近日，中國最大的房產交易和服務平臺貝殼上市，股票代碼為“BEKE”。根據其披露的招股書顯示，貝殼2017年、2018年兩年的GTV分別為1.01萬億元、1.15萬億元，2019年實現近乎翻倍增長，達到2.13萬億元。根據GTV計算，貝殼上市前，已成為僅次于阿里巴巴的國內第二大商業(yè)平臺。
如果長期關注貝殼的發(fā)展，那么就會發(fā)現貝殼上市其實并不是什么令人驚訝的事。事實上，貝殼上市前利用互聯網技術，聚合資源，為房產行業(yè)開辟平臺流量之路，規(guī)模擴張極為迅速。而規(guī)模急劇擴張的背后，是貝殼上市前在模式上下的苦工。
首先，貝殼上市前建立了獨特的ACN合作網絡，使得不同品牌的經紀人能夠以不同角色參與到同一筆交易中，成交后按照角色分傭比例進行分成。這一舉措從根本上解決了行業(yè)內部潛在的沖突，并重新定義了行業(yè)參與者之間的關系，不僅提升了效率，還優(yōu)化了體驗。此外，貝殼上市前還推出《新經紀守則》，規(guī)范平臺內經紀人的行為，希望最大限度地發(fā)揮各個環(huán)節(jié)中經紀人的價值，形成公平競爭的行業(yè)氛
圍。
據貝殼上市招股書披露，ACN對于房產交易行業(yè)作業(yè)效率提升顯著：2019年，貝殼找房平臺上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV計，貝殼上市前的效率已達到行業(yè)平均水平的1.6倍，貝殼上市前平臺連接門店的店均GTV也由2018年下半年的1090萬元，增長至2019年下半年的2030萬元，增幅高達86.2%。
其次，貝殼上市前以社區(qū)為中心構建線下門店網絡，與線上網絡進行結合。據貝殼IPO招股書顯示，貝殼上市前連接265家品牌連鎖經紀公司。這些品牌在103座城市擁有4.2萬家門店，經紀人總數超過45.6萬,已然形成一張“以社區(qū)為中心的線下門店網絡”。
“線上網絡”大幅提升線下作業(yè)的效率與品質，“線下網絡”則幫助業(yè)主、客戶與貝殼產生更多的交互與連接，沉淀行為數據。二者互相反哺，形成健康的運營模式。作為中國居住平臺第一股，貝殼上市后，仍然會持續(xù)對線上線下兩張網絡進行投入，引領居住行業(yè)基礎設施的標準化建立與數字化變革。
來 源：鳳凰網
編 輯：liuy
