近幾年,消費(fèi)者的決策路徑發(fā)生巨變,線上決策習(xí)慣日漸成熟,“深度在線”也成為了常態(tài),由此推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,各行各業(yè)紛紛求變破局,拓展線上渠道,通過(guò)數(shù)字化戰(zhàn)略打造全新商業(yè)模式,希望在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中奪得先機(jī)。
作為家裝行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌,皮阿諾于2022年3月30日舉辦「皮阿諾品牌賦能·XYZ內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃啟航會(huì)」,攜手優(yōu)居,鼎承傳媒共同探討抖音、小紅書、一兜糖等內(nèi)容平臺(tái)的營(yíng)銷方法,進(jìn)一步開(kāi)拓皮阿諾線上平臺(tái)營(yíng)銷渠道,筑構(gòu)多維立體的品牌網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容矩陣,為品牌全域數(shù)字化營(yíng)銷賦能,也打通品牌為全國(guó)超千家經(jīng)銷商營(yíng)銷賦能的路徑。優(yōu)居品牌營(yíng)銷事業(yè)線華南區(qū)銷售總監(jiān)麥小田先生、優(yōu)居-橙心互動(dòng)MCN運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭冬龍先生,鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添先生、一兜糖KA總經(jīng)理萬(wàn)紅蕓女士出席了本次計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)。
以公域資源引流私域流量池
啟航會(huì)上,優(yōu)居-橙心互動(dòng)MCN運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭冬龍先生分享了關(guān)于抖音平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)的問(wèn)題。他提到:疫情影響下,線下門店的到店流量進(jìn)一步受阻,各大家居品牌陸續(xù)意識(shí)到從坐商到行商轉(zhuǎn)變的重要性,紛紛建立起抖音長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)主陣地,主動(dòng)獲取線上流量。
(優(yōu)居-橙心互動(dòng)MCN運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭冬龍先生)
抖音聚焦用戶沉淀、流量反哺、高效觸達(dá)和智慧經(jīng)營(yíng),通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容或商業(yè)廣告投放,為品牌提供流量,促使用戶了解產(chǎn)品價(jià)值,并認(rèn)可品牌專業(yè)度,從而變成品牌的忠實(shí)用戶,提升用戶生命周期。
對(duì)此,皮阿諾計(jì)劃以皮阿諾門店、官網(wǎng)、旗艦店等公域資源,打造皮阿諾全國(guó)經(jīng)銷商藍(lán)V垂類矩陣,品牌頭部經(jīng)銷商率先標(biāo)桿啟動(dòng)。采用培訓(xùn)+運(yùn)營(yíng)等賦能方式,對(duì)線下經(jīng)銷商進(jìn)行短視頻平臺(tái)的內(nèi)容及直播運(yùn)營(yíng)能力提升,通過(guò)內(nèi)容沉淀,建立經(jīng)銷商自有陣地,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),分層次觸達(dá)用戶,拓寬更高效率的轉(zhuǎn)化。
總部將為標(biāo)桿經(jīng)銷商提供短視頻制作、社群運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)等幫扶政策,完成獲資目標(biāo),實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。讓公域流量走向私域,從而積累自身私域用戶,達(dá)成可見(jiàn)的效果增長(zhǎng)。
多管齊下加碼私域
鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添提到,如今,用戶對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的依賴度日益加深,內(nèi)容關(guān)注廣度和深度不斷擴(kuò)充, 從“泛娛樂(lè)資訊”逐漸進(jìn)階到“消費(fèi)決策信息獲取”。品牌賬號(hào)及時(shí)的互動(dòng)能一定程度上反映出重視消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注態(tài)度,因此,品牌更需要通過(guò)定時(shí)的分享,與用戶建立長(zhǎng)期關(guān)系,為線上/線下銷售渠道進(jìn)行引流,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度。
(鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添先生)
小紅書正是當(dāng)今的時(shí)尚引領(lǐng)地,很多消費(fèi)者喜歡通過(guò)小紅書進(jìn)行咨詢、幫助決策以及評(píng)價(jià)反饋。對(duì)此,皮阿諾計(jì)劃在小紅書打造金字塔達(dá)人矩陣,與百萬(wàn)級(jí)達(dá)人合作、推出房屋改造項(xiàng)目宣傳產(chǎn)品,通過(guò)頭部、中腰部、尾部達(dá)人探店吸引關(guān)注,并進(jìn)行大量KOC鋪量、增加品牌全網(wǎng)聲量。皮阿諾邀請(qǐng)全國(guó)經(jīng)銷商乘東風(fēng)之勢(shì),享受皮阿諾小紅書平臺(tái)布局下的流量紅利。
一兜糖KA總經(jīng)理萬(wàn)紅蕓女士也分享到,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)原住民、品質(zhì)消費(fèi)需求強(qiáng)烈、個(gè)性化定制設(shè)計(jì)興起,種種變化,對(duì)家居企業(yè)/市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)——消費(fèi)升級(jí),審美升級(jí),體驗(yàn)升級(jí)。“中域流量”是品牌內(nèi)容營(yíng)銷突破口。而一兜糖作為「家居生活分享平臺(tái)」,以家庭場(chǎng)景為圓心,以居家生活為半徑,從「家裝靈感」向「生活靈感」破圈,鏈接關(guān)于家的一切。
(一兜糖KA總經(jīng)理萬(wàn)紅蕓女士)
皮阿諾計(jì)劃進(jìn)行一兜糖企業(yè)「設(shè)計(jì)認(rèn)證」,實(shí)現(xiàn)定向獲客、置頂曝光、站內(nèi)推薦、社群互動(dòng),鏈接客戶精準(zhǔn)需求;并進(jìn)行多城聯(lián)動(dòng),達(dá)人線下探訪皮阿諾門店;同時(shí)通過(guò)定制專題收攏種草內(nèi)容,以組合拳形式對(duì)用戶做二次教育,對(duì)產(chǎn)品做二次傳播,強(qiáng)化品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值。
市場(chǎng)在變,用戶在變,而皮阿諾,經(jīng)歷兩年沉淀與積累,也將以“忠于獨(dú)創(chuàng)”的品牌主張,聚變新生。新時(shí)代已來(lái),面對(duì)激蕩的市場(chǎng),皮阿諾將以堅(jiān)定的信念、忠于獨(dú)創(chuàng)的勇氣與魄力,攜手全體皮阿諾人,做好創(chuàng)新與變革的布局與謀劃,圍繞"4大流量賦能+3大運(yùn)營(yíng)賦能"的營(yíng)銷戰(zhàn)略,依托新形象、新渠道、新消費(fèi)、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷的全面升維,助力終端數(shù)字化營(yíng)銷,構(gòu)建新型終端,為消費(fèi)者帶來(lái)更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。
