創(chuàng)新搭建了一套環(huán)環(huán)相扣、自成體系、全面升級的營銷策略，不斷累積“網(wǎng)上賣房”的成功經(jīng)驗與模式，助推房地產(chǎn)行業(yè)進入“網(wǎng)銷新時代”。
來源：經(jīng)濟日報
編 輯：chenhong
